Sarcina numărul unu pentru majoritatea managerilor departamentelor de vânzări și managerilor de vânzări care lucrează cu clienți corporativi este căutarea activă a unor noi clienți. Și, în consecință, pentru a rezolva această problemă, este necesar să colectăm în mod constant informații despre organizațiile potențiale.
Ce metode de căutare a clienților folosiți?
Să enumerăm principalele surse de informații despre potențialii clienți:
2. platforme electronice de tranzacționare pot fi împărțite în universală (multi-sectoriale), industria alimentară și. Exemple de (multi-sectoriale) platformele de tranzacționare universale electronice pot fi UseTender.com, Tender.su, INMARSIS (www.inmarsys.ru); produse alimentare industriale și - www.tradecable.ru (cabluri si produse electrice), www.nge.ru (petrol), www.lke.ru (vopsele și lacuri), www.polypipe.ru (țevi din plastic), www.cislink.ru (produse alimentare și alte bunuri de consum), eMatrix.ru (hardware de calculator).
3. Cataloage de expoziții. Nu este necesar să le vizitați pentru a colecta informații de la expoziții. În mai multe cazuri, există suficiente cataloage de expoziție. Ele sunt de obicei cumpărate de la companiile care organizează expozițiile.
6. Baze de date ale clienților altor companii. Ele pot fi obținute nu numai prin mituirea angajaților neloiale. Puteți accesa bazele de date ale clienților companiilor care vă interesează, care nu sunt concurenți care folosesc așa-numitele "marketing afiliat" și "schimb de liste".
7. Recomandările clienților existenți. Clienții obișnuiți vă pot oferi "sfaturi" pentru noi clienți (desigur, dacă nu sunt concurenți).
9. Colectarea de informații "pe câmp". Așa-numitul "sensus" al teritoriului. În companiile care comercializează articole de papetărie, chiar și așa-numitele "hale de sânge" merg în centrele de afaceri și colectează informații despre clienți noi. Pentru distribuitorii de benzină de interes sunt stațiile de benzină situate de-a lungul traseelor. Pentru companiile implicate în materialele de construcție - "pete îngrădite" proaspete și obiecte aflate în construcție.
10. Site-urile concurenților. Lista clienților, în special a celor mari și medii, poate fi găsită pe site-ul corporației concurente.
O cantitate imensă de informații sau date despre potențialii clienți este "deschisă" și este "în picioare" și este necesar doar să se stabilească un mecanism pentru colectarea acestor informații primare. Găsirea de noi clienți va deschide o gamă largă de oportunități pentru a reuși în vânzări active.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: