Chiar și cel mai simplu produs poate spune consumatorului destul de mult: care a fost făcută, care sunt caracteristicile producției sale, este folosit ca este sigur, unii consumatori probleme în măsură să decidă ce caracteristicile sale interne și externe a ceea ce rucsacul, ceea ce garanția producătorului cum va fi percepută de către prieteni și cunoștințe ale cumpărătorului, ce fel de starea de spirit el poate crea, etc.
În fiecare dintre aceste două clase, la rândul lor, se disting mai multe tipuri de strategii, care diferă în funcție de natura declarației de bază despre produs.
1. Strategii de tip raționalist
Se recomandă utilizarea strategiei generice în următoarele cazuri:
În condițiile unei piețe saturate și a unei concurențe acerbe pentru bunurile care nu sunt de marcă, această strategie este de obicei neproductivă.
1.2. Strategie avantajoasă. În centrul acestei strategii este afirmarea produsului superioritate sau de companie decât concurenții săi. Spre deosebire de strategia de o propunere de vânzare unic, acest avantaj nu este de natură fundamentală. Acesta poate fi o calitate mai bună, mai compoziție mare de calorii al produsului, de ambalare mai convenabil, preț mai mic, termenul de valabilitate mai lungă, garanție, gama extinsă, și așa mai departe. Acest lucru nu este unic, dar este utilizat rar în declarație concurenți.
În ultimii ani, utilizarea strategiei UTS a devenit din ce în ce mai dificilă. În prezent, cea mai mare parte a aceluiași tip de bunuri nu diferă foarte mult una de cealaltă. Ca regulă, concurenții reacționează destul de repede la apariția unor noutăți de succes și le folosesc în produsele lor. USP încetează să mai fie un USP.
Aceste asocieri pot fi asociate nu numai cu proprietățile materiale ale mărfurilor, dar, de asemenea, la situații de utilizare, metoda de vânzare, imagini de marcă, un anumit stil de viață, nevoile psihologice ale oamenilor și așa mai departe.
Sarcina principală a poziționării este de a facilita înțelegerea și alegerea bunurilor de către consumator. Datorită poziționării cu pricepere, brandul devine poziția sa deosebită și atractivă printre produsele concurente în mintea consumatorilor potențiali. Prezența sa pe piață devine vizibilă și semnificativă pentru ei.
Strategia se bazează pe identificarea diferențelor dintre produsele și produsele concurenților. Folosind-o, faceți o listă a proprietăților distinctive utile ale bunurilor (companiei) în ordinea lor ierarhică și pe baza uneia sau a mai multor proprietăți semnificative determină nișa produsului (companiei). Poziționarea, spre deosebire de TSS, poate fi efectuată una câte una și mai multe caracteristici (adică una sau mai multe caracteristici distinctive ale produsului).
Există multe direcții de poziționare: mărfuri, prețuri, vânzări, servicii etc. Printre acestea se numără principalele tipuri de poziționare.
Pentru poziționarea cu succes, trebuie respectate următoarele condiții:
- Poziția mărcii trebuie să răspundă nevoilor, dorințelor consumatorilor. Cu cât este mai importantă și mai importantă pe care o propune marca, cu atât poziția este mai bună.
- Poziția mărcii trebuie să fie simplă, concisă, memorabilă.
- Toate comunicările de marketing ar trebui să reflecte semnificația mărcii neschimbate a mărcii.
- Poziția mărcii nu trebuie să sufere modificări semnificative pe o perioadă lungă de timp.
2. Strategii de tip proiecție (emoțional)
2.1.Strategy "imagine de brand". Această strategie este concepută pentru diferențierea psihologică a oamenilor. Esența strategiei imaginii mărcii este că atunci când este utilizată, produsul devine un simbol al unui anumit tip psihologic de persoană.
Bunurile sunt etichetate cu o etichetă inteligibilă. acest prestigiu, confort, îngrijire pentru cei dragi, încredere, succes, etc.
Folosind această strategie, un produs poate fi asociat cu evenimente. comune pentru publicul țintă: zile de naștere, sărbători, nunți. Bunurile sunt legate de aceste evenimente universale, dându-le o semnificație suplimentară în acest fel.
3. Avantajele și dezavantajele strategiilor raționaliste și proiective
Ambele tipuri de strategii au anumite limitări și dezavantaje.
Versiune imprimabilă
Trimiteți-le prietenilor: