Vânzarea de bunuri imobiliare în criză devine adesea un adevărat test pentru nervi și voință. Cumpărători, care așteaptă prăbușirea prețurilor, opțiuni lungi de sortare și speranță pentru reduceri. Da, și vânzătorii înșiși sunt înclinați să facă greșeli, evaluând în mod obiectiv proprietatea lor. Cât de repede și profitabil să vinzi un apartament într-un mediu economic instabil?
În ciuda crizei, viața nu se oprește, iar tranzacțiile imobiliare continuă să fie încheiate. Experții ne-au spus ce greșeli ar trebui să fie evitate de către vânzătorii imobiliari pentru a găsi un cumpărător cât mai curând posibil și să nu regretă tranzacția încheiată.
O evaluare competentă este cheia succesului
Evaluarea profesională a proprietății imobiliare reprezintă o cale directă spre o vânzare rapidă și reușită a unui apartament. Pentru a obține cele mai exacte informații, este mai bine să cunoașteți opinia mai multor profesioniști în domeniul imobiliar. Faptul este că nu este neobișnuit ca consultanții să supraestimeze prețul unui apartament în mod intenționat să expună un client și să-i convingă să încredințeze realizarea imobilelor.
O astfel de neglijență este fatală pentru vânzător: apartamentul poate să stea în baza de date de mai multe luni. Și dacă curenții sară, perspectiva unei vânzări timpurii va deveni și mai vagă.
"Apartamentul este deja un obiect destul de scump, iar în timpul crizei, problema aprecierii apartamentului este deosebit de relevantă. Pur și simplu sa întâmplat ca proprietarul vrea întotdeauna să-și vândă scump materialul filmat pătrat este mai scump, nu bazându-se pe realitățile pieței, - spune Oksana Rusanovich, director de marketing al agentiei imobiliare „ABC de locuințe“. - diferența de preț semnificativă se reflectă în mare măsură în calendarul de apartamente de expunere, ca urmare, proprietarul poate pierde timp, cu mult sub valoarea inferioară a proprietății lor ".
Experții sunt de acord că nu este atât de simplu să se efectueze independent o evaluare independentă a proprietății imobiliare. Cu toate acestea, puteți face o estimare, concentrându-se asupra stării pieței.
Noi subliniem demnitatea apartamentului
Nu mai puțin important atunci când vindeți un apartament este să prezentați obiectul în cea mai favorabilă lumină. Dacă vă apropiați de afaceri cu mintea, cumpărătorul nu va avea o întrebare dacă locuința banilor solicitați merită. În primul rând, experții recomandă să înțelegeți dacă apartamentul dvs. are caracteristici care îl diferențiază favorabil de alte oferte de pe piață.
"Dacă apartamentul este un tip, atunci caracteristicile ca reparații costisitoare, dimpotrivă, pot juca împotriva vânzătorului. Adesea, cumpărătorul încearcă să aleagă mai multe opțiuni de locuințe secundare accesibile și să facă finisarea la gustul tău. Într-o situație în care de obicei vândute la proprietate district, prețul va fi un factor cheie, și opțiuni, cum ar fi asieta și vederi, secundar, „- spune expertul.
Nu uitați de tehnicile simple, dar eficiente pe care le puteți folosi când arătați camera. Oksana Rusanovich, șefa departamentului de marketing al agenției imobiliare ABC Housing. reamintește că apartamentul trebuie să curețe și să aibă grijă de absența mirosurilor neplăcute. De asemenea, cumpărătorii acordă atenție situației ascensorului și ale intrării. „Este clar că aceste componente afectează proprietarul nu este în vigoare, ci o vedere nefavorabilă a grupului de intrare, inscripții urâte la intrare poate împinge clientul la licitație“, - a spus expertul.
Și vânzătorul nu trebuie să uităm că psihologia afectează prima impresie a apartamentului. „În cazul în care un cuplu a venit, și în procesul de negocieri, a devenit clar că tinerii au copii, nu mai mult decât ar fi să acorde o atenție la ferestre spre curte, unde copiii se joaca,“ - Oksana sfătuiește Rusanovich.
Vanzarea unui apartament în criză - greșeli comune
Pentru a vinde rapid și în mod profitabil proprietatea într-o criză, este important nu numai să o evaluați competent și să o prezentați cumpărătorului, ci și pentru a evita greșelile obișnuite. Potrivit experților, proprietarii de apartamente fac adesea următoarele greșeli:
- Excesul de supraestimare a prețului pe fondul unei poziții valutare instabile
O astfel de situație, în conformitate cu Oksana Rusanovich. întâlnite adesea la sfârșitul anului trecut. "Argumentul principal că acești vânzători" acoperă "este creșterea monetară și creșterea cererii de locuințe", spune expertul. - Ca urmare, apartamentele acestor "norocoși" oameni au atârnat în bază de câteva luni, din moment ce nu exista oameni dispuși să plătească suplimentar pentru metri pătrați ".
- Ajustarea valorii pe fondul unei cereri ridicate
- Dezamăgirea pentru a face o reducere psihologică importantă
De multe ori dintr-o tranzacție de succes a unui vânzător, potrivit lui Tatyana Berdyaeva. separă o mică reducere. Și în comparație cu costul total al unui apartament, mărimea unei reduceri poate fi nesemnificativă, dar însăși faptul că economia este extrem de importantă pentru cumpărător. În acest caz, încăpățânarea proprietarului imobiliar poate încetini procesul de vânzare.
O situație economică imprevizibilă nu este un motiv pentru a refuza vânzarea de bunuri imobiliare. Principalul lucru este să evaluați în mod obiectiv apartamentul, să subliniați toate avantajele acestuia și să fiți gata la momentul potrivit pentru a face compromisuri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: