Formarea "vânzărilor către clienții rețelei"

Care sunt diferențele în vânzările din rețea. Pietre și caracteristici subacvatice.
6 componente pe care fiecare manager le vinde.
Ce cumpărător de rețea cumpără într-adevăr. Și ce-i oferiți lui?

Care sunt nevoile reale ale cumpărătorului, motivația acestuia de a alege produsul și furnizorul.
Centrul de achiziții al rețelelor. Pentru cine facem o ofertă și cine face o alegere?

Cum se evaluează eficiența cumpărătorului de rețea, cum poate fi folosită pentru vânzarea produselor sale.
O ofertă comercială care vinde.
3 principalele lucruri pe care trebuie să le faceți pentru cumpărător pentru a accelera vânzarea.
Moduri simple și de lucru pentru sporirea încrederii vânzătorului în timpul negocierilor.
Tehnici și tehnici pentru desfășurarea negocierilor cu vânzătorii de rețele.
Prezentarea vânzărilor produsului dvs.
Argumentarea eficientă: "Fapt - evaluare - rezultat".
Obiecții ale cumpărătorilor. Cuvintele cele mai eficiente pentru depășirea obiecțiilor.
18 motive pentru care cumpărătorul solicită bunurile cu cel mai mic preț.
Tarifarea pentru clienții rețelei.

Creșteți vânzările prin creșterea vânzărilor clienților.
Gestionarea centrului de achiziții.
Gestionarea matricei sortimentale.
Modalități de creștere a profitului pentru client.
Secretele de extindere a gamei de rețele. De ce reușim și cealaltă nu?
Metode de lucru cu întârzierea plății. De ce plătesc unii la timp și alții nu?
Creșterea matricelor de sortimente ca instrument de reducere a concurenței.
Depășirea interferenței concurenților.
Componente ale succesului furnizorului de clienți de rețea. Ce vânzători sunt respectați.
Etichete private - avantaje și dezavantaje ale bunurilor.

Elaborarea unui plan de lucru și a unei liste de activități pentru fiecare participant pentru luna următoare. Ce trebuie făcut exact.

10.00 - 18.00. (2 zile)