Cum să înveți să nu-ți fie frică de vânzări?
Tema de azi mi-a atras foarte mult atenția. A doua zi am vorbit cu o femeie și, în cursul comunicării, i-a oferit informații de afaceri. care este legată de marketingul de rețea.
Și, după cum știți, această industrie nu este posibilă fără o cifră de afaceri. Așa că mi-a răspuns la propunerea mea: "Vânzarea produselor nu este o ocupație recunoscătoare!"
Am fost în această industrie de aproape 6 ani și am răspuns calm. Dar ceea ce vreau să spun despre asta, nu am fost de acord cu ea. Fără vânzări și fără achiziții, după cum înțelegeți, în zilele noastre este imposibil să trăim.
Nici nu știu cum am fi trăit. De-a lungul timpului, oamenii erau implicați în vânzări.
Desigur, mai mult de 90% dintre oameni nu știu cum să vândă și nu le place. De asemenea, introduc aceste%. Și nu este nimic surprinzător aici.
Cum să înveți să nu-ți fie frică de vânzări?
Vanzare. Mulți groază cum să vă fie frică de acest cuvânt!
- A-ah-ah. Din nou, trebuie să vinzi ...
Că nu mai vă înspăimântați, iată câteva sfaturi despre arta vânzărilor.
Oamenii obișnuiți percep în general cuvântul Vânzare. aproape abuziv, sau, cel mai bine, nu este acceptabil pentru tine!
În multe privințe, cred că această moștenire ne-a fost lăsată de la vremea URSS, atunci când conceptul de afaceri. speculațiile și vânzările au fost unite într-o singură dată și interzise și abuzate moral!
Dar, aceste vremuri au dispărut de mult, deși, așa cum se spune, "sedimentul a rămas"
Acum totul este permis, iar banii pe care să îi câștigați sunt la modă, iar mulți ar dori să le câștige. Doar un lucru se oprește - credința că ei nu știu cum să vândă.
Din nou, nu vreau, acum, să pictez acele credințe care se află în multe în subconștient (și de asemenea, o dată, au fost ...)
Ce să vândă este rău, rușinos și așa mai departe ... și tocmai vin din moralitatea impusă uneori ... Nu, nu este vorba despre asta!
Astăzi vom vorbi despre asta. că mulți oameni înainte de a decide să se vândă pentru ei înșiși, să decidă că acest produs este scump.
Și el 100% (în opinia lor) nu va merge pe piață!
Vreau să distrug acest prejudiciu!
În primul rând, atunci când un client sau un cumpărător este interesat de un produs, problema prețului este undeva între 4 și 5.
El este în primul rând preocupat de prestigiu, calitatea mărfurilor, calitatea serviciului, dacă "marca" este familiară și așa mai departe, iar apoi se ridică problema prețului.
Deși prețul este de asemenea foarte important.
Dar, daca toata lumea se gandea doar la pret, atunci probabil pe strada ar merge o marca de "Lada" sau "DEO"!
Și așa, putem vedea pentru noi înșine, privind din fereastră și observând ce fel de mașini vedeți pe stradă!
Un alt punct important pentru un începător: Nu vă fie teamă să spuneți prețul cât mai curând posibil. Cu cât spui mai repede, cu atât mai bine rezultatul! De ce?
1. Ce gândește clientul atunci când evaluează produsul sau o ofertă când îi spui despre beneficii, fără a da un preț ... El nu te aude!
El așteaptă: "Cred că, când el (ea) va spune cât de mult merită acest lucru!"
Și faptul că-i spui o jumătate de oră, îi lipsește urechile, așteaptă unul, PREȚURI!
2. Când spui imediat prețul, ce crede clientul sau partenerul potențial în acest caz? El crede: "Da, este scump, dar voi asculta, ce este, mă întreb ..."
Și te ascultă cu grijă.
3. Mai mult decât atât, el (clientul) în acest caz, despre tine există o impresie foarte favorabilă, ca un om de afaceri cinstit care nu ascunde prețul, spune totul imediat și drept.
Și, cel mai important, trebuie să înțelegeți în mod clar și să înțelegeți, fără vânzări de afaceri nu se întâmplă. Toate acestea sunt importante.
Vânzări de bunuri sau servicii, vânzări ale afacerii sau idei, vânzarea în cele din urmă a viselor.
Dar toate acestea sunt vânzări. Și un punct!
Și cu cât înțelegeți mai repede și noi pentru noi înșine, cu atât mai repede vom începe să câștigăm.
Mulțumesc! Toate succesul și prosperitatea.
Vă doresc o afacere de succes!
My Skype este tanya.chernyshova2
Tatyana Makeeva a fost cu tine.
Trimiteți-le prietenilor: