Rusia, Ekaterinburg
33 de ani
Cine este pentru asta?
- Pentru cei care au început sau doresc să înceapă să lucreze în domeniul vânzărilor B2B
- Pentru tinerii întreprinzători care nu au lucrat în vânzări b2b
- Pentru tinerii întreprinzători care au nevoie de un plan de formare pentru managerii de vânzări b2b tineri
B2B (business to business) - piața pe care vânzătorii și cumpărătorii sunt companii.
Vânzări - acest lucru nu este "vtyuhivanie" și nu "vparivanie" ceva sau cineva.
Vânzări - aceasta este o activitate profesională, atunci când un specialist în produsul său caută o varietate de companii printre clienții săi.
Abilitatea de a vinde este abilitatea de a construi în mod competent o strategie de găsire a potențialilor clienți și de negocieri ulterioare cu acestea. Fără această abilitate, pe piața modernă a Rusiei, unde concurența crește, companiile vor muri. Și într-o mai mare măsură, acest lucru se aplică companiilor tinere care nu dispun de resurse financiare mari pentru promovarea lor.
În plus, pe măsură ce sistemul de piață se dezvoltă în Rusia, vom observa din ce în ce mai mult nevoia crescândă de manageri de vânzări buni. Și acum puteți vedea cu ușurință câte locuri vacante în această specializare - la urma urmei, astfel de specialiști de pe piață sunt foarte puțini acum.
Care este rolul dvs. în această situație?
- Poate că ați deschis recent compania dvs. și ați avut o întrebare cum să organizați vânzări;
- Poate că vă gândiți să vă începeți compania, dar niciodată să nu vindeți nimic;
- Poate că ați vrut să deveniți director de vânzări, dar în compania unde ați venit nu există o pregătire adecvată;
- Poate o altă situație, atunci când aveți nevoie să înțelegeți cum să vă vindeți produsul / serviciul sau produsul / serviciul angajatorului dvs.
Dacă cel puțin unul dintre aceste puncte este despre tine, atunci acest șablon va ajuta la rezolvarea problemei existente.
- Un plan pas cu pas pentru organizarea vânzărilor de la sol în următoarele 2 luni;
- Instrumente pentru construirea propriei strategii de vânzări - apeluri la rece, trimiterea CP, CRM, întâlniri;
- Un set de recomandări care vor face posibilă învățarea tuturor aspectelor de bază ale profesiei în cel mai eficient și cât mai scurt timp posibil;
- Sfaturi și exemple din experiența personală.
Acest lucru este mai mult decât suficient pentru a deveni un bun manager în două luni și pentru a face primele vânzări.
Și cel mai important: sunt convins că abilitatea de a vinde nu este o calitate înnăscută, ci o calitate dobândită. Cel mai important lucru este că aveți o dorință clară pentru ceea ce merită să înveți. La urma urmei, aceasta nu este o profesie ușoară și veți avea nevoie de rezistență și perseverență dificile, în special la etapa inițială. Dar când veți afla acest lucru, veți privi lumea comercială într-un mod complet diferit și voi fi fericit dacă vă pot ajuta pe parcurs.
Numele meu este Jan și am venit pe piață în mod voluntar. Motivul a fost simplu - am vrut să învețe cum să-și vândă pentru a începe propria afacere - asa sfătuit Robert Kiyosaki în cartea sa, și așa că am decis să fac.
Odată ce am vrut să fac acest lucru și aproape imediat am fost invitat la o funcție de manager într-o companie de consultanță care a furnizat servicii de educație pentru afaceri. Pentru mine era un loc ideal pentru studiu și practică în același timp.
Având o experiență zero (atunci când a făcut primele apeluri am dat mâna și voce tremurândă, pentru că am fost doar un profesor de cursuri de calculator), un an mai târziu am devenit cel mai bun manager de vânzări în cadrul companiei. Și a existat un astfel de puțin mai mult de șase luni, iar apoi a mers ca o companie privată a început să crească rapid.
După ce am părăsit postul de manager, am început să pregătesc vânzările de tineri manageri, care deja angajaseră în propria companie. Și vânzarea lor a fost pentru mine o confirmare a cursului corect de studiu.
Voi împărtăși această experiență în acest șablon.
Distribuiți experiențe
Persoanele care au instalat același șablon
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: