Vânzările încep cu stabilirea de contacte cu clientul. Dacă este posibil, încercați mai întâi să colectați informații despre acesta, ceea ce vă va ajuta să începeți prima conversație și să presupuneți că este din bunurile sau serviciile dvs. care pot fi utile pentru el.
Pentru a-ți așeza un om, trebuie să-l inspirați cu încredere. Încercați să țineți privirea, zâmbetul. Demonstrați calm și încredere în sine. În primul rând, vorbiți despre ceva abstract, de exemplu, faceți un compliment adevărat pentru apariția clientului sau pentru situația din biroul său. dacă lucrați cu o persoană juridică.
Când vedeți că clientul vorbește cu dvs., începeți să identificați nevoile acestuia. Puneți întrebări despre el sau compania lui care vă va ajuta să aflați ce este important pentru el în alegerea unui furnizor de servicii sau un produs și ce caracteristici sunt importante în produsul în sine. Pe baza datelor primite, construiți prezentarea.
Povestea unui produs sau serviciu este construită în conformitate cu anumite reguli. Nu doar listați beneficiile companiei și produsului dvs. Vorbiți despre caracteristicile câștigătoare în legătură cu beneficiile pe care le va primi clientul. O astfel de prezentare este cea mai eficientă.
Învățați să lucrați cu obiecții care pot apărea în toate etapele vânzărilor. Obiecțiile sunt îndoieli ale clientului, pe care trebuie să le încercați să le eliminați. În primul rând, arată că înțelegeți poziția sa, așa că pune o întrebare clarificare, dacă această opoziție poate fi interpretată ambiguu, și, în cele din urmă, la o motivare pentru a răspunde la obiecție.
Când toate îndoielile sunt eliminate, procedați la încheierea tranzacției. În cazul în care clientul se îndoiește - lucrați cu obiecțiile sale, dacă ceva nu înțelege bunurile - reveniți puțin la prezentare. În mod ideal, sarcina dvs. este să semnați un contract sau să faceți schimb de bunuri pentru bani. Programul minim este de a conveni asupra următoarelor etape pe care le veți lua în vederea demarării cooperării, de exemplu, numirea unei viitoare întâlniri.
Amintiți-vă să deveniți un guru de vânzări, puțin pentru a poseda cunoștințele necesare. Pentru a obține rezultate foarte bune, este necesară o practică regulată în această abilitate.
În plus, spiritul interior al victoriei este important. Dacă va rămâne cu dvs. și după încercări nereușite, totul se va întoarce, iar procentul de vânzări de succes va crește în mod invariabil.
Timp de mai mulți ani, revista JustLady de sex feminin este un ghid demn în lumea modei și a frumuseții. Noi nu trebuie doar să completați în spațiul on-line, vom căuta și de a găsi ceva care ar putea fi interesant pentru un public larg de femei care doresc să țină la curent cu cele mai recente știri și tendințe. Actualizări de zi cu zi JustLady revista pentru femei vă permit să monitorizeze evoluțiile actuale din lumea modei, nu pierde știri de cosmetice și de parfumerie și să învețe despre cele mai eficiente metode de a păstra forma în formă.
În revista JustLady puteți alege întotdeauna dieta optimă pentru dvs., pentru a rezolva problemele vitale ale femeilor. Forumul nostru pentru femei se extinde zilnic, discutând subiectele cele mai interesante și devine un loc de întâlnire pentru prieteni buni. Revista pentru femei JustLady ocupă una dintre primele poziții în rating, pentru că ne dezvoltăm și ne ajută pe alții să se îmbunătățească.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: