Cine ar trebui să plătească pentru valoarea serviciilor imobiliare? Această întrebare aparent simplă a agitat mințile atât a agenții imobiliari cât și a celor care vor folosi serviciile agențiilor imobiliare.
În general, dezbaterea despre cine este că trebuie să plătească pentru serviciile unui agent imobiliar este aceeași absurdă și fără sens ca și întrebarea, „Care a venit mai întâi - puiul sau oul“. Să înțelegem.
Experiența țărilor civilizate.
În majoritatea țărilor străine, nu este obișnuit ca un cumpărător să plătească comisionul unui agent imobiliar. Se crede că el cheltuiește deja prea mulți bani pentru achiziționarea de bunuri imobiliare și documente.
Filozofia afacerilor imobiliare occidentale este aceea de a ajuta clientul să-și vândă obiectul în mod profitabil, și, prin urmare, agentul imobiliar este plătit de către partea care primește venitul, i. E. vânzătorul. Și agenții imobiliari care deservesc vânzătorul, la rândul său, împărtășesc jumătate din comision cu agenți reprezentând interesele cumpărătorului.
Și nu avem totul ca oamenii ... Regulile pieței imobiliare interne sunt complet opuse față de standardele occidentale.
La începutul pieței imobiliare din țara noastră, în perioada post-sovietică, numărul de persoane care doreau să cumpere un apartament la Kiev era mult mai mare decât numărul de oferte bune pentru vânzarea de apartamente. Cererea a depășit oferta, ceea ce a provocat o creștere constantă a prețurilor locuințelor.
"Obțineți" vânzătorul apartamentului - a fost un noroc pentru orice agent imobiliar și practic garantat vânzarea ulterioară și primirea de comision. Agent imobiliar și a trebuit să găsească orice mod posibil de a motiva proprietarii (în special ieftin!) Flats pentru a umple bazele de bunuri imobiliare și de a oferi clienților-clienților o varietate de opțiuni.
Astfel, lipsa ofertelor de pe piața imobiliară a dat naștere unei scheme conform căreia "serviciile imobiliare sunt plătite de cumpărător", în timp ce proprietarilor li s-a promis "să facă totul gratuit". În această situație, vânzătorii s-au simțit proprietari ai situației, și, prin urmare, nimeni nu a încercat chiar să le ofere să plătească pentru serviciul imobiliar.
Această schemă de lucru a fost consolidată în continuare, deoarece frauda în acest domeniu și activitățile criminale ale unor brokeri sunt în creștere. Promițătoare pentru a proteja cumpărător împotriva tot felul de escrocherii (era el, cumpărătorul se execută riscul de a pierde banii lor în tranzacții imobiliare.), O agenție imobiliară a început să justifice însărcinare de la cumpărător care să garanteze siguranța atunci când cumpără un apartament.
În corectitudine trebuie remarcat faptul că în cazul în care achiziționarea de bunuri imobiliare plăți ieftine suportă o povară în principal, pe umerii cumpărătorilor, în segmentul de locuințe scumpe (apartamente de lux. Case de țară), în general, „ia rap“, a avut vanzatori. Deținând imobiliar este profitabil punct de vedere economic pentru a atrage un profesionist cu experiență, care știe cum să negocieze și să vândă un apartament scump decât economiile pe serviciile unui agent imobiliar de 5%, ca urmare a pierderii în procesul de negociere 10-20% din valoarea proprietății.
O practică stabilită pe piața imobiliară în masă, când cumpărătorul plătește pentru tot, a fost păstrată până în prezent. Până în prezent, cele mai multe agenții imobiliari din Ucraina taxa comision de la persoanele care doresc să cumpere un apartament.
Agenții imobiliari experimentați consideră această situație ca o oportunitate de a insufla pe piața imobiliară internă "regulile prin care funcționează întreaga lume civilizată". În termeni simpli, convingeți proprietarii să plătească pentru serviciile imobiliare.
Deci "cine ar trebui să plătească Comisia?"
Participanții pe piața imobiliară - cumpărători și vânzători, încă nu pot determina exact care dintre ei trebuie să plătească pentru serviciile unui agent imobiliar în tranzacție.
Dacă decurgem din corectitudinea "cumpărătorului plătește" sau "vânzătorul plătește", atunci apar nenumărate momente de neînțeles care provoacă nemulțumiri față de una dintre părți. Se pare că atât cumpărătorul, cât și vânzătorul folosesc serviciile imobiliare, cu toate acestea, povara plății cade pe umerii uneia dintre ele. Iar al doilea primește serviciile gratuit, de ex. în detrimentul partenerului său în tranzacție. Este nedrept?
Și cum este corect? CINE SE VA PLĂTI SERVICIUL DE IMOBILIARE?
Răspunsul este evident. Serviciul este plătit de cel care a comandat-o! Și acesta poate fi atât vânzătorul, cât și cumpărătorul. Mai exact, astăzi cel care este mai interesat, care are nevoie de mai mult, plătește.
În cazul în care clientul care se adresează agenției este interesat de vânzarea rapidă a apartamentului, serviciile agentului imobiliar sunt plătite de către vânzătorul de bunuri imobiliare.
Dacă ați cerut agenției să vă ajute să găsiți un apartament sau alt imobil, atunci plata pentru servicii, respectiv, se încadrează pe umerii cumpărătorului.
Toate ingenioase sunt simple!
Trebuie să vindeți trimestrul rapid și scump. dar nu doriți să faceți acest lucru singur - încredințați vânzarea de bunuri imobiliare unui profesionist și plătiți sincer pentru munca sa.
Doriți să cumpărați PROPRIETATE PROPRIETATE. dar nu este timp pentru a căuta - toate aceleași realtor-profesionist este gata să vă ajute (desigur, nu gratuit). Amintiți-vă cântecul lui Makarevici: "Numai păsările cântă gratuit."
NU VREATI SA PLATA UN REALTOR - nu-i folositi serviciile! Orice persoană sănătoasă este pe deplin capabilă să vândă sau să cumpere bunuri imobile. Întrebarea este justificată în cazul în care ai petrecut timp, efort și nervi, și dacă sunteți mulțumit de rezultatul final al acestei inițiative, sau ar fi mai ieftin să angajeze pe cineva? Pentru a vă rezolva ...
Articole similare
-
Serviciul cumpărătorului secret ca metodă de cercetare de marketing
-
Instruire pentru vanzatori, training-uri pentru consultanti de vanzari
Trimiteți-le prietenilor: