Alexey Larin, CEO al Makronomics. incepe pe seria de articole Rusbase despre sectorul real al economiei. În materialul de astăzi, Alex spune cum și unde să caute furnizori și compară eficacitatea diferitelor metode.
A găsit unul dintre prietenii săi în magazin pentru o ocupație foarte ciudată. El a întins cu atenție pachetele de hârtie de pe brichetele de unt și le-a fotografiat. Sa dovedit că astfel începe o nouă afacere ...
- Am decis să fac produsele. Acum căut producători regionali de petrol, care ar putea plasa o comandă de producție sub marca mea.
- Și unde altundeva? Nu pe internet ...
Într-adevăr, pe Internet pentru a găsi producătorul nu este ușor. Da, în general, nu veți găsi cu foc! Și dacă ați stabilit pentru a găsi contract de fabricație de unt, ghivece de flori, rațe de cauciuc, sau altceva, atunci, la fel ca orice persoană sănătoasă, probabil, ar fi făcut următoarele:
- Am apelat la o asociație din industrie (există atâtea asociații în Rusia care, printre ei, vor exista cu siguranță o "Asociație rusească din toată Rusia");
- Vizitează expoziția anuală "IPLS Own Trademark" (o expoziție excelentă! Dacă ați pierdut-o, atunci veți merge cu siguranță anul viitor);
- Vom căuta site-uri de agenți de vânzări (Alibaba.com este primul lucru pe care oamenii de afaceri îl amintesc);
- Și, de asemenea, pe site-urile oficiale ale producătorilor de pe Internet (da, Cap!).
Dar, în nici un caz, nu v-ați împrăștia cu atenție magazia de ambalaj de unt de rață de cauciuc și luați poze ale contactelor producătorului! Corect?
Din moment ce lucrez eu în domeniul comerțului electronic și întâlnesc adesea o problemă de căutare, eram curioasă în ce mod s-ar dovedi în cele din urmă cea mai eficientă. Deci, am decis să-mi ajut cunoștința și să găsesc producția și apoi să vă împărtășesc experiența mea. Să începem!
Calea №1 - prin asociere
În cazul producătorilor de zară, merită probabil să contactați "Uniunea Națională a Producătorilor de Lapte". Dacă, ca mine, sunteți prea leneși să sunați, să scrieți, și chiar mai mult mergeți la Uniune, puteți merge la site. Încercați să găsiți o companie din regiunea dvs. de interes și să o contactați. Și aici așteptați o surpriză.
Acesta este cardul standard al companiei - membru al Uniunii. "Fabrica de lapte Penza" este o întreprindere mare cu o istorie bogată, dar fără contacte. Am întâlnit produse de brânză ale acestei întreprinderi în multe magazine. O parte din acesta este făcută în mod clar prin contract. Se pare că participarea la Uniune este o oportunitate excelentă de a spune despre tine și despre oportunitățile tale de fabricare a contractelor. Dar nu, producătorii noștri nu caută modalități ușoare. Și clienții nu sunt date.
Calea №2 - prin expoziție
Calea # 3 - prin intermediul site-urilor de agregare
Mergem la site-ul Alibaba.com deja menționat și căutați ulei. Dintre cei o sută sute de furnizori de petrol, am găsit un rus. În plus față de petrol, compania vinde ceai, cafea, produse farmaceutice și substanțe chimice. Este puțin probabil ca ea să fie implicată în producerea oricăreia dintre cele de mai sus. Sunt pe Alibaba și aici sunt mărfurile:
Acest unt Vologda de la Odessa, în cazul în care strada Micul Arnaut, după cum știți, este tot contrabanda :) Producătorii de unt din India, Emiratele Arabe Unite și China, eu nu vedea - vrei ceva lui, nativ.
Calea №4 - prin site-urile oficiale ale producătorilor
Da, se pare, acesta este cel mai simplu mod. Introduceți în motorul de căutare "producătorii de unt", alegeți site-ul dorit, încheiați un contract de producție. Așa că vom continua. Voila!
Referiri ulterioare și deloc mi-au sugerat să mă angajez în fabricarea uleiului (un dig, timpul nu a găsit producătorii în Rusia, să cumpere linia tehnologică și să câștige!).
În strânsă legătură cu sensul cererii, inclusiv expresia "producția contractuală" nu a dat rezultate rapide. În cele din urmă, va trebui totuși să facă apel la o duzină sau mai multe companii pentru a afla dacă oferă servicii de fabricație a contractelor. Ar fi mai simplu să mergi la cel mai apropiat supermarket ... Deci,
Calea №5 - îndreptați ambalajul magazinului și ...
La prima vedere, situația descrisă de mine nu are nimic de-a face cu problemele de audiență Rusbase. Într-un nor de tag-uri, inclusiv „inteligență artificială“, „securitate cibernetică“ și „e-sport“ nu există nici un loc Vologda unt, nici „Creamery Ural“.
Dar, de fapt, vorbim despre o problemă de afaceri globală în Rusia - lipsa de comunicare între producător și client. Și începătorii antreprenori și deja organizațiile destul de stabile fac aceleași greșeli, alegând canale de comunicare, convenabile și accesibile pentru ei, și nu clienților. Ca urmare, două universuri paralele - vânzători și cumpărători - trăiesc fără să se observe reciproc. Și se plâng: unii spun că "nimic nu este produs în Rusia", în timp ce alții spun că "vânzările sunt în scădere și afacerile sunt pe moarte".
Am comunicat cu amândoi și cu alții, așa că am decis să scriu această serie de articole despre Rusbase. Voi vorbi despre cum să înceapă de fabricație și de vânzare propriile produse prin intermediul internetului, cum să construiască în mod corect o comunicare on-line cu partenerii și acele companii care au fost în stare să o facă. Fără a pretinde a fi cea mai cunoaștere-Rassam adevăr, eu cu toate acestea, știu unde racletilor sunt. Aceleași lucruri pe care toată lumea le atacă. Din fericire, cu ajutorul meu, vei le ocoli, să ia în mână și de a folosi în scopul propus!
"1) Aveți nevoie de un producător de încredere, și nu de el în tine". Aparent, de aceea toată lumea îi place să lucreze atât de mult cu chinezii, și nu cu producătorii ruși mândri.
Din nou, un alt ego dezavantajat nu înțelege ce este evident? Cine sunt acestea toate și ce anume știi despre lucrul cu furnizorii chinezi? Judecând după tensionată, -Nimic opus zadar.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: