Amestecător prietenos
Un exemplu excelent de achiziții impuse poate fi tactica vânzătorilor Kirby. Arogant, insistent, destinată doar managerul rezultat adesea perceput de către cumpărător potențial ca un om prietenos - el le vinde în primul rând, nu tehnica. Noi, prin natura noastră, avem tendința de a transfera trăsăturile persoanei pe care ne-a plăcut obiectele care îi aparțin. Aspiratoarele pentru câteva mii de dolari necesare pentru persoana medie ca o gaură în cap, dar efectuat cu succes o demonstrație profesională a priorităților în schimbare instantaneu.
Metoda de comparare
O altă modalitate de a reduce costurile produsului se bazează pe așa-numitul "efect de ancorare". Vânzătorul, la începutul conversației, menționează un număr foarte mare, distanța de la Pământ la Soare, de exemplu. După un timp, prețul produsului, de asemenea, suna: acum se pare că cumpărătorul nu este atât de mare, deoarece creierul este orientat în mod necontrolat la primul număr numit.
Locuri libere
Majoritatea oamenilor nu le pasă ce mărci vor fi produsele lor chimice de uz casnic sau ingrediente simple. Pentru marketing, aceasta este o mină reală de aur. Administratorii magazinelor elimină câteva pachete de pe raftul produsului, care sunt mai scumpe sau care trebuie vândute mai ieftin. O persoană vede că "aici au cumpărat deja" - ceea ce înseamnă că produsul este popular.
Efectul "Cadillac"
Modul elementar de a influența alegerea cumpărătorului - pus pe un produs raft de diferite firme la prețuri diferite. Cel mai adesea o persoană alege cea mai scumpă. O etichetă de preț redusă este percepută de noi ca fiind actualizată. Dintr-o dată, este întârziată sau este rău? Este mai bine să fii sigur și, în același timp, să plătiți în plus.
suprastoca
O mențiune separată sunt vânzările în supermarketuri. Anterior, în acest fel, proprietarul a scăpat de bunurile care nu se mișcă, sperând să returneze cel puțin banii cheltuiți pentru achiziția sa. Acum, vânzarea a devenit o altă metodă de câștiguri bune. Lista de preturi cu o reducere de 70% ne face sa cumparam fara sa ne gandim - bine, atat de ieftin. Puțini oameni știu că practica obișnuită de magazine mari pentru a pune pe lucruri rasprodazhnye eșuate de mai multe ori costul: chiar și cu profitul discount declarat este foarte mare, și lăsați magazin și a doua zi pentru o gândire lungă perioadă de timp, în cazul în care s-ar atașa acest set idioată de elefanți de porțelan.
Articole similare
-
Trucuri și trucuri ale supermarketurilor sau cum suntem forțați să cumpărăm
-
În cazul în care pentru a cumpara haine de vânzare pe recomandările de pe piață
-
Trucuri de magazine care ne fac sa cumparam incontrolabil - factum
Trimiteți-le prietenilor: