Argumente pro și contra de franciză

Ce este franciza?
10 motive pentru a cumpăra o franciză
Am nevoie de franciză?
Pericolele la cumpărarea unei francize

Fără îndoială, atunci când se selectează o strategie de dezvoltare, companiile rusești se gândesc la întrebarea dacă trebuie sau nu să fie francizor.







Practica a arătat că franciza are o serie de dezavantaje semnificative, dar cu abordarea corectă, demnitățile se suprapun, fără îndoială, acestor neajunsuri. Despre această luptă de pluses și minusuri de franciză vor fi discutate în continuare.

Deci, în termeni generali, francizarea este o relație între doi antreprenori independenți, în care o societate (francizor) transferuri la altul (francizat) dreptul de remunerație pentru a deschide propria companie sub marca francizor și cu tehnologiile sale de afaceri.

Ca urmare a acestui franciza alianță, se deschide o copie exactă a afacerii francizorului. Desigur, în funcție de sfera activității pentru acest exemplar, se adaugă tehnologia de brand și de afaceri, formarea personalului, furnizarea de bunuri (în franciză de mărfuri), suportul de marketing etc.

Printre avantajele principale ale sistemului de dezvoltare a francizei, în comparație cu dezvoltarea proprie, există un trio bine cunoscut: francizarea rezolvă eficient problemele de bani, timp și personal.

De regulă, francizatul își asumă cea mai mare parte a cheltuielilor la deschiderea de noi reprezentanțe ale companiei de franciză. Acesta suportă costurile de investiție inițiale, dobândește în mod independent premisele necesare pentru afaceri și face reparații în conformitate cu standardele stilului corporativ. Francizatul cumpără echipamente și inventar, oferă afacerilor capital de lucru, plătește pentru munca personalului.

Din moment ce toate acestea sunt plătite de către francizat, puteți numi cu încredere aceste fonduri atras capitalul efectiv. Costul mediu al unui francizat de a crea un punct de franciză este de aproximativ 50 mii de dolari.

Franciza ca o metodă de dezvoltare câștigă semnificativ în viteză. De regulă, viteza relativ mare este atinsă din cauza absenței necesității de a căuta fonduri pentru cheltuieli de capital. De asemenea, datorită faptului că inițiativa pentru dezvoltarea fiecărei companii este în partea de jos din francizații au un interes legitim în succesul propriilor afaceri, respectiv, nu trebuie să se adapteze în mod constant în partea de sus, pe de altă parte, francizații cer în mod activ informații de la francizor.

Dar, în orice caz, după cum arată practica, deschiderea unei întreprinderi de franciză într-o regiune nouă este mai rapidă decât deschiderea propriei subdiviziuni pe același teritoriu. deoarece francizorii cunosc mai bine particularitățile regiunii lor și, de regulă, au o resursă administrativă, astfel încât aceștia pot conduce faza de lansare mai rapid decât managerii trimise din centru.

Francizii cunosc piața locală din interior. Ei pe teren ajută francizorul să crească viteza de dezvoltare a teritoriilor noi. În plus, în cazul francizării, există răspuns mult mai rapid la orice schimbări de pe piață, iar eventualele riscuri sunt distribuite efectiv în întreaga rețea.

Gestionarea profesională bună este una din componentele succesului de franciză. Managerii întreprinderilor de franciză, de regulă, lucrează mai bine decât colegii obișnuiți.

Acest lucru este explicat în primul rând printr-o motivație diferită: de regulă, șefii de întreprinderi de franciză sunt proprietarii lor care și-au petrecut o mulțime de resurse proprii pentru deschiderea unei afaceri. Oamenii lucrează în mod esențial pentru ei înșiși, iar succesul unei întreprinderi este profitul lor, iar eșecul este o pierdere gravă. Proprietarii întreprinderii de franciză sunt mai critici și legate în mod obiectiv de selecția și educarea personalului de nivel inferior, asigurând astfel un nivel ridicat de servicii pentru clienți. Astfel, cu ajutorul francizei, francizorul devine manageri dedicati.







Franciza este o sursă de venit

Desigur, unul dintre cele mai puternice argumente în favoarea francizei - franciza aduce venituri, și direct și indirect.

Taxa de franciză clasică - o sumă forfetară (taxă de intrare pentru intrarea în rețea) și o redevență (plăți periodice).

Acest sistem de plată pentru o franciză este utilizat, de regulă, în serviciile de franciză, atunci când utilizatorul final achiziționează de la francizat un serviciu și acele bunuri.
Acestea sunt saloane de înfrumusețare, servicii turistice, servicii auto, educație, divertisment etc. Aceasta franciza este cel mai riscant pentru francizor, pentru că dependența de francizor francizatului este minimă, și, astfel, controlul francizei este foarte dificilă, având în vedere protecția condiționată a informațiilor confidențiale de legislația noastră. Prin urmare, taxa pentru riscuri sub formă de contribuții mari forfetare.

Cu drepturi de autor aici, de asemenea, o situație interesantă: pe redeventa de vest tradițional ca procent din veniturile partenerului nu suntem întotdeauna acceptabile - la locul veniturilor reale pot fi ascunse, și, uneori, chiar și șeful de afaceri de franciză nu știu și nu pot ști ce veniturile companiei neoficiale lui. Problema dezvăluită, de exemplu, este relevantă pentru afacerea imobiliară, unde agenții de pe teren pot fi întotdeauna de acord între ei și își ascund recompensele reale din tranzacție.

Aceasta explică faptul că francizorul ia în acest caz, redevența fixă, nu legat de vânzările de agenții francizate, a căror dimensiune este determinată pe baza de calcul a taxei unice pe venit imputate - calculate ca rezultatele financiare estimate ale agenției imobiliare, și este luată „impozit“. Dar există, desigur, și excepții.

Plata se sume forfetare și redevențe deja moarte, iar francizor taxa de franciză produs pus în prețul cu ridicata al bunurilor livrate de către francizat. Acest lucru se datorează faptului că în franciză comercial competiția cea mai ridicată printre ofertele de franciză, deoarece comerțul este cel mai fără risc de franciză de franciză (de afaceri francizat depinde de furnizarea de bunuri de la francizor, iar aceste bunuri sunt pârghie de influență asupra francizatului).

Francizarea mărfurilor are cea mai mare pondere pe piața de franciză din Rusia - 45%. Competiția aici este atât de mare încât liderii de piață oferă deja avantaje competitive pentru francizat. De exemplu, grupul de companii "Sportmaster" oferă mai mult de o franciză, dar patru: SPORTLAND, COLUMBIA, FOOTTERRA și O'NEILL.

Ideea de multi-franciză este după cum urmează. la magazinele de îmbrăcăminte, nișa unei anumite mărci este umplută rapid, iar francizatul trebuie să cumpere o altă franciză pentru o creștere ulterioară, construind din nou afacerea de la zero. „Sportmaster“ oferă, de asemenea, francizații săi posibilitatea de a dezvolta în continuare de afaceri și francizele sale, pe baza relațiilor deja existente devine un brand nou, menținând în același timp principiul „o singură fereastră“: la fel pentru toate de livrare canal de franciză și logistică sistem, economii substanțiale de comercializare și scheme financiare. De exemplu, atunci când cumpărăți un produs COLUMBIA, Francizatul îl poate vinde în magazinele COLUMBIA, SPORTLAND și FOOTTERRA în același timp.

Un plus important este că, în cazul unei licențe multi-franciză, francizatul va putea folosi diferite formate de spații de la 50 la 500 mp. care în mod semnificativ unties mâinile în prezența unui deficit de spațiu de vânzare cu amănuntul în regiuni.

Pentru francizarea mărfurilor se caracterizează ușurința de monitorizare a rezultatelor financiare ale francizorilor - cât de mult cumpără, atât de mult și vinde. Dar, în același timp, francizorul trebuie să înțeleagă că francizatul său are prioritate față de ceilalți cumpărători angro.

Acest lucru cauzează adesea conflicte în cadrul companiei în sine, care este implicată simultan în comerțul cu ridicata și în franciză. între vânzătorii departamentului de gros, pe de o parte, și managerii de franciză, pe de altă parte.

Primul lucru important este să vindem mai mult oriunde, să câștigăm pe termen scurt și să rezistăm unei scăderi a vânzărilor, deoarece veniturile lor depind în mod direct de volumul vânzărilor.

Al doilea - să vândă la cele mai mici prețuri și numai în rețeaua corporativă, astfel încât numai în rețeaua de mărci să existe cea mai largă gamă și cele mai mici prețuri, deoarece câștigurile lor depind de rezultatele activității francizatului.

În plus, angrosiștii abordare contravine pentru a crește prestigiul brandului, deoarece pentru ei este acceptabil pentru clientul lor în fabricație PMI a fost de vânzare a bunurilor achiziționate de pe piață, câștigând o cifră de afaceri și la prețuri accesibile pentru programul de brand și franciza nu poate fi pusă în aplicare cu succes, fără un puternic și „dragă „de brand.

Desigur, un plus important pentru francizor în franciza de marfă este dezvoltarea unei piețe de vânzări garantate, precum prânzurile de afaceri în restaurante. Aici este de remarcat un fapt interesant: venitul din magazinul propriu într-un centru comercial cu trafic bun și prețuri acceptabile de închiriere este, de obicei, mult mai mare decât marja de la livrările de en-gros către francizatul dvs. Inițial, s-ar părea că este vorba de o franciză minus. Dar, în franciza cu un profit mai mic (în comparație cu întreprinderile proprii), rentabilitatea capitalului investit este incomparabil mai mare. În plus, acest minus este compensat de multe alte avantaje, numite venituri indirecte ale francizorului.

Încă aveți întrebări? Aflați cum să rezolvați problema dvs. - sunați acum:

Este rapid și gratuit!







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: