De ce managerii de vânzări ar trebui să învețe întotdeauna
De ce managerii de vânzări ar trebui întotdeauna să fie învățați
În general, trebuie să învețe totul și întotdeauna, iar managerii de vânzări în special, deoarece acestea afectează în mod direct rezultatele financiare ale companiei. Desigur, proprietarul poate aduna putere și să ia un alt împrumut pentru dezvoltarea de lanțuri de magazine, cum ar fi făcut-proprietar Carlo Pazolini, dar succesul afacerii depinde de vânzări, deoarece șansa de încă o dată să-și refinanțeze, mai devreme sau mai târziu, a alerga afară, dar vânzarea va fi întotdeauna.
Desigur, mă întreb cum au fost livrate de vânzări la rețeaua Carlo Pazolini, dar având în vedere că acestea nu au venit să se întoarcă și a început să vânt în jos, probabil că nu este deosebit de bun, și, prin urmare, de vânzări, vânzări și mai mult de vânzare de timp și, desigur, etern de studiu, studiu și studiu din nou.
Multe companii nu includ instruirea managerilor de vânzări în cadrul strategiei sale de dezvoltare și de strategia de vânzări, astfel impunând o greșeală destul de gravă: gândesc că personalul de vânzări vă va învăța, oh, nu, nu este. După un timp, orice manager de vânzări se încadrează în zona de confort și continuă să se bucure de viață, iar pentru vânzări, nu-i pasă de nimic, doar să plătească salarii.
Despre zona de confort, am scris în nota mea. Managerii de vânzări părăsesc zona de confort. Vă recomand să citiți în timpul liber.
De ce proprietarii ar trebui să includă formarea de vânzări în strategia de dezvoltare a companiei?
Este simplu: statisticile spun că fiecare al doilea manager de vânzări nu are abilități eficiente pentru a obține rezultate și, prin urmare, în aproape fiecare companie, vânzările sunt la un nivel foarte scăzut.
Da, puteți spune: produsul nu este același, piața este saturată și așa mai departe. dar nu este, de fapt, pur și simplu nu ați instruit manageri de vânzări, pe care nu le puteți îndruma în direcția corectă pentru a obține rezultate.
Dacă vânzările scad, atunci oamenii trebuie să fie învățați și inspirați, mai degrabă decât tăind bugetele pentru formarea de vânzări corporative.
Formarea eficientă este una dintre cele mai puternice investiții în dezvoltarea afacerilor și o pârghie cheie în dezvoltarea companiei.
Lipsa instruirii continue a managerilor de vânzări conduce la o scădere treptată a vânzărilor, deoarece angajații sunt scufundați în zona de confort și majoritatea vor fi mulțumiți de ceea ce sa realizat.
Formarea de vânzări influențează strategia de dezvoltare a companiei
Destul de ciudat, în fiecare strategie de dezvoltare a oricărei companii, aspectul este acela de a obține indicatori financiari, iar performanța financiară este afectată de vânzări și vânzări? - Desigur, managerii de vânzări vă spun, dar atunci apare o întrebare logică:
De ce nu instruim întotdeauna managerii de vânzări?
Operațiunile de vânzări livrate corect cresc vânzările pe termen scurt și lung, oferind un nou nivel de profit pentru companie.
Orice formare este o bună ocazie de a sistematiza cunoștințele anterioare primite și a vedea noua, de fapt, tu exercitarea, dar trebuie să se înțeleagă importanța practică a procesului de învățare, și se datorează ceea ce va fi în măsură să crească vânzările.
Training-ul de vânzări este un sistem: nu puteți efectua antrenamentele de vânzări o dată pe an și nu așteptați niciun rezultat, chiar și abordările foarte simple necesită mult timp pentru a le realiza și implementa.
Pentru ca managerii de vânzări să fie eficienți, recomand:
- Faceți o evaluare obiectivă a competențelor actuale ale angajaților, a strategiilor de vânzări și a sistemelor de procesare a comenzilor.
- Includeți managerul în procesul de instruire și dezvoltarea strategiei de vânzări, primind feedback despre lucrul cu clienții.
- Asigurați dezvoltarea abilităților de comunicare și urmărirea vânzărilor personale.
- Construiți un sistem de răspunsuri / scripturi: ce acțiuni trebuie să întreprindă managerii de vânzări în situații specifice.
Formarea managerilor de vânzări este un proiect pe termen lung și acesta este unul dintre procesele din strategia de vânzări a companiei, și nu formare pentru 1-2-3 zile rezultate din care sunt foarte, foarte îndoielnice.
Din păcate, mulți directori de companii, alegând vânzări de formare să uite că formarea corporativă trebuie să fie sistematică și scopul educației nu este doar de a informa, dar, de asemenea, în rezolvarea problemelor practice.
Și pentru a rezolva problemele practice, nu este suficient să organizați cursuri de formare corporativă de două zile - trebuie să lucrați sistematic cu managerii de vânzări, luând în considerare strategia de vânzări a companiei.
Cum să începeți formarea managerilor de vânzări?
Aceasta este prima întrebare care apare cu managerii atunci când se gândesc la creșterea vânzărilor în companiile lor, prin instruire și recomandări următoarele:
- Începeți cu competențele de bază și comportamentul angajaților.
- Stabiliți relația dintre învățare și rezultat.
- Utilizați efectul scalei pentru a implementa modificările necesare.
Trebuie înțeles faptul că formarea managerilor de vânzări este un proces într-un singur sistem, vanzarile companiei, care ar trebui să se acorde suficientă atenție, în caz contrar dvs. de vânzări va fi la același nivel sau pentru a începe o scădere treptată.
Dacă sunteți gata să aflați ce este lipsit de strategia de vânzări din compania dvs. și evaluați situația actuală cu formarea corporativă, vă rog să-mi scrieți acum pe e-mail sau în WhatsApp.
Articole actuale pentru creșterea vânzărilor:
Articole similare
-
Instruirea departamentului de vânzări, a managerilor și a managerului
-
De ce sunt mereu după ce am mai petrecut mai mult timp cu prietenii, mi-e dor de psihologia fericită
Trimiteți-le prietenilor: