Aderarea la abordarea dialogică a fost H.Perelman. Folosind doctrina aristoteliană a conversației dialectice ca unul dintre punctele de plecare ale construcțiilor proprii, el conectează argumentarea cu dialectica, contrastând atât cu logica; Dialectica este înțeleasă ca fiind de neconceput fără dialog. „Revenind la logica, dialectica devine sistemele mele consecințe necesare, - spune H.Perelman - dar acest lucru se realizează la costul de conformitate cu un dialog real mu, dezvoltarea, care se datorează personalitatea interlocutori și intențiile lor“ (174). Dialogul abordării argumentației necesită anumite cerințe, care trebuie să corespundă stării de spirit a interlocutorului. În acest caz, chiar starea de spirit ca urmare a activității este, de asemenea, considerată o credință. Această abordare este deja prezentată în dialogurile lui Platon. Protagonistul dialogurilor lui Platon, Socrates și interlocutorii săi, vorbesc despre oratori în instanță care "cu arta lor. (Teetet, 201a-b), că fiecare persoană care învață pe alta este angajată în convingere: un medic convinge o persoană de ceea ce este util și de rău pentru sănătatea sa, o persoană care este versată în artă aritmetică, convinge că numerele au anumite proprietăți. Rezultatul influenței convingătoare, potrivit lui Platon, poate fi dobândirea de către destinatar a unei opinii, a unei cunoștințe sau a unei credințe: ". condamnarea este posedată atât de învățați cât și de credincioși "; “. noi stabilim două feluri de persuasiune: una - comunicarea credinței fără cunoaștere, altul - dând cunoștință "(100, 454e); "A convinge este să inspire o opinie" (Teetet, 201b).
La fel de interpretare largă a credințelor ne locat-Dim în textele lui Aristotel: „Cu credință legate de opinie (într-adevăr, poate să nu fie cel care este de părere să nu creadă acest punct de vedere). Fiecare opinie este însoțită de credință și credință - convingere "(Despre suflet, 428a 20). Cazare si „Retorica“ lui Aristotel este repetat de Platon când spune: „Orice știință pot învăța și convinge ca ceea ce privește domeniul său de aplicare, cum ar fi un medic este de-kusstvo - la efectul care contribuie la sănătatea sau duce la boli, geometrie - relativă posibil între valorile schimbărilor, aritmetice - relativ la numere "(13, p. 19). Aristotel, de fapt, atrage atenția asupra naturii discursive a impactului persuasiv, care este argumentarea (aducerea argumentelor). El observă că o bază rezonabilă (logos) creează o convingere.
Platon și Aristotel, interpretând în sens foarte larg convingere-denie, referindu-se la el și cunoștințele și credința, și avizul Prac-vedere genetic nu impun nicio restricție cu privire la gradul de certitudine a subiectului adevărului oricărui gând necesar pentru a se asigura că această idee ar putea fi considerată o condamnare a acestui subiect. Prin urmare, poate fi considerată o condamnare și o opinie, în care proprietarul său nu are un grad suficient de înalt de încredere.
Ha o stare specială de conștiință a persoanei asociate cu prezența unei condamnări indică D.Yum: „Când cred în orice principiu, aceasta înseamnă doar că bine-cunoscut ideea este un efect deosebit de puternic asupra mea.“ D. Da, de fapt, identifică credința cu credință, observând în același timp funcția de reglementare pe care o exercită în mintea și comportamentul unei persoane. Credința, scrie el, „Potrivit acestora (hotărârea) mai multă putere și influență, le face mai important, ei in spatele-the-pechatlevaet în minte și le face îndrumarea primite, tsipami toate acțiunile noastre“ (146, p. 197).
În sensul binecunoscut al precursorului înțelegerii convingerii răspândite în rândul cercetătorilor sovietici, ca fiind în mod necesar dovedit adevărat, întemeiat, se poate considera I. Kant. Este disponibilitatea unor motive obiective suficiente, spune Kant, distinge convingere-denie de încredere simplu „Pentru a lua în considerare orice credințe NYM - este un eveniment în mintea noastră, că restul mo-Jette pe motive obiective, dar nevoile și motive subiective sufletul celui care judecă așa. Dacă acest lucru contează pentru toată lumea, deoarece numai el are inteligență, atunci motivele sale sunt obiective într-un sens obiectiv și încrederea se numește atunci persuasiune (Ueberzeugung). Dar dacă are temei numai în proprietățile specifice ale subiectului, atunci se numește o certitudine (Ueberredung). Încrederea este doar il-luzia, căci aici baza, care este exclusivă în subiect, este considerată subiectivă "(58, p. 208).
B interne argumentării de cercetare 70-80-e ale secolului XX a existat o tradiție ia în considerare-TION ca un obiectiv imediat, iar rezultatul este argumentul de convingere. Astfel, G.A.Brutyan dând specifică argument definiție, așa cum sa caracteristică sous-sem faptul că, în timpul argumentul „credința este creat în adevăr și antiteza teza falsitate ca dovedind în sine și adversarul“ (23 C.7). În lucrările lui A.Starchenko sa remarcat, de asemenea, că o caracteristică esențială a argumentului este impactul său persuasiv asupra destinatarului (121).
Având în vedere abordările fenomenului de persuasiune în activitatea filozofilor sovietici, nu se poate respinge contextul ideologic și politic al epocii. Studii ale problemei, credințe și metode de convingătoare coș-acțiune a fost adesea asociat cu formarea de setare-E Lenin convingere marxism-TION cu privire la politica, filosofie, ideologie. Această circumstanță a avut atât puncte pozitive, cât și negative. C de o parte, ea a stimulat perspectiva de dezvoltare convingere-TION, o încercare de a înțelege fonomen, determină un impact cât de convingător. Pe de altă parte, această circumstanță a impus restricții asupra acestui tip de cercetare, cerându-le, în mod explicit sau implicit, anumite valori de referință prestabilite. El urmează-suflare uita de factori, cum ar fi excesiv de ideo-logizatsiya în interpretarea credințelor, reale obja-de afecțiune convingătoare și convinge să ajungă la un rezultat predeterminat, îndoieli cu privire la validitatea care este, practic, nu este permis să ignore nezhest-o singură natură a impactului convingător, rolul liber alegerea în procesul de formare a credințelor, posibila lor schimbare în timpul vieții unei persoane. Aceste circumstanțe au redus, fără îndoială, posibilitățile anchetatorilor. Cu toate acestea, o abordare destul de promițătoare a studiului fenomenului de persuasiune a fost subliniată în filozofia internă.
Când spun "o persoană cu convingeri", înțeleg, în mod convingător, mai întâi de toate un gând, în adevărul căruia persoana dată este sigură. Cu toate acestea, această certitudine nu este suficientă pentru ca acest gând să fie considerat o convingere. Deși, după cum se poate vedea din referințele de mai sus la lucrările clasicilor filosofi și contemporanilor noștri, unii filozofi consideră că semnul de încredere este suficient. Dacă presupunem un semn de încredere Heads criteriu de convingere, trebuie să se înscrie în categoria de credințe orice declarații care sunt cu preț vayutsya ca adevărat și aparțin diferitelor cunoștințe despre-înotătoare - de zi cu zi, științe naturale, umaniste, „am două mâini», «2x2 = 4 "," Atașamentul, rădăcina, sufixul și sfârșitul sunt constituenții cuvântului ". Este totuși justificată interpretarea acestor judecăți și a celor similare ca fiind convingeri? Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să țineți cont de situațiile specifice în care o persoană spune de obicei: "Sunt convins", "Aceasta este credința mea". O caracteristică esențială a acestor situații este încărcarea lor emoțională. Acest tip de încărcare este inerent într-un grad sau altul în fiecare mu-vizionare sau cunoașterii umane, dar este afirmație puțin probabil Denia, cum ar fi cele care au fost doar pref-Dena de mai sus, comparabil în ceea ce privește lor HA emoțională încărcat cu afirmații cum ar fi „scop nobil nu este justifică mijloacele imorale folosite pentru ao realiza "sau" Această persoană este cu siguranță decentă ".
Gândurile emotive care cauzează etsya aparțin în mare măsură obiectul acestei idei a valorilor umane, comunicare dan termen de gândire cu orientările morale idealurile estetiches-Kimi. Aparent, nu există nici o limită distinctă între zona face judecată cu emoție țional de sarcină considerabilă și zona de judecată, pe care le putem considera ca impasibil. Aceeași judecată poate fi inclusă în oricare dintre domeniile menționate mai sus, în funcție de circumstanțe: lăsând o persoană indiferentă, provoacă emoții puternice în cealaltă. Acest lucru este valabil atât pentru opiniile filosofice, cât și pentru cele politice, precum și cu privire la orice prevederi umanitare și științifice naturale.
Deci, trăsăturile caracteristice ale convingerii nu sunt numai încrederea subiectului în adevărul gândirii, ci și atitudinea sa emoțională față de acest gând. Cu toate acestea, aceste două caracteristici nu epuizează caracteristicile esențiale ale persuasiunii. O proprietate indispensabilă a convingerii este rolul activ jucat de convingerea în activitatea umană. Mulți cercetători au acordat atenție acestui premiu de convingere. Vorbind despre activitatea de convingere, trebuie să țină cont de faptul că această activitate se manifestă nu numai în faptul că omul este ghidat prin acțiunile sale convingeri B practice. Pentru mai multe prevederi filo-sofskih, de exemplu, este foarte dificil de a determina modul în care acestea pot fi ghidate direct în practică, ho-cha, avem tendința de a trata aceste prevederi ca propriile lor convingeri filozofice. 06 aceste prevederi sunt mai potrivite pentru a spune că ele joacă un rol activ în înțelegerea realității de către om, în activitatea sa spirituală. (În mod similar, multe dintre dispozițiile științei, utilizate în mod activ în problemele de decizie teoretiches-CAL nu sunt în mod direct o serie de aplicații pe scară largă cal.) B este pertinent să se amintească faptul că C slovaAristotelya: „Într-adevăr, probleme toryh rassmotrenieneko- este util pentru a selecta sau pentru a evita, de exemplu, este de dorit fie plăcere, fie nu. Unele din aceleași probleme sunt utile doar pentru cogniție, de exemplu, dacă lumea este eternă sau nu. Câteva probleme pe cont propriu [lipsit de valoare] pentru că, și pentru un scop diferit, dar nu contribuie la soluționarea care, din acest tip de problemă, pentru că o mulțime vrem să știm, nu pentru lucrul în sine, ci de dragul altuia, pentru ca prin el să învețe ceva altceva "(Topeka, 104b5). Persuasiunea Denia acționează ca factori de stabilire a obiectivelor și a instrumentelor de rezolvare a problemelor, efectuați funcția de reglator-ing în viață și activități practice Debit de zi cu zi per persoană (în comiterea acțiunilor lor obiectului Prac-matic, politic de luare a deciziilor, punerea în aplicare a alegerii morale), precum și în interpretarea filosofică a realității, în cercetarea teoretică.
Vorbind de convingere, este logic să se acorde atenție unei alte trăsături, care de obicei rămâne în afara câmpului vizual al cercetătorilor acestui fenomen. Ideea este că, pentru ca un subiect să perceapă un gând ca o convingere, trebuie să existe o opoziție, reală sau imaginată. El a fost conștient de înainte de gura-Novki sau judecata neutră emoțional se poate manifesta ca o credință într-un mediu în care IP-tinnost sau caracterul adecvat al cuiva contestat atunci când acestea se opun alte declarații sau comportamente, atunci când subiectul vine împotriva dificultăților și opoziție în eforturile lor de la punerea în aplicare a activităților aceste dispoziții sau instalații. Prezența opoziției este un factor puternic care dă gândurilor o colorare emoțională care promovează conștientizarea semnificației sale morale. Acest lucru este valabil în ceea ce privește convingerile zilnice, politice și morale, precum și credințele în domeniul activităților științifice. B, în acest din urmă caz ca credințe acționează adesea poziție, exercitarea funcției-meto prelogică implicate în contextul con abordări Kurentsov și direcții într-un fel sau altul cu privire la mai multe domenii de cercetare științifică.
O trăsătură indispensabilă a convingerii este stabilitatea sa relativă. Se poate numi convingerea gândul că o persoană a fost angajată timp de câteva minute sau câteva zile? Mai degrabă, persuasiunea este inerentă unei persoane pentru o perioadă relativ lungă de viață. image Cu toate acestea Monumen-tal al unui om absolut consecvent în punerea în aplicare a acestuia absolut constantă și întotdeauna este noroioase-credințe nu sunt adevărate, și este puțin probabil să fie prezentate ca un ideal pentru a fi urmărit. Un bărbat adevărat nu este întotdeauna consecvent în acțiunile lor, nu se corelează întotdeauna acest lucru sau care acționează cu convingerile sale existente, uneori, vine și contrar pentru a realiza de-credințe directe le pot schimba pentru viață.
Rezumând analiza fenomenului de persuasiune, se poate caracteriza convingerea în felul următor. Persucerea este un gând, în adevărul căruia o persoană este sigură; acest gând are o sarcină emoțională-dar-morală; ea joacă un rol activ în viața omului în sensul că omul este guvernat de el în activitatea sa practică sau spirituală; o persoană apără această idee sau o realizează în ciuda opoziției reale sau imaginate; acest gând și această atitudine față de el se caracterizează prin stabilitate relativă.
Această înțelegere a convingerii "într-un sens puternic" se bazează în mare măsură pe interpretarea acestui fenomen, prezentată în primul rând în lucrările lui A.Starchenko, deși este departe de toate ca și ultimul.
Înțelegerea argumentației ca una dintre modalitățile de a influența opiniile și comportamentul oamenilor, să ne întrebăm: este obiectivul imediat al argumentării întotdeauna o astfel de credință? Răspunsul trebuie să fie negativ. În primul rând, scopul imediat al argumentatorului nu este întotdeauna să obțină încrederea deplină a destinatarului în adevărul tezei. Adesea, referindu-se la cineva cu un argument-TION, ne uităm doar la faptul că interlocutorul nostru va argumentiruemoe declarația ca fiind unul dintre OMS, este posibil, ca probabil, cel mai probabil, sau pre-sunt de interes. Mai mult, argumentarea nu este întotdeauna scopul de a dezvolta o atitudine emoțională puternică față de poziția argumentată sau de o evaluare morală a acesteia. Contextul emoțional-moral al argumentării poate fi destul de neutru. Nu este obligatoriu pentru argumentator în cazul general, și dorința de a forma în destinatar stabil în timp de opinii pe diverse probleme. Scopul argumentării poate fi realizarea de către un destinatar a unui anumit act.
Astăzi, credințele "în sens puternic" sunt amintite mai puțin și mai puțin. Caracterizând opiniile socio-politice ale unei persoane, ei vorbesc despre aderarea la aceste sau acele valori, despre poziții, despre preferințe. Subiectele de influență a informațiilor îndreptate spre publicul larg fac eforturi semnificative pentru a convinge o persoană să cumpere un anumit produs, să voteze pentru un anumit candidat. 0 formarea credințelor în acest caz nu este o întrebare. Poate că o credință în acest sens "slab" ar trebui considerată ca un scop comun al argumentării? Se pare totuși că nu există.
Cel mai de succes termen în scopul imediat al argumentării în sensul cel mai general este termenul "acceptare". Sensul său este suficient de larg pentru a acoperi toate tipurile posibile ale relației destinatarului cu poziția motivată, pe care argumentatorul încearcă să o atingă în anumite cazuri. Ca cazuri particulare de adopție, putem considera credința și opinia, atitudinea față de o anumită declarație ca fiind probabilă, fiabilă și utilă. Termenul "adopție" este, de asemenea, relevant atunci când poziția motivată este o hotărâre privind necesitatea sau oportunitatea executării unei acțiuni de către destinatar. Adoptarea acestei hotărâri ar trebui să conducă la o acțiune adecvată.
Caracteristicile generale ale obiectivelor imediate argumentul losofskoy phi ca o „decizie“ pare cel mai adecvat, printre altele, pentru că vă permite să ajungă nu numai epistemologice, relația HO etice, pragmatică, estetică vari-Antes la text și argumentarea co-comunicare.
Trimiteți-le prietenilor: