Ce am de spus despre copywriting? Da, despre copywriting, permiteți-mi să vă spun despre vânzări.
Cunoașterea mea cu vânzările directe a început acum 10 ani într-un birou care funcționează sub modelul OSE.
Dacă știi despre ce vorbești, atunci cu siguranță ai adunat și aventuri pe care le poți spune despre întreaga ta viață.
La acea vreme terminam școala și trebuia să găsesc ceva pentru elevul de vară.
Fără să mă gândesc mult timp, am, desigur, să lucrez ca distribuitor.
Da, da cel care merge la case, birouri și cosmetice vparivaet, fiare și alte prostii
Nu știu ... acum puteți citi o mulțime de negative despre produsele EST
Noi, la acel moment, am comercializat cărți și manuale la prețuri destul de scăzute, nu în magazine, și le-am dat oamenilor beneficii reale.
DAR CE L-am dat ...
Orice antrenor modern, în vânzări văzând munca noastră, s-ar împușca pur și simplu pentru incompetență.
Dar trebuie să spun că nu am citit cărți despre vânzări și nici măcar nu am știut despre niște receptoare speciale de NLP și altele asemenea. Numai experiența personală și experiența colegilor lor, care, apropo, ne-am împărtășit în mod reținut.
Interesant, dar la acea dată nici una din echipa noastră nu a mers la apartamente. Acest lucru nu a fost considerat eficient. Oamenii la odihnă acasă și sunt foarte negativi atunci când sunt deranjați.
Așa că am mers la locurile de muncă. La urma urmei, munca oamenilor dor, și a vedea tânăr inadecvat, energic și dement cu un zâmbet de la ureche la ureche - a fost pentru ei (la momentul respectiv), cel puțin o cale de a se lumina de zi cu zi de lucru dure.
Schema de vânzare sau după cum am numit-o "pich" timp de 10 ani nu sa schimbat deloc:
salut
idee
prezentare
Plug de preț
Încheierea unei tranzacții
Doar intrați în orice clădire nerezidențială, deschideți prima ușă pe care o aveți și continuați:
Bună ziua pentru echipa! (Felicitare)
Numele meu este Serghei, am venit să vă prezint cărțile noi (prezentare)
Iată cele mai utile cărți pentru copilul dvs. (prezentare)
În magazin, ele sunt de 200 de ruble, iar eu am doar 150 (prețuri de furcă)
Singurul moment în acel moment, obiecția poporului a fost: NU BANI, care a fost întotdeauna foarte simplu neutralizată.
Când pronunțând această obiecție, tocmai ne-am întors în jurul valorii tuturor celor care se află în această cameră și oameni cu voce tare a declarat: Ei bine, într-adevăr nici unul dintre colegii tăi nu te va lua pentru 200 de ruble?
Pentru fericirea noastră în echipă au existat întotdeauna oameni buni care au luat bani jenați și descurajați de angajați.
Dacă o persoană era singură în cameră, tocmai am ieșit și i-am căutat pe colegii săi care i-au putut împrumuta bani sau au venit prost la director și i-au cerut să împrumute bani pentru angajat.
În acel moment oamenii încă nu știau cum să ne respingă în mod corect și întotdeauna au căzut în capcana noastră și au cumpărat o carte.
Cei mai profesioniști dintre băieții noștri, pentru a nu ocoli organizația, fiecare birou tocmai a condus toți angajații împreună cu directorul într-un singur loc și deja acolo erau toți "piqued". Au aranjat un mini-spectacol.
O strălucire deosebită a fost să pătrundă și să vândă cărți într-un loc extrem de exotic.
De exemplu, am vândut cărți profesorilor în timpul examenului școlar în sala de clasă, unde acest examen are loc în prezența elevilor școlari.
Și partenerul meu a intrat cu ușurință în departamentele administrative ale băncii, evitând securitatea cu arme automate.
Odată ce am intrat în bancă cu el, am alergat prin etaje și am vândut câteva cărți și am oprit la sediul central. Nu am vizitat niciodată birourile în fața șefilor sucursalelor băncilor.
- Putem merge la director? Întrebat secretarul meu de partener.
- Are o întâlnire acum, răspunse secretarul.
- Atunci, voi pleca singură, mă repede, doar întreb.
Cu aceste cuvinte, partenerul, fără să aștepte răspunsul secretarului, a tras două cărți din geantă și a dispărut în spatele ușii biroului directorului. În acest moment am reușit să remarcăm în birou câțiva bărbați solizi.
Ei bine, am crezut totul, acum vom fi expulzați.
Trebuie să spun că am fost periodic expulzați din bănci sau organizații, uneori am fugit de gardieni și am ascuns în toalete sau în altă parte.
Dar după câteva minute partenerul meu a părăsit biroul vesel și a spus la revedere tuturor celor prezenți. El nu a vândut nimic, dar nu am fost expulzați.
În general, am primit bonusuri pentru vânzările cele mai complexe, în locurile cele mai dificile, și astfel încât fiecare dintre noi a fost gata să caute aventura pe loc moale, penetrant organizarea închisă și pe site-urile sensibile.
Bineînțeles, am fost toți tricotate nu o dată, și chiar interogat și nu a lăsat să plece până când directorii noștri au venit pentru noi.
Într-o zi, un om foarte formidabil, nepoliticos și mare a venit să lucreze pentru noi. Și de multe ori punem pariu pe noii vânzători care, cât va dura și cine va arăta ce rezultate. Dar nu a fost nici o speranță pentru acest om, el pur și simplu nu a putut învăța discursul și manierele corecte.
Dar când sa întors de pe câmp, a arătat astfel de rezultate încât pur și simplu nu ne-a putut crede ochii. Ei bine, poate doar norocos, bine, se întâmplă, vom vedea ce se întâmplă mâine - ne-am gândit. Mâine a vândut mai mult, și a doua zi după mâine mai mult ...
În cele din urmă, am decis să-l urmăm unde face astfel de vânzări.
Și surpriza noastră nu a fost în capela când am văzut cum a vândut.
Omul a intrat în centru, pentru a primi până la o locație ocupată pune punga cu cărți pe podea, apoi a luat prima persoană care trece literalmente de guler și a întrebat:
Avem nevoie de o carte?
- Nu, răspunse omul, înspăimântat.
- Opa ... Nu înțeleg, nu trebuie să știu ce? Omul era indignat de amenințare.
"Ah ... dar ce fel de carte?" Doar pentru a scăpa de a întreba un bărbat.
- Atunci o carte? Oh, bine, cartea mea este BUNĂ!
De asemenea, am jucat periodic diferite jocuri, în cazul în care ratat a trebuit să lucreze toată ziua pe teren purtând o mască de iepure. De obicei, această mulțime flash sa încheiat cu o fotografie (acest personaj într-o mască) și un articol dintr-un ziar local care a fost cu mândrie sculptat și bătut în biroul nostru.
A fost un timp distractiv, un moment de magie reală, atunci când simțiți lumea ca un joc în care controlați caracterul și pe care îl puteți direcționa în orice loc, fără a acorda atenție eventualelor obstacole.
Niciuna dintre pregătirile de creștere personală nu poate fi comparată cu experiența pe care am primit-o și, din acest moment, fiecare dintre noi ne-a legat pentru totdeauna viața cu vânzările. Și ce sa întâmplat după - aceasta este o altă poveste ...
Copywriter de vânzare de texte
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: