1. O companie care oferă mai multe produse diferite cu niveluri de calitate diferite pe mai multe piețe dorește să se protejeze de o situație în care numele și reputația organizației vor fi asociate cu produse specifice. Ce politică de brand ar trebui urmată în acest caz?
Marci pentru grupuri de produse.
Acoperirea (grupul țintă) este de 100%
Acoperirea (grupul țintă) este de 50%
Acoperirea (grupul țintă) este de 60%
3. Care dintre următoarele instrumente de promovare a vânzărilor este cea mai potrivită pentru a vă asigura că achiziționarea repetată a bunurilor de consum achiziționate în mod regulat?
Cupoane speciale pe ambalaj
Distribuirea de cupoane gratuite (cadou) la fiecare ușă
Demonstrație (eșantioane de bunuri)
4. Atunci când se calculează volumul optim al comenzilor, se iau în considerare următorii factori:
1) Cerere, timp, costuri
2) Costuri de stocare, cheltuieli generale pentru comandă, timp și cerere
3) Timpul, costurile de depozitare, costurile de procesare, cererea
4) Costurile pentru comandă, livrare, cheltuieli pentru păstrarea evidenței, timp
5. Compania are în vedere perspectivele lansării unui nou produs pe piață. Estimările arată că costurile fixe vor fi de 2,4 milioane de dolari pe an. Cu un preț de vânzare de 20 USD pe produs, punctul de rentabilitate este estimat a fi atins cu un volum anual de vânzări de 400.000 de produse. Care sunt costurile variabile pe produs pentru volumul de vânzări care corespunde punctului de rentabilitate?
2) aprobarea timpurie;
3) majoritate timpurie;
4) majoritatea ulterioară.
7. Procesul de comunicare implică mai multe elemente. Care dintre următoarele nu este un element al procesului de comunicare?
2) Canalul (mijloacele).
3) Feedback.
4) Răspunsul.
8. Care este numele metodei de stabilire a prețurilor, în care prețul este stabilit cu X% mai mare decât costul de producție?
1) stabilirea prețurilor țintă.
2) Discriminarea prețurilor.
3) Prețuri bazate pe cerere.
4) Prețuri "costuri plus indemnizație".
9. Disco Club "Havana" oferă vizitatorilor carduri de discount speciale. Proprietarul cardului la fiecare a cincea vizită are dreptul la o reducere de 25% din prețul biletului de intrare. Care este scopul acestei inovații?
1) crește rata de penetrare
2) creșterea numărului de vizite
3) creșterea duratei medii a vizitei
4) creșterea gradului de recunoaștere a mărcii
10. Principalul motiv pentru care cererea de produse industriale este mai puțin elastică în comparație cu bunurile de consum este următoarea:
1) Se referă la cererea derivată
2) Prețul este un factor (relativ) mai puțin important
3) Volumul achizițiilor este mult mai mare
4) Deciziile privind achizițiile se fac mai profesionist
11. În departamentul de vânzări lucrează 5 persoane, inclusiv directorul comercial. În total, compania are 15 persoane, inclusiv 2 șoferi. Directorul General supraveghează vânzările și intră personal în contracte cu clienți corporativi mari. Care este cota unității de vânzare în numărul total.
12. Principalul dvs. concurent a scăzut prețurile cu 20%. Acum 2 luni, concurentul a fost cumpărat de noi proprietari. Acum o lună, un nou general - un varangian - a fost numit în această companie. Ce poate fi:
1) Războiul prețurilor
2) Îndepărtarea stocurilor
3) Începutul prețurilor în industrie
4) Reducerea temporară
5) Factor sezonier
13. Potrivit planului anual de marketing, departamentul de vânzări ar trebui să crească vânzările cu 40%. Odată cu creșterea profitului companiei cu 10%. Poate fi:
1) Strategia de creștere a profiturilor
2) Strategia de creștere a vânzărilor
3) Strategia de creștere maximă
14. Principalul motiv al existenței comerțului cu ridicata, ca legătură intermediară între producător și punctul de vânzare, este acela că:
1) mărește eficiența distribuției produselor;
2) promovează creșterea vânzărilor producătorului;
3) încurajează creșterea vânzărilor comercianților cu amănuntul;
4) își asumă responsabilitatea pentru transportul mărfurilor de la fabricant către comerciantul cu amănuntul.
15. Producătorul de pulberi de spălare decide să își promoveze produsul sub forma unei reduceri de preț. În prezent, vânzările sunt de 1 000 000 de unități la un preț de 15 ruble. Reducerea este de 10%. Care procent ar trebui să crească vânzările, astfel încât cifra de afaceri să rămână aceeași?
16. Cooperativa „Stroymashina“ a început producția de noi echipamente industriale pentru întreprinderile mici care produc materiale de construcții din materiale locale prime (lemn, piatră, nisip, etc.). "Stroymachina" dorește să stabilească relații comerciale cu cât mai multe companii posibil în diferite regiuni ale țării. Care dintre canalele de distribuție pot alege?
1) Producătorul - întreprinderile consumatoare
2) Producători-brokeri-întreprinderi-consumatori
3) Producător-angrosist-întreprindere-consumatori
4) Consumatori producători-comercianți cu amănuntul-întreprinderi
17. Piața Moscovei de nutriție în masă dezvoltă o nouă formă de servicii pentru clienți "clătite rusești", oferind o gamă largă de preparate din bucătăria națională rusă. Se presupune că astfel de întreprinderi pot forma în viitor o concurență serioasă a produselor McDonald's, care promovează modul american de hrană rapidă "sandwich". Ce fel de concurență are loc?
3) Întreprindere
18. Care sunt cele trei forme principale de specializare ale organizațiilor de vânzări?
1) geografic, bazat pe grupuri de discount, bazat pe clienți
2) geografică, bazată pe produs, bazată pe client
3) geografic, bazat pe produs, bazat pe rata de rentabilitate
19. Un reprezentant al DHLexpress călătorește cu mașina la Ford Escort. Gestionarea DHLexpress a decis să achiziționeze mai multe mașini de același tip și versiuni de la un alt distribuitor. Acest dealer poate fi considerat un pic mai scump, dar el este un client excelent al KIWI. Această situație poate fi considerată ca fiind:
1) re-cumpărare cu modificări pe baza acordurilor mutuale;
2) cumpărarea repetată fără modificări și achiziții sistematice;
3) achiziții legate de rezolvarea unor noi sarcini;
4) achiziții repetate fără modificări pe baza acordurilor reciproce.
20. Ferma de fermă Schebekinskaya a stăpânit producția de cârnați, care reprezintă mai mult de 90% din pui fără aditivi de soia. Cu toate acestea, observațiile au arătat că mulți cumpărători nu cumpără acest produs, luând-o pentru mezeluri obișnuite, dar mai scumpe. Care dintre măsurile propuse pentru a schimba situația este mai puțin eficace?
2) Stimularea revânzătorilor
4) Crearea unei noi rețele de distribuție
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: