Am fost implicați în vânzări încă din copilărie. Vânzarea este la fel de naturală ca și respirația. Dacă mama mea ți-a cumpărat o păpușă și această păpușă a fost văzută de alte fete, au vrut la fel. Luați în considerare faptul că ați făcut deja o vânzare. Pentru a evita teama, trebuie să știți că renunțarea la ceea ce oferiți nu este mai mult decât renunțarea la ceaiul sau cafeaua propusă. Știți că potențialul cumpărător se abate, în primul rând, pe el însuși, nu pe tine. Încă nu este gata. Nu a fost timp. De asemenea, este important să ascultați și ceea ce este cu adevărat necesar.
Sistemul a ales acest răspuns ca fiind cel mai bun
Rețineți cele mai multe sfaturi pentru bani pe care prietenii apropiați sau apropiați le-au împărtășit. Majoritatea au sunat astfel:
- Banii sunt răi
- Rich, apoi furat
- Este mai bine să nu faci bani
Dar un număr de zicători populare ucrainene pe care i-am cunoscut în excelenta carte „Ucraineanul, care a refuzat să fie săraci“ (foarte recomandat), care descrie viața lui Petru Yatsik, care a emigrat din patria-mamă în timpul al doilea război mondial în Canada, dar a făcut pentru propriul popor mult mai mult decât o grămadă de patrioți aici pe loc:
Nu ai observat niciodată. că astfel de afirmații sunt, de obicei, abandonate de oameni, nu au fonduri sau au foarte puține și, din anumite motive, întotdeauna nu au destule lucruri? Bineînțeles! Cum să vă gestionați efectiv propria viață financiară cu această atitudine față de bani.
Contragreutate, oameni care au realizat ceva în viața lor, sunt siguri din punct de vedere financiar sau creează locuri de muncă pentru ei și pentru alții, au o atitudine complet diferită. Am fost în repetate rânduri convins de acest lucru comunicând, ca și colegilor mei mai vechi, de la care am fost recrutat și cu colegii, de la care fac un exemplu.
Ca urmare a comunicării cu alte persoane, precum și a vieții cotidiene din viața mea, am creat credințe interne pozitive în activitățile comerciale, precum și atitudini față de bani în general. Acest lucru contribuie la dezvoltarea profesională și construirea unei relații calde cu partenerii și clienții. Dar nu a fost întotdeauna așa.
Anterior, situațiile în care s-au produs anumite calcule financiare mi-au provocat un pic de stres. Nici măcar nu vorbesc despre clarificarea corectitudinii sau negocierea minuțioasă (aceasta este calea rece a tranzacționării în călătorie). Chiar și atunci când am servit o persoană într-un anumit fel, întrebări cum ar fi: "Cât costă?" - m-au determinat să privesc frământat pe față și disconfort intern.
Am fost inconfortabil chemând prețul și primind bani pentru serviciile mele. Ai avut ceva victorios? Cu toate acestea, atunci când a fost anunțat suma, de obicei, contrapartea cu amabilitate mi-a dat proiectul de lege și a mulțumit, și mă întorc tremurând de mână purtat, schimbarea în buzunar cu un sentiment interior, în cazul în care numai împotriva ei va fura un om sau de râs familia ei. Ați fost vreodată însoțit de astfel de sentimente?
Aceasta se aplică tuturor tipurilor de livrare directă a serviciilor. Același lucru are loc atunci când se vând bunuri sau se organizează muncă. Să-l vinzi devine înfricoșător!
Deci, mi-am dat seama că trebuie să schimbi ceva, pentru că era o cale dreaptă spre abis. Despre orice afacere nu a putut să meargă și să vorbească cu astfel de gândaci în capul meu. Cum sa fii?
Ca rezultat, m-am întors la educație, pentru că aproape totul în viață poate fi învățat.
Rezultatul a fost fenomenal. Pentru o anumită perioadă de timp nu puteam să scap de teama de bani. Mai mult decât atât. Vânzarea a devenit pur și simplu un buzz, iar activitatea comercială a dobândit un caracter atipic pentru majoritatea antreprenorilor, ci o formă eficientă. După cum sa dovedit, problema nu a fost cu ceilalți oameni sau chiar cu banii înșiși. Problema a fost în mine și atitudinea mea față de afaceri.
Iată o strângere a convingerilor mele despre bani, vânzări și interacțiune cu clienții care au apărut ca urmare a acestei căi spinoase a schimbării conștiinței. Sper că va fi util pentru dvs.
- Nu vă angajați în gunoi. Stereotipul împerecherii provine din faptul că oamenii își formează reciproc prostii sau gunoi. Pentru a începe, alegeți tipul de produs sau gamă de servicii pe care le-ați folosi și vă simțiți liberi să vă mândriți.
- Concentrați-vă pe valori. dar nu și profitul în sine. Mărește prețul pentru produsele sau serviciile tale, în cazul în care singurul semn calitativ este randamentul uscat. Ar trebui să îmbunătățească într-adevăr viața și să răspundă nevoilor / problemelor specifice ale oamenilor.
- Fii sincer și fii ghidat de bune intenții. Nu faceți acest lucru dacă există undeva un "dungeon". Refuză această activitate dacă nu coincide cu propriile sale principii și atitudini față de viață. De obicei nu va veni nimic bun.
- Și în cele din urmă preferatul meu - imaginați-vă că sunteți medic. Clientul este pacientul tău. Știți cu adevărat cum să rezolvați situația dificilă, dar pentru aceasta este necesar să scrieți medicamentele pe care acesta din urmă ar trebui să le cumpere la farmacie. Destul de des, pacientul se odihnește și caută diferite scuze pentru a nu fi tratat, deși în profunzimea sufletului său știe că are nevoie de ajutor. Ai făcut un jurământ lui Hipocrate și să înțeleagă, nu pentru a vindeca pacientul acum, probabil, în curând l-au scos din unitatea de terapie intensiva, deci trebuie doar să ia măsuri de precauție în avans.
Acesta este motivul pentru care oamenii care s-au confruntat cu situații similare înainte, împărtășesc cu ceilalți cum să se comporte și, eventual, vindecă o persoană până la capăt sau cu alte cuvinte - să-și vândă produsele sau serviciile. Acum se transformă într-o industrie separată de formatori de afaceri și experți în vânzări.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: