2. Lipsa de informații despre consumatorul țintă și sursele de primire a informațiilor (canalele de acces la consumator);
3. Lipsa de feedback de la cumparatori:
4. Erorile de segmentare;
2. Lipsa informațiilor despre consumatorul țintă și sursele de primire a informațiilor (canalele de acces la consumator)
Segmentarea pieței este unul dintre conceptele-cheie ale marketingului modern. La segmentare, compania identifică în mod clar grupurile de consumatori importanți din punct de vedere strategic, ceea ce va permite, în viitor, dezvoltarea și implementarea unor programe de marketing specifice care să le permită să preia pozițiile de lider pe piață.
Segmentarea va face posibilă înțelegerea instrumentelor de promovare mai eficiente, precum și identificarea grupurilor de clienți care sunt mai bine pentru a evita pierderea profitului.
3. Lipsa de feedback de la consumator;
4. Erorile de segmentare;
Dacă apar erori de segmentare, compania își asumă riscul de a rupe, deoarece este foarte dificil ca cineva să vândă ceva, dacă cineva nu are nevoie de el.
Pentru a realiza mijloacele de segmentare corecte, trebuie să se respecte patru condiții de bază:
a. condiția valabilității în raport cu publicul consumatorilor: segmentele consumatorilor formate au atitudini și caracteristici diferite ale comportamentului consumatorului?
b. condiția posibilității efectuării unei evaluări: segmentele formate pot fi evaluate în funcție de mărimea și potențialul lor?
în. starea operațională: poate ajunge compania în aceste segmente?
g. condiția de "demonstrativitate" în raport cu întreprinderea: segmentele formate pot fi selectate ca domenii-cheie ale politicii de marketing? Această condiție include un criteriu de semnificație: sunt segmentele suficient de substanțiale pentru a justifica alegerea în favoarea uneia sau a altei politici de marketing?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: