Principalele puncte de a căuta atunci când vindeți un apartament.
Primul este securitatea
Cel mai rău lucru care se poate întâmpla atunci când vinzi un apartament este un atac criminal asupra proprietății sau chiar a vieții. Există adesea cazuri în care, sub masca unui cumpărător decent, maschează hoții de case, tâlharii și alte elemente criminale.
Procedați după cum urmează:
În al doilea rând - ora și locul spectacolului
Înainte de a invita un client la "lookout", trebuie să vă gândiți cu atenție la viitoarea rută și ora din zi când se întâmplă acest lucru. Blocajele de trafic și autobuzele care sunt aglomerate la început vor forța cumpărătorul să se gândească la oportunitatea cumpărării de locuințe în zonă. Prin urmare, numirea unei întâlniri în orele de vârf este cea mai gravă opțiune.
Practica agențiilor imobiliare arată că apartamentele murdare și nu foarte bine îngrijite sunt cel mai bine demonstrate în întuneric, pe timp de noapte. Caramida curată și renovată arată atractivă în lumina zilei. Vedere nereușită din fereastră (gunoi, țeava de fumat sau groapă) - un alt motiv pentru amânarea spectacolului pentru seară.
Dacă locațiile sunt în stare extrem de neglijată, ar trebui să îi avertizați pe oameni în avans despre acest lucru, referindu-se la faptul că tocmai nu ați avut timp să finalizați repararea.
Un alt punct important în numirea întâlnirii - cel mai bine este să folosiți transportul public sau un taxi. Mașina proprie poate fi utilizată numai dacă este ieftină. În caz contrar, cumpărătorul va negocia până la ultima, considerându-vă o persoană prosperă și bogată, care are deja destui bani.
În al treilea rând - starea curții și intrarea
Acesta este primul lucru pe care cumpărătorul îi acordă atenție atunci când vizitează apartamentul. Prin urmare, este important să nu stricați impresia în stadiul inițial. Este posibil ca oamenii vor fi speriat, abia văzând ferestrele de sticle sparte, pictate intrare ușă și lift, cutiile poștale mutilate împrăștiate mucuri de țigară pe palier. Poate că nici nu vrea să-și continue cunoștința și să refuze acordul, fără să vadă ce apartament minunat ai.
Pentru a preveni acest lucru, înainte de demonstrarea de bunuri imobiliare rezidențiale trebuie să aveți grijă de curățenia de intrare, lift, pași, praguri de fereastră. Dacă este necesar, angajați pentru o taxă moderată muncitorii care vor pune în ordine obiectele din condominiu, repararea ușilor de intrare, curăță curtea.
Al patrulea - pregătirea corectă a locuințelor de vânzare
Pentru a prevedea cu certitudine ceea ce nu este plăcut pentru persoana care alege apartamentul, este dificil. Depinde de opiniile subiective ale cumpărătorului. Cu toate acestea, este mai bine să elimini factorii care pot compromite cu siguranță o afacere.
Acestea includ:
- scurgeri de instalatii sanitare, vopsire;
- hârtie de perete, tavan în galben;
- o iluminare nereușită, o grămadă de lucruri dezordonate;
- miros specific, rozătoare și insecte.
Reparațiile cosmetice elegante și o bună curățare generală vor rezolva majoritatea acestor probleme. Costurile sunt minime, iar șansele unei tranzacții de succes vor crește de multe ori.
Toate cele de mai sus se referă la apartamentul în care trăiesc sau au trăit anterior persoane. Vânzarea de bunuri imobiliare într-o clădire nouă nelocuită, înainte de spectacol, de asemenea, aveți nevoie pentru a face mici lucrări de finisare, clar zona de resturi de construcție, spălați bine totul. Numai în acest fel va fi posibilă realizarea locuințelor la prețul real al pieței.
Cea de-a cincea este "Vanzator VS Buyer"
Din momentul în care clientul intră în casa dvs., va începe o examinare aprofundată a fiecărui colț. Și cu ea - opoziția psihologică a celor două părți. În acest moment, vânzătorul nu ar trebui să permită cumpărătorului să intercepteze inițiativa în cadrul negocierilor, în caz contrar totul va merge conform scenariului altcuiva.
Ce este necesar pentru asta?
- Prezentați cu exactitate avantajele locuințelor, ascunzându-le neajunsurile.
- Nu arătați că sunteți în grabă cu vânzarea, pentru a ascunde motivele reale ale deciziei.
- Pentru a clarifica faptul că prețul solicitat ia în considerare toate neajunsurile (care nu pot fi eliminate). Acest lucru va reduce ușor entuziasmul clientului, încercând să salvați acest lucru.
- Lăudând apartamentul, nu folosiți starea de conjunctură (posibila, presupusă atitudine a clientului față de obiectul inspecției). Vorbiți ca și cum casa este deja deținută de un potențial cumpărător.
- Invitați oaspetele să aibă ceai. Chiar și un astfel de lucru poate înclina spre dumneavoastră balanța atunci când clientul ia decizia finală.
A șasea - crearea de "agiotage" artificială
Dorința de a fi câștigător este în sângele fiecăruia dintre noi. Prin urmare, nu va fi superfluă organizarea apariției concurenței. Este pusă în aplicare pur și simplu: puteți cere unei persoane de la rudele, prietenii sau prietenii dvs. să sune sub masca unui cumpărător într-un moment în care tu și clientul va inspecta apartamentul. O tehnică foarte eficientă care încurajează acțiuni mai active. Practica ca aceasta ar trebui să fie blândă, atentă, altfel puteți doar sperie cumpărătorul.
După terminarea spectacolului, umblați împreună în aerul proaspăt, încercați discret să obțineți răspunsul final. Dacă totul a fost făcut corect, adversarul este probabil să fie interesat de propunerea dvs.
Respectarea acestor reguli simple va evita problemele și timpul cel mai scurt pentru a obține rezultatul dorit - pentru a vinde apartamentul la un preț accesibil pentru dumneavoastră.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: