Noi reprezentăm intern informații prin imagini, sunete, senzații, mirosuri și gusturi. Noi, ca atare, reprezentăm în mintea noastră ceea ce am perceput prin cele cinci simțuri de pe teritoriul exterior. Sentimentele noastre sunt canalele noastre de recepție a informațiilor. Privind pe fereastră, văd că frunzele cad din copaci și eu aud câțelul lătându-se departe. In timp ce gandurile mele se schimba de la mirosul de pranz care coace in cuptor pana la senzatia de foame in stomac, gustul parsnipului in gura mea completeaza sentimentul ca toamna a venit si imi spun ca vara a trecut deja.
Creierul construiește în același mod experiențe reale și imaginare, folosind aceleași reacții chimice.
Ați urmat cursul experienței mele senzoriale? Ai văzut că frunzele cad din copaci? Ai gustat parsnipul? Indiferent ce percepem din exterior, îl reprezentăm pe plan intern cu ajutorul unei combinații a tuturor simțurilor noastre. Această intrare tactilă multicanal afectează modul nostru de gândire. Ți sa întâmplat vreodată să te trezești dimineața după un vis strălucitor care părea real? Mulți oameni visează atât de vise atât de strălucite încât este dificil pentru ei să spună ce era real și ce făcea parte din vis. Acest lucru se datorează faptului că creierul construiește experiențe reale și imaginare în același mod, folosind aceleași reacții chimice. Realitatea noastră este că noi reprezentăm în mintea noastră în funcție de percepțiile lumii exterioare.
Sistemele noastre de percepție influențează comportamentul nostru și, în timp, avem preferințe în utilizarea lor. În lumea occidentală, sistemele de bază ale reprezentării informației sunt vizuale, auditive și kinestezice. Sistemele olfactive și aromatizante sunt adesea folosite ca switch-uri pentru alte sisteme. Mirosul unui prânz prăjit include un sentiment de foame. Se pare că în lumea de est, mirosul și gustul sunt folosite mai des decât în vest, ca sisteme principale, deși poate fi dificil pentru mulți occidentali să înțeleagă.
Sistem de raportare preferat
Oamenii cred în toate cele trei sisteme de bază de prezentare a informațiilor, iar majoritatea oamenilor preferă unul dintre ei cel mai mult. Preferată este cel mai dezvoltat sistem, unul în care puteți face diferențele cele mai subtile.
Se pare că cunoscătorii care își demonstrează abilitățile cu ușurință și perfecțiune știu să facă multe diferențe subtile în sistemele corespunzătoare de reprezentare a informațiilor. De exemplu, dansatorii au senzații bine dezvoltate care ajută mișcările de ghidare. Artiștii au un sistem vizual bine dezvoltat, iar muzicienii au un sistem audiovizual puternic.
În toate profesiile există persoane cu diferite combinații ale acestor sisteme. Oamenii auditivi "cum se simte" ideea, o persoană vizuală "vede oportunități" și kinestezicele pot avea "sentimente calde" pentru această idee. Faptul că unele sisteme sunt utilizate mai puțin frecvent preferate, explică adesea de ce este dificil pentru o persoană să stăpânească anumite abilități. Pentru cei care nu au suficient sistem audio dezvoltat, nu este atât de ușor să înveți cum să cânți la pian, ca cineva care are sistemul audio preferat.
Sistem de raportare a informațiilor principale
Când sistemul de conducere a adus amintiri la conștiință, ceasul este preluat de sistemul preferat, care reproduce caracteristicile subtile ale experienței.
Mulți oameni au un așa-zis sistem de conducere, adică un sistem folosit pentru a accesa experiența trecută din memorie. Când sistemul de conducere a adus amintiri la conștiință, ceasul este preluat de sistemul preferat, care reproduce caracteristicile subtile ale experienței. De exemplu, dacă vă întreb cum a avut loc întâlnirea dvs. recentă, puteți să suneți mai întâi o imagine a oamenilor în cadrul întâlnirii și apoi să discutați. În acest exemplu, sistemul vizual a fost cel mai important pentru sistemul audio preferat.
La unii oameni, sistemul de conducere este kinestezic. Evocă senzațiile stocate în memorie, astfel încât este posibilă reproducerea imaginilor vizuale sau a sunetelor dintr-o experiență. Unele cauzează rechemarea de către sistemul vizual principal și îl transmit în sistemul kinesthetic pentru a reproduce caracteristicile subtile ale senzațiilor din această experiență. Bucătarul are un sentiment de miros și gust bine dezvoltat, cu care observă diferențele subtile în felurile de mâncare pregătite.
Este util să observați diferențele în gândirea oamenilor și să le puteți determina în funcție de anumite semnale de comportament. Scopul nu este de a clasifica persoanele ca auditive, vizuale și kinestezice; acest lucru nu este deosebit de util - punctul este de a observa modul în care o persoană se gândește la un anumit moment în timp. Pentru a face acest lucru, avem mai mult decât suficiente semnale care pot fi obținute din vorbirea pe bază de vorbire, mișcările ochilor, semnalele de la tipurile de respirație, gesturi și caracteristici vocale.
35% dintre oameni preferă un sistem de informare vizuală. Persoanele cu un sistem vizual bine dezvoltat se gândesc în imagini. În amintirile lor, există mai multe detalii vizuale decât senzații și sunete și sunt mai dispuși să spună cum arătau oamenii și lucrurile decât ceea ce sa spus și ce se simțea atunci. Caracteristicile vizuale distinctive sunt mai bogate și mai detaliate în ele decît în oamenii audiali și kinestezici. Experiența acumulată în practicarea formării NLP arată că aproximativ 35% dintre oameni preferă un sistem de prezentare a informațiilor vizuale.
Limba vizuală
Cuvintele pe care o persoană le utilizează dau indicii clare despre sistemul preferat de prezentare a informațiilor. De exemplu, o persoană cu un sistem vizual bine dezvoltat poate spune: "Aș dori să văd acest proiect mai clar. Imaginea de ansamblu este prea vagă și îmi este greu să iau o decizie. "Aceste cuvinte perceptuale sunt numite predicate. În jargonul de management de zi cu zi, există anumite cuvinte sau predicate bazate pe percepție, care dau sistemul uman preferat, de exemplu: "punct de vedere al problemei" sau "ia în considerare proiectul". Iată câteva exemple de predicate vizuale pe care o persoană cu orientare vizuală le poate folosi adesea:
"Viitorul este prea schițat".
"Acesta este unul din punctele de vedere."
"Acum vă voi descrie situația."
"Este o idee strălucită."
"Aici am observat un aspect."
"Acest lucru este complet neclar."
"Ne putem întâlni față în față."
"Să ne concentrăm asupra acestor probleme".
"Aceasta este o viziune pesimistă".
"Aceasta este o priveliște plăcută."
"Vad ce vrei sa spui."
- Îți voi spune planul meu.
"Pare promițătoare."
"Lasă-mă să clarific acest lucru."
"Fără o umbră de îndoială".
"Această oportunitate a fost analizată cu atenție."
Miscari oculare vizuale
Vizionând ochii oamenilor în timpul unei conversații, puteți observa o varietate de mișcări - în sus, în jos, orizontal, în poziție fixă și chiar în multe alte combinații. Studiile au arătat că aceste mișcări ale ochilor corespund modului în care o persoană extrage și procesează informații. Există o legătură neurologică directă între mișcările ochilor și diferite părți ale creierului folosite pentru diferite tipuri de gândire. Atunci când o persoană se gândește vizual, ochii îi sunt îndreptățiți în sus sau sunt concentrați într-un anumit punct din spațiu chiar în fața lui. Oamenii drepți se uită în sus și spre stânga atunci când își amintesc experiența anterioară, și în sus și spre dreapta când construiesc prima dată o imagine.
Pentru majoritatea persoanelor cu stânga, aranjamentul spațial spre dreapta / stânga este inversat. Atunci când o imagine este construită sau extrasă din memorie, ea este uneori plasată mai aproape de centrul câmpului vizual pentru prelucrare ulterioară. E o privire directă. Verificați-vă pentru dvs. - întrebați pe cineva următoarele întrebări, urmărind mișcările ochilor. Urmăriți cu atenție, aceste mișcări pot fi foarte rapide și rapid.
1. Imaginați-vă cum arată o maimuță verde ca o călătorie pe spatele unui elefant albastru și îmbrăcată într-un tutu roz de balet.
Vă puteți aștepta să vă deplasați în sus și spre stânga pentru a extrage imagini de animale reale și apoi să vă deplasați în sus și spre dreapta pentru a construi o imagine neobișnuită a acestora împreună.
2. Care a fost modelul tapetului pe peretele dormitorului dvs. ca un copil?
Aceasta ar trebui să determine mișcarea în sus și spre stânga.
3. Ce ai făcut în acest moment al zilei acum cinci ani?
Acest lucru ar trebui să determine o altă mișcare în sus și la stânga.
Respirație vizuală, gesturi și trăsături vocale
Gesturile vizuale pot fi subliniate mișcările mâinilor, capului și corpului sau ceva mai restrâns - de exemplu, degetele îndreptate în sus. În gândirea vizuală, există și anumite trăsături ale vocii. Atunci când o persoană vorbește în modul vizual, el vorbește adesea repede pentru a ține pasul cu toate imaginile create în minte, iar pitch-ul vocii este mai mare decât în tipurile de gândire audio și kinestezice.
Sistemul auditiv al percepției informațiilor
Experiența dobândită în practica predării NLP arată că aproximativ 20% dintre oameni preferă sistemul auditiv.
Oamenii cu un sistem audio preferat știu să distingă diferențele subtile în sunete decât în imagini sau senzații. Adesea, pot reaminti cu exactitate cuvintele rostite la o intalnire sau prezentare, dar poate fi mai greu pentru ei sa reaminteasca culoarea camerei, hainele vorbitorului sau sentimentele lor la momentul respectiv. Mai degrabă își amintesc caracteristicile vocii și zgomotul de fond Oamenii audieni sunt adesea ușor distrași de sunetele ambientale, deoarece filtrele lor perceptuale sunt mai bine reglate pentru a asculta decât pentru a vedea și a simți. Experiența dobândită în practica predării NLP arată că aproximativ 20% dintre oameni preferă sistemul auditiv.
Iată câteva exemple de predicate auditive în fraze comune:
Mișcări oculare ale mișcării
Când oamenii gândesc cu sunete, ochii lor se mișcă orizontal spre stânga sau spre dreapta. Mutarea orizontală spre stânga indică o memorie de sunete și o orizontală spre dreapta pentru a proiecta sunete.
Verificați-vă cu prietenii:
1. Citiți, vă rog, cu voce tare "Tatăl nostru".
Aceasta ar trebui să determine mișcarea orizontală spre stânga.
Dacă cuvintele dvs. declanșează alte mișcări, altele decât sau în loc de cele orizontale, aceasta poate însemna că persoana a folosit un sistem de conducere kinesthetic sau vizual, sau sistemul său auditiv este slab dezvoltat. De exemplu, o persoană orientată vizual poate să se vadă citit "Tatăl nostru" la un anumit moment în trecut. Practicând acest lucru cu alți oameni, asigurați-vă că îi întrebați și nu puneți întrebări. Dacă întrebați pe cineva: "Puteți citi cu voce tare" Tatăl nostru "?", El va răspunde "da" fără să verifice dacă își aduce aminte de întreaga rugăciune. Când faceți cereri sau instrucțiuni, subiectul dvs. este mai probabil să caute informații și este posibil să observați mișcări oculare.
Respirație audibilă, gesturi și trăsături vocale
Cu respirația audibilă, toată zona toracică se lărgește. Capul este de obicei într-o poziție bine echilibrată sau, uneori, înclinată spre lateral, ca și cum ar fi ceva de ascultare. Gesturile pot atinge urechile sau, în general, mișcările ritmice ale părților corpului sau ale întregului corp. Rhythmic leagăn pe jos este o caracteristică a gândirii auditive. Vocea este de obicei foarte bogată, cu o gamă largă de ton și sonoritate.
Iată exemple de predicate kinestezice în fraze comune:
"Ne mutăm."
"Rotiți agitația."
"Începeți de la zero".
"Sunt sub presiune."
"Mi-am picat limba."
"Probleme netede".
"Aceasta se bazează pe dovezi solide".
"Vom păstra legătura."
"El marchează timpul."
- Stați așa.
"Mi-am dat seama la ce te obișnuiești".
"Mă simt în stomacul meu".
- Are pielea groasă.
"Prindeți esența."
"Să construim pe asta".
"Am atins această problemă."
- Ți-ai prins gândurile?
"Continuați să continuați și veți găsi."
"A fost un argument încălzit."
"Trebuie să mergem la asta".
"Simțiți ce se întâmplă".
"Păstrați-vă în mână."
"Vom reuși împreună."
Mișcarea ochiului kinesthetic
Semnalul ocular accesează procesul kinesthetic al gândirii și a dreptului. Există ochii direcționați atunci când o persoană stabilește contactul cu o senzație care poate fi o emoție interioară sau o senzație tactilă externă.
Încercați să aplicați cu astfel de solicitări prietenilor:
1. Imaginați-vă senzația de haine umede pe corp.
2. Cum te simți când ești foarte relaxat?
Se pare că majoritatea oamenilor folosesc un sistem kinestezic pentru a testa sentimentele lor despre ceva. Dacă sa dovedit că unii oameni au privit orizontal sau în sus, s-ar putea să nu fi dezvoltat un sistem kinestezic. Ați auzit vreodată plângeri despre soții "insensibili"?
Respirație kinesthetic, gesturi și trăsături vocale
Când oamenii se gândesc din punct de vedere clinic, respirau mai adânc și zona este puțin mai aproape de stomac decât de respirația vizuală și audibilă. Gesturile sunt adesea o parte integrantă a discursului, deși acestea sunt în mare parte limitate la partea inferioară a spațiului corporal. Capul este adesea înclinat în față, iar tonul vocii este mai profund. Vorbirea este mai lentă decât în gândirea auditivă și vizuală, cu pauze frecvente pentru a testa ceea ce persoana simte despre ceea ce a spus și ce vrea să spună.
Bazat pe cartea lui David Malden "Management și putere în PNL".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: