5 sfaturi pentru depășirea temerilor
Cel mai important lucru în depășirea temerilor este pregătirea abilităților. Practic, teama provine din lipsa de profesionalism. Este necesar să găsim aceste puncte de nonprofesionalism și să dezvoltăm abilități. De exemplu, atunci când atrageți mai mulți clienți în afaceri, începeți să înțelegeți publicul țintă, să îi determinați beneficiile, să lucrați prin obiecții etc.
Pentru a obține o anumită abilitate, trebuie să te antrenezi. Doar cărți sau cursuri de instruire, nu o veți dezvolta.
Cum să învingi frica?
1. În primul rând, trebuie să determinați cauza. unde și de ce există frică.
2. Redați cel mai rău scenariu.
De exemplu, gândiți-vă la ceea ce pierdeți cu adevărat în cazul în care clientul vă părăsesc sau partenerul refuză să coopereze. Când lucrați prin cea mai gravă posibilă opțiune din capul tău, încetează să te sperie, pentru că frica apare în principal din necunoscut.
3. Setați mai multe sarcini.
Nu puteți fixa o singură sarcină. Este necesar să existe mai multe variante ale rezultatului evenimentelor. De exemplu: "Dacă acest client refuză prima teză, atunci voi exprima a doua propoziție." Sau: "Dacă o persoană de astăzi nu este gata să coopereze sau să cumpere, voi stabili contactul cu el și îl voi sprijini până când îmi va cumpăra un produs sau un serviciu. Dacă refuză această afacere, îi voi oferi o altă înțelegere sau un proces. " Ar trebui să existe întotdeauna mai multe opțiuni, una principală și o rezervă.
4. Întrebați-vă întrebările de calificare.
Foarte des, oamenii nu trebuie să ofere ceea ce vinzi. Mai întâi trebuie să-ți dai seama dacă este într-adevăr persoana care va fi interesată de propunerea ta. Dacă nu manifestă interes pentru produsul sau serviciul dvs., atunci nu are rost să-l oferiți. Întrebările calificatoare ajută să înțelegeți dacă merită să vă petreceți timpul pe o persoană și să pierdeți timpul încercând să vindeți un produs pe care nu îl are nevoie în acest moment. Pentru aceasta, este suficient să întrebați o persoană dacă este interesată de propunerea dvs. până în prezent sau nu. Dacă dintr-un motiv oarecare nu este interesant, atunci înțelegeți de ce nu este interesant.
5. Acordați-vă pozitiv.
Pozitivitatea este de a vedea situația în mod obiectiv, de a înțelege pozitivitatea situației, de a ști ce pot apărea în momentul de față și de a încerca să le eliminați la maxim. În vânzări, trebuie să fiți reglați pentru a găsi o limbă comună, puncte de contact, în timp ce comunicați cu clientul / partenerul.
Atitudinea pozitivă înseamnă să fii gata să acționezi și să obțini rezultatul pe care l-ai conceput.
Aceste sfaturi simple vă vor ajuta să vă depășiți teama în muncă.
Vânzări excelente pentru tine!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: