Titlul lucrării: Strategii privind ciclul de viață al produselor
Descriere: Prin lansarea unui produs nou, managementul îi dorește o viață lungă și profitabilă. Deși nimeni nu se așteaptă ca produsul să fie vândut pentru totdeauna, totuși managerii doresc să obțină un profit suficient pentru a-și compensa eforturile și riscul.
Mărime fișier: 58.92 KB
Lucrarea a fost descărcată: 7 persoane.
22.ZhPP și natura sa
Strategii privind ciclul de viață al produselor
Odată cu lansarea unui produs nou, managementul îi dorește o viață lungă și profitabilă. Deși nimeni nu se așteaptă ca produsul să fie vândut pentru totdeauna, totuși managerii doresc să obțină un profit suficient pentru a-și compensa eforturile și riscul. Pentru a maximiza profiturile, strategia de marketing a produselor se modifică de obicei de mai multe ori. Aceste schimbări în strategie, de regulă, # 151; rezultatul schimbărilor de pe piață și starea mediului, pe măsură ce produsul trece prin ciclul său de viață.
Ciclul de viață al unui produs (mărfuri) (GVP) constă din cinci etape (Figura 10.4).
1. Dezvoltarea produsului începe cu găsirea și dezvoltarea ideii unui produs nou. În timpul dezvoltării unui nou produs, vânzările sale sunt la zero, iar investițiile companiei cresc.
2. Punerea în aplicare # 151; Aceasta este o perioadă de creștere lentă a vânzărilor, când produsul este introdus pe piață. Datorită costurilor ridicate de introducere a produsului pe piață, nu există un profit în acest stadiu.
3. Înălțime # 151; Aceasta este o perioadă de acceptare rapidă a produsului de către piață și profituri în creștere.
4. Maturitatea # 151; perioadă de declin a creșterii vânzărilor, deoarece până în prezent produsul a fost acceptat de majoritatea potențialilor cumpărători. Profitul este aplatizat sau redus datorită creșterii costurilor de marketing pentru a proteja produsul de concurenți.
5. Recesiunea # 151; o perioadă în care vânzările și profiturile scad repede.
Fig. 10.4. Programul volumului vânzărilor și al nivelului veniturilor în timpul GIC: de la originea ideii unui produs nou la scoaterea acestuia de pe piață
Conceptul de GPC poate descrie grupul de produse (restaurante fast food), tipul de produs (hamburgeri) sau marca (Wendy's). În fiecare dintre aceste cazuri, PCG se va manifesta în moduri diferite. Grupurile de mărfuri de produse au cele mai lungi cicluri de viață. Volumul vânzărilor multor grupuri de mărfuri rămâne în etapa de maturitate pentru o perioadă lungă de timp. Pe de altă parte, tipurile de produse au de obicei un standard GCR. De exemplu, restaurantele șoferilor și campsitele de pe șosea sunt în mod constant în stadiul de implementare, creștere rapidă, maturitate și recesiune. Ciclul de viață al unei anumite mărci se poate schimba rapid datorită schimbărilor rapide ale comportamentului concurenților.
GCP nu este un instrument pentru determinarea duratei utilizării produsului, este mai degrabă o modalitate de înțelegere a muncii pieței, a mediului și a concurenței sale și anticiparea unui posibil răspuns al produselor la diferite stimulente. Înțelegerea faptului că produsele au cicluri de viață cu etape identificabile poate ajuta la determinarea măsurilor necesare pentru extinderea ciclului de viață al unui produs și gestionarea etapelor acestuia. Produsele nesupravegheate trec prin ciclul lor de viață fără a avea o rezistență puternică.
Cu toate acestea, schimbările în mediul de piață și natura concurenței afectează mișcarea produsului prin etapele ciclului său de viață, iar companiile ar trebui să reacționeze la aceasta dacă doresc să asigure viabilitatea ridicată a produsului lor. Astfel, lanțul restaurant Victoria Station a trecut repede GTSP până la sfârșit, iar McDonald's a reușit să-l extindă, schimbând conceptul de produs. Conceptul McDonald's de astăzi este foarte diferit de conceptul său din anii '60. A schimbat meniul și designul restaurantului, McDonald's a evoluat de la restaurante fără scaune până la restaurante fast-food cu camere atractive, cu mese și locuri de joacă pentru copii. De asemenea, compania și-a schimbat strategia de distribuție. În plus față de ramurile tradiționale din suburbii, McDonald's a deschis filiale internaționale, precum și sucursale în instituții precum spitale și colegii.
Mulți observatori au crezut că McDonald's va ajunge la vârful ciclului său de viață la mijlocul anilor 1970. Adesea, atunci când produsul atinge vârful vânzărilor, managementul presupune că acesta intră într-un stadiu de declin. Motivul recesiunii poate fi diferit de factori: sprijin ineficient de marketing, concurență, condiții economice sau dezvoltare insuficientă a pieței. Dacă specialiștii de marketing, obsedați de principiile GPT, nu investighează aceste motive, riscă să accepte GCR pentru motivul recesiunii. Din fericire, managementul McDonald's nu sa dovedit a fi așa, iar rețeaua de restaurante a continuat să crească.
La un moment dat, rata de creștere a vânzărilor de bunuri este redusă și intră în etapa de maturitate. Această etapă este, de obicei, mai lungă decât cele două etape anterioare, și pare a fi o provocare pentru managementul de marketing. Majoritatea produselor sunt în etapa de maturitate a ciclului de viață și, prin urmare, cea mai mare parte a managementului de marketing se ocupă în mod specific de bunurile care se află în această etapă.
Cea mai bună protecție # 151; atac. Managerul de produse nu ar trebui doar să-și protejeze produsul, ci să gândească cum să modifice piețele țintă, produsul în sine și mixul de marketing.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: