Text: Dmitri Kryukov
- Clientul potrivit vine și spune: "Am o astfel de problemă și bani și așa și așa." Fă ceea ce vrei, am nevoie de un rezultat ", descrie Andrei Gubaidullin.
- Și clientul greșit?
- Greșeala vine imediat cu instalarea, că are nevoie de un televizor, un "garderob" și nimic altceva.
Negocierile s-au dovedit a fi nereușite. „Nimeni din această țară nu evaluează potențialul ideii, că pasajele din cărțile din cutii - un avantaj față de concurenții săi, - se plânge producătorilor Motivatie Gubaydullin.- a fost simplu: dacă spui 300,000, aș fi luat în fund de scaun A 3 mii de .. .Pieți cumpărați și lipiți etichete. " Un lot unic trebuia făcut de noi înșine. Timp de două săptămâni, biroul "Voskhod" sa transformat într-un departament de producție. La banii clientului Gubaidullin achiziționat 3 mii. Cutii convenționale și, împreună cu alți angajați lipite manual noile etichete.
Jumătate din circulație au intrat în magazinele din „100 000 de cărți“, care a fost distribuit ca un cadou pentru achiziție. Cealaltă jumătate a fost plasată în toaletele restaurantelor și centrelor de birouri. În luna următoare, participarea la librării a crescut cu 23%. „Cu privire la o mulțime de acțiune a fost scris o mulțime de comentarii, mai ales pozitive amintesc Deși câțiva oameni vechi furioși - .. Directorul rețelei comerciale“ 100 000 de cărți „oameni Aigul Edilbekova.- au venit din curiozitate și nu din cauza izbucnirii unei dragoste de lectură.“ Poate că, prin urmare, vânzările de magazine aproape că nu au crescut, dar nu au scăzut. Acest lucru este deja considerat de Edilbekova drept un rezultat bun.
Împingere pentru divertisment
Foto: Konstantin Salomatin, Kommersant
"Chinezii au dispărut timp de două luni, dar apoi au apărut brusc", își amintește Irina Kraft. Timp de trei luni, acțiunile de vânzare ale M11 au depășit cu 76% acțiunile planificate. Desigur, condițiile favorabile de piață și efectul scăzut de bază au ajutat (vânzările Chery în general în Rusia au crescut cu 186%). Este important ca Voskhod să primească primul contract anual pentru serviciul creativ al unui brand mare.
În afaceri, afacerile, dimpotrivă, au mers neimportant. În acest domeniu, doar unul a lucrat Ekaterinburg 300 de agenții, care concurează unele cu altele în detrimentul prețuri mai mici. Rentabilitatea afacerilor a fluctuat adesea în limita a 1%. „Mass-media, din păcate, a ajuns să fie privită aproximativ ca achiziționarea de gaz pentru apartamente de încălzire, - este de acord cu directorul general al BBDO Rusia Grupului Igor Kirikchi.- viitorul acestei piețe pentru a crea un nou produs intelectual la intersecția de cunoștințe și creativitate mass-media, atunci când clientul își dă seama că plătește nu numai pentru serviciul "buy-sell", dar pentru o întreagă gamă de competențe. "
O glumă într-un milion
Cu toate acestea, după victoriile la festivaluri, a devenit mai ușor să comunici cu clienții. „Ei au crezut că aici (în Ekaterinburge.- SF) are toate lopețile fluturand -. Zâmbește Gubaydullin.- De fapt, pe excavatoare sunt de lucru“
Cel mai important lucru pe pagină este Kommersant pe Facebook
Trimiteți-le prietenilor: