Motivația materială a vânzătorilor este cel mai important instrument al managerului de vânzări. Vânzătorul, după cum știți, este un lup, care este hrănit de picioare. Iar vânzătorii acordă multă atenție sistemului de remunerare a muncii. Și fiind slabi motivați de rezultat, ei nu mai luptă pentru acest rezultat.
Acesta este motivul pentru care bonusul departamentului de vânzări este un subiect atât de important.
Fiecare vânzător are propriul plan financiar personal, pe care trebuie să-l realizeze în fiecare lună. Și pentru punerea în aplicare a acestui plan, managerul de vânzări primește o comisie. Desigur, atunci când planul este pus în aplicare, suma comisioanelor trebuie să fie mult mai mare decât atunci când planul nu este implementat. Să presupunem că managerul are un plan de 100.000 de ruble pe lună. Și comision - 10 la sută. A adus 80.000 - a primit opt. A adus 90 000 - a primit nouă. A finalizat planul și a adus 100.000 - a primit 10.000 de ruble în mâinile sale. Recompensa creste, vei spune, odata cu cresterea sumei, ce altceva? Și veți greși. Când recompensa crește pe o scară simplă - nu are rost să ne odihnim. Strângeți puternic. Nouă mii de ruble nu sunt foarte diferite de zece mii. În ochii managerului. Și cincisprezece mii din nouă diferă puternic. Iar dacă doriți ca furnizor de vyponyat a căutat și bate țintă, nu de conținut cu rezultatul, pe care a primit doar, acordarea de departamentul de vânzări ai nevoie pentru a construi schema: să pună în aplicare planul - o scară de simplu. Când planul este pus în aplicare, există un salt ascuțit în comision. Cu o punere în aplicare substanțială a planului - un alt salt.
Adică, cu un plan de 100.000 pe lună la 99.999 ruble, prima va fi de 10%.
De la 100 000 la 130 000 pe lună - 12 la sută.
Peste 130.000 pe lună - 15%.
Iată un departament de vânzări bonus care va face managerii să se miște. Deoarece diferența dintre "s-a dovedit" și "dar nu pentru a face eforturi suplimentare" este deja foarte contabilă pentru managerul de vânzări. Un buget de consum nu este prea mare în raport cu posibilele beneficii ale vânzărilor lunare ale planului de supra-împlinire.
Împărtășește în social. crearea de rețele
Articole similare
-
Instruirea în departamentul vânzări algoritm pas cu pas pentru instruirea angajaților
-
Cele mai bune metode de instruire în departamentul de vânzări
Trimiteți-le prietenilor: