Principalele direcții de creștere a veniturilor brute ale colaboratorilor sunt analiza veniturilor brute

Direcțiile de bază ale creșterii veniturilor brute коопзаготпрома

Într-o instalație de prelucrare de performanță competitivă, independența economică și competitivitatea sunt strâns legate de dezvoltarea și punerea în aplicare a strategiilor și tactici de gestionare a procesului de creștere a veniturilor brute și pentru a îmbunătăți structura, astfel raportul dintre profitul (profitul) primit și costurile suportate (costurile de distribuție).







În același timp, este important ca toate activitățile desfășurate de întreprinderea de achiziții publice în vederea creșterii creșterii venitului brut să contribuie la creșterea profitului țintă. În condițiile moderne, întreprinderile de achiziții cooperative (ramuri, subdiviziuni structurale) au rezerve considerabile de creștere a veniturilor brute, reducând costurile, sporind profitul și rentabilitatea.

Căutarea de rezerve pentru creșterea venitului brut și a profiturilor ar trebui să se realizeze în toate etapele activității economice: în procesul de elaborare a programelor de producție, a planurilor de afaceri și în cursul implementării lor. În condițiile formării și dezvoltării pieței, pentru a crește veniturile și profiturile brute, este necesar să se utilizeze nu numai factorii tradiționali ai creșterii economice, ci și cei noi care sunt deschise în cursul reformelor pieței.

Principalii factori netradiționali care afectează creșterea (scăderea) valorii și nivelului venitului brut sunt următoarele:

Utilizarea oportunităților de schimbare a conjuncturii economice a pieței produselor agricole și a materiilor prime.

Determinarea sortimentului optim de bunuri cumpărate și vândute, cel mai preferat pentru o muncă de succes pe piață.

Dezvoltarea unei noi filozofii a relațiilor dintre producători, furnizori și cumpărători de produse agricole și materii prime.

Utilizarea de către întreprinderea de achiziții publice a oportunităților pentru activitățile riscante.

Politica inovatoare (căutarea și cumpărarea de noi soiuri de cartofi, legume, fructe, fructe de pădure cu proprietăți mai mari de consum, extinderea aprovizionării cu produse de export etc.).

Realizarea volumelor optime ale întreprinderii de achiziții.

Factorii tradiționali care afectează creșterea (scăderea) valorii și nivelului venitului brut includ următoarele:

Volumul și compoziția cifrei de afaceri (cifra de afaceri).

Sursele de primire a produselor agricole și sălbatice, a animalelor și a materiilor prime secundare (întreprinderi agricole, gospodării și ferme, întreprinderi industriale, comerciale și alte întreprinderi).

Znennost și modalități de circulație a mărfurilor (cifra de afaceri a depozitului și a tranzitului, primirea produselor direct la întreprinderile agricole etc.).

Condiții de depozitare și calitatea produselor agricole cumpărate și vândute.

Amplasarea teritorială a întreprinderilor agricole și de achiziții publice (specializare, concentrare, cooperare și integrare agroindustrială).

Starea bazei materiale și tehnice și gradul echipamentului său tehnic.

Eficiența managementului etc.

Într-o economie de piață, succesul în lupta competitivă a întreprinderii de achiziții (asociație, industrie) se datorează în mare parte unui raport rațional (optim) al indicatorilor "volumele - costurile - profiturile". Acest raport este studiat în scopul investigării complexului relațiilor cauze-efect ale celor mai importanți indicatori ai activității economice ale unei întreprinderi, justificării științifice a deciziilor manageriale. Cu toate acestea, ar trebui să se țină seama de faptul că succesul antreprenoriatului în industria de achiziții a cooperării consumatorilor depinde în principal de doi factori: volumul, compoziția mărfurilor și calitatea produselor agricole și a materiilor prime cumpărate și vândute; utilizarea rațională a resurselor.

Prin urmare, principala sursă de reducere suplimentară a veniturilor și a profiturilor izderzhkoemkosti procesul de obturare este de a crește volumul cifrei de afaceri gol ca urmare a exploata mai bine resursele de mărfuri produse agricole și sălbatice, efectivele de animale, blănuri și reciclate cu subiectul indispensabil restricțiilor la cerere și resurse constrângeri.

achizițiile de volum înălțime de produse agricole și materii prime crește de obicei, venitul brut și profitul în condiții de altfel neschimbate, reduce nivelul total al costurilor de achiziție ca urmare a economiei de costuri fixe, prin urmare, crește rentabilitatea procurării cifra de afaceri.

Trebuie avut în vedere faptul că creșterea de a procura cifra de afaceri în termeni monetari în organizațiile de cumpărare de cooperare poate fi realizată nu numai prin creșterea volumului fizic al achizițiilor, dar și prin îmbunătățirea calității produselor cumpărate și vândute, creșterea achizițiilor de cartofi și fructe și legume cotă de producție de grade timpurii cartofi, legume cu aromă îmbunătățită, pe care piața produselor agricole au crescut cererea și, prin urmare, prețul.

Momentul achizițiilor de produse agricole și materii prime, în special legume, fructe, cartofi, are un impact semnificativ asupra valorii venitului brut, profitului și nivelului de rentabilitate. Calculul acestui factor a pus volumele reale planificate de achiziții, inclusiv producția timpurie, prețul mediu de achiziție de 1 tonă de producție târziu și începutul anului, nivelul planificat al venitului brut ca procent din cifra de afaceri.

Înălțimea procurarea cifrei de afaceri în termeni monetari, datorită îmbunătățirii calității este una dintre principalele surse de venituri suplimentare în reducerea preparatelor de cartofi izderzhkoemkosti prin economii de costuri fixe și semi-variabile (costuri de transport, depozitare, parte-ambalarea mărfurilor, salarii, acumulate la un preț stabilit pe unitate).

Alți factori tradiționali care afectează venitul brut sunt: ​​baza materială și tehnică și gradul de dotare tehnologică a acesteia; sursele de primire a produselor agricole; nivelul de specializare, concentrare și integrarea agroindustrială a agriculturii; localizarea teritorială a întreprinderii de achiziții publice; densitatea tăblițelor de cartofi, a produselor din fructe și legume etc.

Întreprinderile de recoltare ca entități economice care funcționează pe piață se confruntă în mod constant cu nevoia de a forma o gamă de produse și materii prime dintr-un număr mai mare de produse agricole și sălbatice. Trebuie avut în vedere faptul că fiecare tip de produse agricole și materii prime ar trebui să fie în procesul de punere în aplicare pentru a crea beneficiul, adică. E. venitul brut trebuie să acopere în mod necesar costurile de achiziții și vânzări și oferă un profit prognoză. Experiența întreprinderilor cooperative de achiziții publice arată că, în orice situație de pe piață a produselor agricole, toate produsele pot fi împărțite în grupe de niveluri ridicate, medii și scăzute de randament și rentabilitate.







Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că achiziționarea de produse agricole și sălbatice de un fel sau altul nu înseamnă în sine o rentabilitate și o rentabilitate ridicată.

Creșterea veniturilor și a profiturilor, crește profitabilitatea uzinei de procesare contribuie la creșterea vânzărilor de produse agricole și sălbatice, animale, blană, materii prime medicinale și secundare, datorită numărului tot mai mare de clienți noi, cifra de afaceri de bunuri, prețuri mai mici și costul procesului de implementare.

Prin urmare, una dintre politica sortimentului principalele probleme este de a determina setul optim de tipuri de produse și materii prime, cel mai preferat pentru activitatea de succes la piața producției agricole, și de a oferi plantelor rentabilă prelucrare operațiunile de afaceri (asociații, industrie).

Astfel, un loc semnificativ în gestionarea profitabilității și rentabilității întreprinderii de achiziții publice este ocupat de politica de marketing, care include organizarea rețelei optime de achiziții (depozite de cartofi, depozite); determinarea căilor de mișcare optimă a mărfurilor; organizarea transportului, lucrul la transport și încărcare, pregătirea pentru negocierea unei tranzacții de vânzare-cumpărare; încheierea contractelor, controlul executării acestora și așa mai departe.

În condițiile pieței, activitatea economică a întreprinderii achiziționate ar trebui să vizeze creșterea venitului brut și a profiturilor pentru sine, precum și producătorii și cumpărătorii de produse agricole. Ar trebui să se sublinieze în mod special că tranzacțiile încheiate sunt de succes numai dacă cele trei părți (producător, intermediar și cumpărător) se respectă reciproc și au opinii comune. Trei părți ar trebui să câștige tranzacția, să primească venituri, să ramburseze cheltuielile și să asigure profitul.

De exemplu, în cazul în instalație de prelucrare, există mai multe propuneri pentru achiziționarea de produse agricole la același preț, de obicei este ales pentru a oferi partenerului cu care a stabilit o relație de încredere de afaceri pe termen lung, care, în trecut, au ajutat la rezolvarea problemelor.

Succesul agricol, industrial, achiziții, alte întreprinderi agricole comerciale și, în special la nivel micro este în mare măsură predeterminată de respectarea strictă a principiului cooperării sociale și de coordonare, prin ajustarea reciprocă la mediul de piață în continuă schimbare. Acest lucru determină noua filozofie a relațiilor dintre întreprinderile complexului agroindustrial regional în condițiile pieței.

Achiziționarea de întreprinderi de cooperare a consumatorilor în activitățile lor economice se confruntă cu o mulțime de factori de natură probabilistă, adică lucrează în condiții de incertitudine, atunci când deciziile economice se bazează pe așteptări. Oportunitate de venit, oferind rambursare pentru achiziționarea și vânzarea produsului și primirea profitului așteptat, încurajează liderii de afaceri, companiile cauta modalitati mai eficiente a resurselor, care combină pentru a implementa inovațiile organizaționale, să își asume riscuri calculate. În același timp, beneficiile așteptate, dacă nu anticipăm rezultatul real al evenimentelor, pot duce la pierderi.

În consecință, sarcina antreprenorului este de a evalua incertitudinea, de a încerca să o minimalizeze, de a extinde zona riscului gestionat și de a obține astfel o creștere a șanselor de a câștiga profituri mari.

Fiecare tip de activitate economică asociată riscurilor inerente numirii, obiectivelor, dependențelor funcționale și caracteristicilor implementării tranzacțiilor individuale.

Activitățile economice ale întreprinderilor de achiziții sunt o combinație de tranzacții comerciale individuale. Sunt cunoscute cele mai tipice tipuri de riscuri asociate cu următoarele situații:

Fiabilitatea poziției producătorului de produse agricole pe piața produselor agricole și a materiilor prime.

Pregătirea contractelor și formarea obligațiilor contractuale (risc contractual).

Realizarea mărfurilor pe piață (stabilirea prețului de vânzare, stabilirea momentului vânzării, tipul de calcul etc.).

Transportul mărfurilor (risc de transport).

Fluctuând cursul de schimb.

Depozitarea produselor agricole și a materiilor prime.

Organizarea muncii întreprinderii și a atitudinii angajaților față de rezultatele muncii.

Probabilitatea obținerii de venituri și a profitului așteptat din implementarea unui proiect riscant depinde de poziția întreprinderii, dorința de a-și asuma riscuri, poziția concurenților, activitatea și eficacitatea partenerilor.

Pregătirea întreprinderii de achiziții publice pentru a-și asuma riscuri se caracterizează prin următoarele grupe de indicatori: lichiditate, solvabilitate, stabilitate financiară, rentabilitate și activitate comercială.

O tranzacție comercială poate deveni eficientă dacă îndeplinește următoarele cerințe:

Costurile acceptabile, termenii de livrare și vânzarea produselor.

O superioritate clară a rezultatelor dorite față de cele nedorite.

Contabilizarea tuturor restricțiilor cunoscute, comunicarea cu trecutul și continuarea în viitor.

Elementul de bază de formare a politicii sortimentale de procurare întreprinderi este de inovare, ceea ce îi conferă avantaje semnificative față de concurenții săi și creșterea rentabilității și în cele din urmă profitabilitatea operațiunilor de afaceri. Trebuie reamintit faptul că inovarea în orice activitate economică, inclusiv achizițiile publice, implică o mare parte a riscului.

Motivele pentru introducerea inovatoare pot fi externe și interne:

Extern - evoluția progresului științific și tehnic în industrie și producția de agro-industriale complexe (AIC), necesitatea de a se adapta la schimbările structurale în businessul agricol, atenuarea fluctuațiilor de pe piață, și altele.

Intern - dorința de a crește volumul achizițiilor și vânzărilor, cota de piață și rentabilitatea și rentabilitatea finală; să ofere acces la o nouă piață pentru întreprinderea de achiziții publice; reduce riscul; creșterea competitivității pe piață și așa mai departe.

În ceea ce privește întreprinderea de achiziție a cooperării cu consumatorii, se pot distinge trei tipuri de inovații:

În primul rând, căutarea, cumpărarea și vânzarea de noi soiuri de cartofi, legume, fructe și fructe de pădure, cu proprietăți mai mari de consum, comparativ cu cele vândute anterior și acum.

În al doilea rând, dezvoltarea de noi surse de achiziții de bunuri, introducerea de noi metode de punere în aplicare, furnizarea de servicii suplimentare,

În al treilea rând, inovațiile organizaționale și manageriale.

În prezența inovațiilor de primul tip, creșterea veniturilor și a profitului este asigurată de o creștere a volumului de achiziții și vânzări de produse agricole și de materii prime și de rentabilitatea lor mai mare.

Al doilea tip de inovare, de regulă, nu este însoțit de o creștere a rentabilității (este posibil chiar să o reducă), ci creează condițiile pentru creșterea profiturilor datorită creșterii cifrei de afaceri și a cifrei de afaceri.

Rezultatul introducerii de inovații în sfera organizațională și managerială ar trebui să fie creșterea productivității muncii a lucrătorilor, accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor, sporirea eficienței utilizării tuturor resurselor și reducerea costurilor de distribuție.

Mărimea întreprinderii de cumpărare a cooperării cu consumatorii este unul dintre factorii pe termen lung care afectează valoarea venitului brut, a profitului, a intensității costurilor și a rentabilității.

Gruparea koopzagotpromov Belcoopsoyuz în ceea ce privește cifra de afaceri procura produse de un profesor de Comerț și Universitatea Economică din Belarus a cooperativelor de consum NP Pisarenko în preperestroika perioadă, se arată că, cifra de afaceri de obturare, în medie, o koopzagotprom inițial observată o reducere semnificativă a costurilor de tratament, dar apoi cu creșterea costurilor de volum de distribuție la nivel de recoltare culți cresc, și proporțional, prin urmare, venitul brut este redus între obținut beneficiile și costurile suportate, adică indicatorul calitativ al venitului brut se înrăutățește. Acest lucru se datorează faptului că koopzagotpromy mare nu asigură întotdeauna superioritatea în creștere a profiturilor, ca rate mai mari sunt în creștere a costurilor fixe si variabile - costuri de transport.

Dimensiunea optimă a întreprinderii de achiziții publice ar trebui să fie cea care vă va permite să vă apropiați de nivelul optim de rentabilitate. Pentru a maximiza profiturile, întreprinderea de achiziții publice alege un astfel de volum de cifră de afaceri, în care venitul marginal este egal cu costul marginal.

O sursă importantă de venituri suplimentare și de profit este utilizarea maximă posibilă de către conducătorul întreprinderii de achiziții publice a unei situații favorabile pe piața agricolă.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: