În magazinele din Europa și America există oglinzi speciale, în care cumpărătorii arată ca kilograme la 5 mai subțiri, potrivit Business Insider. Producătorul din California este numit Skinny Mirror.
Un studiu efectuat într-unul din magazinele suedeze a arătat că oamenii care au încercat lucrurile în cabinele cu Skinny Mirror și-au plăcut mai mult și în cele din urmă au cumpărat mai multe bunuri. Dintre acestea, 88% au rămas cu achiziția. Din cei care s-au văzut în oglinzi obișnuite - cu 15% mai puțin. În general, grupul Skinny Mirror a oferit 54% din totalul vânzărilor acestui magazin.
Se pare că există o direcție întreagă bazată pe știința creierului - așa-numitul neuromarketing. A apărut relativ recent, cu aproximativ 10 ani în urmă, deși unele trucuri au fost folosite cu mult timp înainte.
Factum publică o selecție de trucuri pe care experții le folosesc pentru a ne forța să cheltuim bani, fie că ne place sau nu.
Și același McDonald te atrage în galben, ceea ce ridică starea de spirit, creează un sentiment de prietenie și căldură.
N-am observat niciodată că, în multe centre comerciale chiar lângă intrare, vinde produse proaspete de cofetărie, alte produse de patiserie sau flori parfumate? Un astfel de stimul olfactiv vă face să uitați instantaneu de decizia de a respecta cu strictețe obiectivul. Nu este îngrijorat faptul că clienții sunt plini, ci, dimpotrivă, că au un sentiment de foame, pentru că cumpărăturile pe stomacul gol sunt o ruină pentru tine și un profit pentru ei.
Acest truc este folosit nu numai de către supermarketuri, ci și de companiile aeriene - când anunță că există atât de multe locuri rămase pentru un astfel de zbor.
"Suntem la fel ca tine"
Companiile care sunt orientate spre un cumpărător în masă doresc să credeți că acestea nu sunt diferite de dvs. și, prin urmare, vă dau simpatie. De exemplu, managerii de magazine vă pot spune cu încredere cum folosesc ei înșiși acest sau acel produs. Sau "într-un mod prietenos" ei împărtășesc povesti care dovedesc că ei (sau rudele lor) au aceleași probleme ca și tine.
"Scopul fals"
Aceasta este atunci când sunteți împins la alegerea potrivită, oferind o opțiune mai puțin avantajoasă. În psihologie, acest lucru este cunoscut ca efectul de încadrare, sau efectul încadrării.
Un exemplu. Cititorilor revistei li s-au oferit două opțiuni de abonare - "numai online" pentru $ 59 sau "numere online + tipărite" pentru 129 USD pe an. Cei mai mulți au fost înclinați să opteze mai ieftin, până când li s-au oferit oa treia - "Numere imprimate numai" pentru 129 USD. Acest "scop fals" a creat sentimentul că "online + print" pentru același preț este cea mai bună alegere.
Un studiu a arătat că inscripția într-un font simplu pe o cutie de conserve a atras 64% din potențialii cumpărători, în timp ce italica fantezistă a fost interesată de 100% dintre participanți. Și în restaurant un meniu frumos proiectat, ca și cum ar fi scris de mână, creează impresia că felurile de mâncare aici sunt rafinate. Și, deși pot fi burgeri obișnuiți, restaurantul le va vinde la un preț umflat.
Îți place postul? Sprijin Factum, faceți clic pe:
Articole similare
-
Trucuri și trucuri ale supermarketurilor sau cum suntem forțați să cumpărăm
-
20 fraze de auto-pregătire, care vă vor restabili pacea minții - un fapt
-
Mistress, Izhevsk - "aproape singurul magazin în care cumpăr produse chimice de uz casnic", recenzii
Trimiteți-le prietenilor: