- Anna, o întrebare provocatoare pentru tine, ca antrenor, ceea ce este acum nevoie de formare, atunci când orice informație este, de fapt, complet disponibil și aproape complet gratuit? Youtube, torrents, cărți, site-uri cu un număr infinit de sfaturi și așa mai departe.
- Voi încerca să răspund la această întrebare nu ca antrenor. Îi voi răspunde ca un sportiv amator.
Dar, din anumite motive, sportivii nu urmăresc YouTube, nu citesc cărți. Mai degrabă, ei urmăresc YouTube, citesc cărți și merg la traininguri pentru antrenor.
Avem întotdeauna nevoie de persoana care vă va ajuta aici, într-o mare varietate de informații universale, să vă adaptați în mod specific, să ieșiți din această mare ceea ce corespunde exact caracteristicilor, nevoilor și abilităților dumneavoastră aici și acum.
Și pentru a vă construi exact programul de dezvoltare personală, astfel încât să puteți bate mingea, să faceți terenul și să conduceți zece mii de metri.
Formarea este necesară pentru a vă face primii pași.
Formarea nu este necesară pentru a învăța ceva. Este nevoie de formare pentru tine de marea majoritate a informațiilor au ales ceea ce ai nevoie, în prezența antrenor încercat a făcut unele curbe devreme, de multe ori, pași foarte incomode.
A primit feedback corect, a încercat din nou și a plecat, gata pentru acțiune. Dar pentru acțiune mai eficientă, mai economică în raport cu resursele dvs., acțiunea este mai eficientă.
- Deci, se pare că sensul antrenamentului nu este de a învăța pe oameni un fel de cunoștințe? Mai degrabă, să le încercați, să le sistematizeze abilitățile. Cât de mare este rolul motivației aici?
Deoarece adesea directorii comerciali spun: "Noi organizăm cursuri de formare pentru a respira pur și simplu o viață nouă. Ei pot studia, poate chiar studia, dar totuși nu aplică nimic. Dar la două săptămâni după ce antrenamentul a avut loc cu ochi arși. " Cât de important este acest lucru?
- Știi, nu-mi place ideea schimbării responsabilității pentru motivația managerului de vânzări pe umerii antrenorului.
Cu toate acestea, deoarece nu îmi place ideea că managerul este în întregime responsabil pentru motivarea managerului de vânzări.
Totuși, motivația nu este ceva care este împins în interiorul nostru din exterior. Acesta este ceea ce Stephen Covey a numit principiul "din interior spre exterior".
Motivația este întotdeauna în interior. Nu poate fi dată unei persoane. La fel cum nu poți să-l iei departe. Nu poate fi luată și pur și simplu construită de o persoană, așa cum nu se poate lua și distruge instantaneu.
Antrenamentul poate fi momente de motivare, pe care managerul deja le are, să le actualizeze, să-și trezească, să-i reamintească că da, există acele momente minunate pentru care el, de fapt, merge la lucru în fiecare zi. Și așa mai departe.
Totuși, antrenamentul este, îmi pare rău pentru tautologia, baza de antrenament.
Motivația este fie acolo, fie este necesară schimbarea lucrării.
Acolo aveți motivația sau nu aveți motivația, dar în termeni de formare, trebuie creată o situație, astfel încât să puteți acționa astfel încât să puteți încerca astfel încât să puteți experimenta.
Motivația pe care o aveți sau aveți nevoie să schimbați locurile de muncă.
- Dacă te întorci la antrenament, sunt diferite? Aici, din punctul dumneavoastră de vedere, formarea bună diferă de rău?
- E foarte simplu. Dacă, luni, după antrenament managerul de vânzări a făcut cel puțin o operațiune de lucru familiară într-un mod nou, instruirea a fost bună.
Și dacă în timpul managerul de formare numai emoții pozitive cu experiență, chiar dacă la sfârșitul anului de formare, el a îmbrățișat și sărutat antrenorul a scris un milion de recenzii bune și „layknul“, pagina sa de pe Facebook, dar luni nu a făcut nimic diferit - instruirea a fost slabă.
Este foarte simplu.
- Atunci despre formatori. Care ar trebui să fie un antrenor bun? Este clar că un antrenor bun este cel care desfășoară o bună instruire. Dar antrenorii care v-au inspirat personal, ce sunt ei?
- Un antrenor bun ar trebui să fie inspirat.
Un antrenor bun ar trebui să te facă să te simți "adevărat", că e adevărat, că nu se pregătește el însuși, că ceea ce prezintă la antrenament nu este ceea ce a citit sau a văzut, acesta este ceea ce a trăit el.
este foarte important pentru mine când vorbesc cu antrenorul, guru de afaceri, crezi sau nu, cred, îmi pot imagina că face ceea ce vorbește? Acesta este un criteriu foarte important pentru mine.
Și, în general, pentru mine, antrenorii răi sunt aceia în care nu am încredere, pentru care vreau să întreb la fiecare două minute: "Puteți să vă ridicați acum și să faceți toate acestea într-o afacere reală, în cadrul unor negocieri reale?"
Guru-urile mele de afaceri sunt din multe puncte de vedere teoreticieni.
Orientările mele de afaceri, niște guru comerciali pentru mine, din multe puncte de vedere teoreticieni.
Sunt la nivel transnațional foarte cald pentru Brian Tracy, de exemplu. În prezent, el nu practică și nu spune că își ascunde în mod activ abilitățile practice. Acesta este cu siguranță un nivel foarte puternic de conștientizare, de înțelegere a ceea ce sa întâmplat la începutul carierei sale.
Dacă vorbim despre nivel federal, pentru mine, destul de ciudat, antrenorul sârb, a cerut în țara noastră, foarte inima dulce - Radmilo Lukic - în sensul că preocupările de vânzări de experți, este de asemenea, un nivel foarte puternic de reflecție profesională.
La nivel regional, aici, în Urals, pentru mine antrenorul perfect este Viktor Khanin. Dar acesta este un antrenor foarte academic, este un antrenor de la întâlniri academice.
Asta este, pentru mine, mai degrabă, important este capacitatea de antrenor la o parte, uita-te la situația de mai sus, pentru a vedea structura sa, pentru a înțelege cum se face.
Și după aceea atât de bine să spun despre acest lucru la orice participant de formare, de asemenea, l-am văzut, și, de asemenea, a învățat cum să facă acest lucru foarte pas în lateral și a vedea structura, și așa cum se organizează ce se întâmplă cu el.
Aici este o astfel de abordare academică aici. Și în conformitate cu practica mea, acești antrenori au avut cea mai mare influență asupra mea.
Acesta este un număr mare de articole, sfaturi, recomandări, vânzări "chips" și "fence" pe blogul nostru.
Scrie-ne. vom vorbi în detaliu și vom decide împreună dacă vă putem fi de folos.
Poate putem vorbi?
Știi, e mai bine să discuți doar în persoană și direct.
Lăsați-vă numărul - să discutăm despre sarcinile dvs. și să decideți împreună dacă vă putem fi de folos.
Sau sunați-ne: +7 495 258-46-42
Articole similare
-
Ce fel de training de vânzări avem nevoie de companie, blogul lui Dmitriy Yermakov despre marketing
-
Ce alimente conține vitamina D și de ce are nevoie organismul de reguli alimentare - nutriție -
Trimiteți-le prietenilor: