În comerțul cu amănuntul de astăzi există o concurență fără precedent, este deja dificil să găsiți un produs care nu este reprezentat în orașul dvs. în cantități suficiente. Uleiul de motor în acest sens nu este o excepție. Este vândut peste tot, oriunde - în magazine, în benzinărie, în centrele de service, chiar și pe drumuri. Cu toate acestea, astăzi a deschis un nou format pentru comercializarea unui astfel de produs - motorină în procesul de îmbuteliere. Șoferii au găsit imediat un avantaj din achiziționarea acestor bunuri. Acest lucru vă și prețul mai favorabil, și de calitate corespunzătoare. Și, cel mai important, magazinele specializate în comerțul cu uleiuri pentru motoarele de scurgere oferă înlocuirea lor gratuită, îndepărtându-le astfel pe cei mai mulți clienți de pe piața de vânzare cu amănuntul de uleiuri de motor în orașul lor.
Atractivitatea afacerilor
Comerțul cu amănuntul cu motorină îmbuteliat în țara noastră este o afacere foarte promițătoare. Judeca pentru tine. Potrivit unor informații din Europa, aproximativ 80% din uleiurile de motor sunt cumpărate de proprietarii de automobile direct în centrele de servicii, unde se schimbă. În timp ce în Rusia totul este exact opusul. Doar 10% dintre proprietarii de automobile cumpără petrol în centrele de service, restul de 90% - iau motorina în cutii de carton și își fac propria înlocuire. Acestea sunt șoferii noștri, nu se poate face nimic, ei au încredere doar în ei înșiși.
Un alt punct pozitiv este creșterea numărului de mașini. Anual în țara noastră, dacă nu să mint, parcarea crește cu 5-10%! Adică, clienții potențiali devin din ce în ce mai mulți. În spatele roții, toți stau la cui nu leneș. Din ce în ce mai multe femei devin rânduri de șoferi.
Da, prin felul în care femeile sunt un fir de aur într-un astfel de lucru. Eu explic de ce. Magazinele care vând uleiul de motor în îmbuteliere oferă adesea un serviciu gratuit pentru înlocuirea uleiului de motor și a filtrului, dacă aceste componente sunt achiziționate în acest magazin. Aceasta este o mișcare foarte bună de marketing, deoarece 99% dintre femei schimba uleiul independent, nu pot (nici nu deșurubează filtrul). Prin urmare, ei vor merge cu plăcere la un astfel de magazin și vor deveni clienți loiali, principalul lucru este să-i ademenească până când cel mai apropiat concurent o va face.
Un alt fapt frumos este că taxa suplimentară pentru uleiul de motor îmbuteliat atinge 100% sau mai mult, mai ales pentru uleiuri ieftine. Astăzi, în comerțul cu amănuntul există deja puține bunuri, pentru care aceste dobânzi pot fi evaluate. Vrei să deschizi un magazin similar în orașul tău? Să începem cu premisele de a începe o afacere.
Butoaiele cu ulei de motor vărsat ocupă o mulțime de locuri, deci va trebui să găsești o încăpere de 20-30m2. În plus, aveți nevoie de un depozit mic pentru 10-15m2. Plătește un fapt - acest lucru nu este magazinul jucăriilor copiilor dvs. și investiți în design nu este în mod evident merită. Unii chiar fac fără reparații. Proprietarii de autoturisme, oamenii nu sunt capricioși și vă vor ierta orice neajunsuri în aranjamentul magazinului, dacă numai prin prețul pe care nu l-au ofensat. Închirierea unui astfel de spațiu va costa, în funcție de regiune, de la 15.000 de ruble pe lună.
Da, va trebui să găsești încă o cameră pentru o schimbare gratuită de ulei și câteva "mâini" (dacă intenționezi să oferi un astfel de serviciu). Pentru aceasta, poate apărea și un garaj obișnuit.
Investirea în afaceri
Cati bani au nevoie pentru a incepe o afacere? Să numărăm. Primul și principalul lucru care ar trebui să fie în magazin - butoaie cu ulei de motor îmbuteliat. Avem nevoie de un sortiment bun, cel puțin 7-10 poziții, de la costisitoare (uleiuri de elită) până la opțiuni ieftine. Motorina "Lukoil" într-un butoi de 216 de litri la un preț cu ridicata va costa 14.200 de ruble. Adică, un litru în vrac va costa aproximativ 65 de ruble. Uleiul firmei "Gazpromneft" și care este mai ieftin - 10 300 de ruble pentru un baril de 216 de litri. Opțiunea mai scumpă, compania petrolieră "ELF Evolution" va costa 40 000 de ruble pe baril 216 litri sau 185 ruble pe litru. La fel și prețurile pentru Castrol, Shell helix și Mobil.
Astfel, cumparam:
- 5 butoaie de ulei ieftin
Totalul este de 270 000 de ruble, cheltuim pentru achiziționarea de petrol de proiecție. În primul rând, va fi "prin ochi". În continuare pentru a extinde gama, trebuie să cumpere și ulei uzual în cutii de 2, 3-5 litri. Deoarece vor exista și acei clienți care nu vor să ia "vărsare". Suntem un magazin specializat și trebuie să luăm sortimentul! Acest lucru va necesita încă 50.000 de ruble.
Apoi trebuie să achiziționăm produse similare, cele care pot fi cumpărate împreună cu uleiul: ulei de spălare, lichid de frână, antigel, aditivi, substanțe chimice pentru automobile, filtre, lumanari etc. Comerțul cu astfel de bunuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a magazinului. Pentru achiziționarea de produse conexe va dura cel puțin 100 de mii de ruble.
Astfel, potrivit calculelor noastre, va fi necesar un minim de 420 mii de ruble pentru a crea un sortiment de bunuri. Dar nu toate costurile. Avem nevoie de vitrine pentru stabilirea de bunuri - un plus plus 20 de mii de ruble, bine, și poate o reparație cosmetică minoră a magazinului și alte cheltuieli - 30 000 de ruble. Aceasta este, deschiderea magazinului va trebui să aloce aproximativ 500 de mii de ruble.
În alte cazuri, costurile de pornire pot fi reduse prin achiziționarea de ulei de motor pentru vânzare. Există firme care sunt gata să dea ulei cu o amânare a plății pentru câteva luni sau chiar până la momentul vânzării. Aici, după cum sa convenit, dar puteți începe în acest fel de două până la trei ori mai ieftin!
Pentru comerțul cu ulei de motor, este suficientă înregistrarea unui IP în serviciul fiscal local. Costă 800 de ruble de taxă de stat și durează 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor pentru înregistrare în taxă. Cu această problemă nu va apărea. La completarea cererii, este indicat OKVED 50.50 "Comerțul cu amănuntul cu carburanți".
Această activitate nu este supusă licențierii, care nu se poate bucura decât. Singurul punct subtil - uleiul de motor se referă la bunurile accizabile, astfel încât utilizarea UTII (vmenenki) nu este permisă. Și acesta, cel mai profitabil regim special de impozitare a facilităților comerciale. Prin urmare, va trebui să aplicăm un alt sistem de impozitare - USN, în poporul comun "simplificat". Aveți posibilitatea de a calcula impozitul fie la o rată de 6% din venit, fie la 15% din profit. Va fi necesar să instalați un magazin de marcat în magazin și să-l puneți în registru în Serviciul Federal Federal. Cu toate acestea, precum UTII, USN scutește de la plata impozitului pe profit, a TVA și a impozitului pe proprietate al organizației.
Un pic va trebui să "transpire" cu căutarea de furnizori adecvați în magazin. Aveți nevoie nu numai de o persoană cu experiență de vânzări, ci și de un vânzător care înțelege mașinile. Este foarte important ca el să poată vorbi aceeași limbă cu clienții. Să nu mai vorbim de cunoașterea pieței de uleiuri de motor, de popularitatea anumitor uleiuri auto în rândul proprietarilor de mașini etc. Acest lucru nu este nici măcar discutat. O mulțime de clienți vin într-un magazin pentru sfaturi practice, consiliere și chiar pentru a vorbi inima la inima, cum ar fi :. „Acest lucru a umplut de ulei firmei N, iar o lună mai târziu, motorul meu acoperit ... ei bine, nu se întâmplă nimic Recomandă ceva sigur pentru meu zece ... "
În cele din urmă, este vânzătorul care va face veniturile la magazinul dumneavoastră. Încercați să maximizați motivația angajatului. Nu cheltuiți bani pentru salarii, puneți-l un salariu mic, dar un procent bun din venitul zilnic.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: