Serviciile de vânzare nu sunt mai dificile decât bunurile - trebuie doar să știți cum. În condiții de concurență dură, vânzătorul trebuie să învețe în mod constant noi metode de lucru. Și cu cât vor fi mai neobișnuite, cu atât vor fi mai multe profituri. Într-o epocă a concurenței severe și războaiele corporative ale clienților carte Murat Turgunova va ghid pas cu pas pentru a se asigura că nu numai că nu-și pierde concurenții săi, dar, de asemenea, să iasă din luptă victorios, în timp ce face clienții săi mai mult succes.
Cartea va fi util pentru manageri și directori de vânzări, manageri de afaceri și toți cei implicați în vânzarea de servicii profesionale: consultanta, finanțe, audit, juridic; educaționale, medicale și imobiliare; IT, telecomunicații și informații; turism, securitate, curățenie și multe altele.
Rezervați: Vânzările de invizibil. Serviciile de vânzare sunt ușoare dacă știți cum să
Unde și cum să căutați clienți pe Internet
Unde și cum să căutați clienți pe Internet
Căutarea clienților pe Internet este cea mai obișnuită metodă în rândul managerilor implicați în vânzări active. Dar puțini știu despre algoritmii motoarelor de căutare. Dacă introduceți același cuvânt cheie în formular pe diferite motoare de căutare, puteți vedea că rezultatul (rezultatul căutării) este foarte diferit. Faptul este că fiecare motor de căutare are propriul algoritm și este păstrat secret.
Ce se întâmplă atunci când un utilizator introduce o interogare în bara de căutare? Motorul de căutare, desigur, verifică numai baza de date și găsește pagini care corespund interogării utilizatorului. Apoi le afișează în ordinea care se datorează relevanței paginii.
Cele mai comune motoare de căutare sunt "Yandex" și Google. "Yandex" mulți oameni folosesc de obicei, în plus, are un format convenabil. Motorul de căutare Google global, de regulă, atrage utilizatori avansați. "Yandex" controale strânse de emitere de informații, Google - mai democratic.
În ciuda marii diferențe în motoarele de căutare, au reguli generale ale jocului. Atunci când prezintă site-urile din emisiune, ei acordă atenție acestor factori:
prezența cuvintelor cheie în conținutul și rubricile site-ului;
greutatea site-ului, adică numărul de pagini și disponibilitatea articolelor unice;
prezența unui site în cataloage (de exemplu, "Yandex."), etc.
De regulă, companiile mari nu își promovează site-ul web. Și uneori compania există pe piață, iar pe Internet nu există informații despre aceasta. Faptul este că astfel de organizații cheltuiesc bani nu pe marketing, ci pe formarea personalului, astfel încât angajații să lucreze mai activ cu clienții. Prin urmare, dacă vă decideți să căutați clienți în motoarele de căutare, puteți să vă împiedici pe o companie tânără. De regulă, firmele mici și cele tinere acordă o atenție sporită promovării site-urilor lor.
Depinde foarte mult de ce cuvinte și de câte vor scrie. Dacă introduceți un cuvânt, de exemplu "client", veți întâlni informații inutile. Deși au însemnat că au căutat un client. Prin urmare, este mai bine să tastați cel puțin două cuvinte. Setul optim - de la două la patru fraze.
Articole similare
-
În cazul în care să căutați un furnizor nu numai pe Internet, rusbase
-
Instrucțiunea clientului la punerea în funcțiune a unității hidraulice
Trimiteți-le prietenilor: