Cum de a vinde un apartament într-o criză

Vinde locuințe pe piața secundară de astăzi - sarcina nu este pentru cei slabi în spirit. Piața primară este gata să facă față crizei față în față - rate, împrumuturi, încasări de datorii "de la dezvoltator" fac procesul de achiziționare de locuințe mai ușor pentru cumpărător. Piața secundară vă cere să plătiți toată suma "pe masă" acum, și nu după șase luni sau un an. În prezent, cererea este destul de severă. Da, și dispus - nu, nu cumpărați, și să vândă un apartament - piața este acum foarte mult.







Stagnarea pieței a dus la consecințe nefavorabile pentru vânzătorii de locuințe - apartamente de pe piață o mulțime, toate acestea sunt de vânzare, acestea sunt în așteptare pentru cumpărător lor. Cu toate acestea, cumpărătorul nu vine. Și nici măcar pentru că se așteaptă un alt declin în prețurile de proprietate: pur și simplu nu există bani. Lipsa cererii efective de locuințe și creează un excedent artificial de locuințe pentru vânzare pe piață, iar astăzi oferta de pe piață depășește cererea.

Principalul argument în lupta pentru cumpărător, mulți vânzători ia în considerare scăderea prețurilor pentru apartamente. Desigur, această metodă este cea mai eficientă din toate metodele. Dintr-o data, cumparatorul va avea exact acea suma intr-o geanta, intr-o banca sau intr-un stoc ascuns in siguranta? Cu toate acestea, singurul argument pentru cumpărător nu poate fi - în primul rând, mai mare (care este mai jos), capul nu poate sări, și fiecare discount are propriile limite de preț. În al doilea rând, oferind chiar și o reducere foarte bună pentru apartamentul care se vinde, proprietarul nu va rămâne singur - cu siguranță există și alte propuneri pe piață în intervalul dat. Așa că trebuie să fim vicioși, să fugim și să găsim talentul unui adevărat "agent de vânzări".

A doua etapă a acestei operațiuni strategice va fi determinarea unui preț rezonabil și obiectiv pentru locuința lor. Portalul nostru deja a scris despre modul de determinare a parametrilor de "reducere" pentru un apartament. Dacă aveți nevoie pentru a vinde un apartament nu este doar rapid, dar foarte repede (de exemplu, în cazul în care există o nevoie urgentă de bani reali), nu ezitați să crească valoarea reducerii, dacă este cazul - cu 10-15%. Este o mulțime, este insultător, dar dacă aveți nevoie de bani acum, nu există altă cale de ieșire. Dacă nu există urgență la vânzare, asigurați-vă că dvs. și oferta dvs. ajungeți în coridorul de preț pentru apartamente de acest tip, dacă este necesar, ajustați prețul. Toți sunteți pregătiți să "luptați" cu batalioanele principale. Acum - manevre.







Fiecare apartament are propriul său "zest", demnitate incontestabilă, avantaj competitiv, într-un cuvânt, ceea ce face ca oferta dvs. să fie atractivă pentru cumpărător. Și dacă priviți în mod corespunzător, veți găsi cu siguranță acest avantaj în apartamentul dvs. Metro în apropiere? Infrastructura comercială a districtului este suficient dezvoltată? Este școala (grădinița) chiar lângă colț? În curte există o mulțime de copaci vechi și verdeață și poate există și un loc de joacă pentru copii? Toate aceste cărți de aranjament trebuie eliminate imediat de pe punte și aranjate frumos pe masă. Ia pe tehnologia de arme „piață mare“, și că: „un apartament cu două camere într-o casă liniștită, aproape de o scoala, gradinita, zona verde, clădiri și autostrada ocupat aproape acolo, oferta perfectă pentru familiile cu copii.“ Sau - „Un apartament cu un dormitor într-o zonă plină de viață, cu o Autostradă autobuz de mai multe oraș de infrastructură de tranzacționare bogat oprește departe de casa o cafenea, un club de bowling în blocul următor are un centru de fitness bun este propunerea ideală pentru o persoană care lucrează, care conduce un mod activ de viață ....“ . Asigurați-vă cumpărătorului să vă simțiți că acest apartament este ideal pentru poziția lui de viață și vă va acorda atenție cel puțin.

Pregătirea pre-vânzare a apartamentului a fost întotdeauna un moment important pentru vânzător, chiar și atunci când cererea a depășit în mod clar oferta. Întotdeauna trebuie să-ți arăți produsul unui potențial cumpărător. Sfaturile sunt simple - curățați ceea ce va fi evident, spălați restul, și cu accidente ușoare, aduceți confortul casei în situația în care apartamentul este vândut. conducte de stare, podele și ferestre nu ar trebui să fie teamă superstițioasă a cumpărătorului, în caz contrar „fiorul de“ necesitatea de a plăti suplimentar - cu alte cuvinte, în plus față de a face cote și starea de urgență a apartamentului. Dacă nu doriți, reparația ar trebui să rămână în conștiința dumneavoastră. A doua etapă este curățarea. Bineînțeles, ferestrele curate dau mai multă lumină, pardoselile curate fac ca apartamentul să pară mai "nou", iar perdelele curată sugerează o casă reală și confortabilă. Dar excesul de mobilier nu face apartamentul mai confortabil, deci dacă mobilierul nu este inclus în oferta de bază, trebuie să scapi de o parte din situația veche. Secretul este simplu: cu cât lucrurile greoaie sunt mai mici în camere, cu atât sunt mai spațioase din punct de vedere vizual. Modalități suplimentare de a „crea o atmosferă“, de asemenea, discutate în mod repetat, pe site-ul nostru: pătură cald luminos pe canapea, flori sau fructe într-o vază, mirosul de prăjituri de casă, portocale sau cafea va provoca cumpărător în cazul în care nu se simt aici ca acasă, atunci cel puțin ceva să-și amintească este apartamentul tău. Și acesta este deja jumătate din succes.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: