Un exemplu de un astfel de produs - «Coca-Cola»: ce este, el știe o mulțime de oameni din întreaga lume, și mulți oameni l cumpere, nu pentru că are un gust bun, dar pentru că băutura este le asociată cu Anul Nou și Crăciun, sau copilarie, sau din alt motiv.
Magazinele și supermarketurile se duc la trucuri pentru a le face pe oameni să cumpere mai mult:
- creșterea timpului petrecut de o persoană în magazin. Pentru aceasta, sunetul plăcut al muzicii, controlul climei este folosit, iluminarea competentă discret;
- mărfurilor la nivelul ochilor. Oamenii acordă mai multă atenție la ceea ce au în fața ochilor lor, în magazin sunt acele bunuri care se află pe rafturi la nivelul ochilor. Aceste locuri sunt pentru cele mai "alergate" sau produse scumpe. Pe rafturile superioare și inferioare se dezvăluie lucruri ieftine și nepopulare;
- rafturi pe jumătate goale. Agitatie în jurul produsului - este „mâini“ supermarket, pentru că rafturile pe jumătate goale forțând oamenii să stoc pe produse din magazin. Sau "instinctul turmei" începe să funcționeze - dacă a fost cumpărat altceva, înseamnă că este bine;
- contrast. Acest lucru este cel mai bine văzut într-un magazin de îmbrăcăminte: în primul rând, vânzătorii vor încerca să vândă clientului un costum, și numai apoi - cravată, curea și alte fleacuri. Pe fondul prețului unui costum, orice cost chiar obiectiv ridicat al unei cravate pare mic;
- utilizați copiii. Copiii nu se gândesc la logica și suma banilor din punga părinților: dacă văd ceva atractiv - o doresc. Deci, ciocolată, prăjituri și jucării se află pe rafturile inferioare lângă casa de marcat, iar copilul le-a văzut, el a vrut să, și a convins părinții să cumpere;
- cumpărare "în același timp." De ce pâine, alcool și medicamente - în colțul îndepărtat? Pe drum acolo și înapoi consumatorul are o mulțime de timp pentru a vedea toate celelalte produse, precum și de a „aminti“ că el se termină făină sau zahăr, sau că ar fi frumos să actualizeze stocul de produse chimice de uz casnic;
- cumpărături impulsive "în anexă." Guma de mestecat, batoanele de ciocolata si prezervativele sunt amplasate aproape de casierie pentru un motiv. În picioare, oamenii adesea iau niște "fleacuri", cum ar fi Snikers sau Orbit.
Trucuri și trucuri sunt de fapt mult mai multe. Amintiți-vă acest lucru și nu lăsați magazinele să vă gestioneze.
Articole similare
-
Trucuri de magazine care ne fac sa cumparam incontrolabil - factum
-
Trucuri ale vânzătorilor sau 10 trucuri care te fac să cumperi medii de credință inutile
Trimiteți-le prietenilor: