Curba ciclului de viață al produsului prezentată în figura 1 poate fi numită ideală sau medie. În realitate, curba LCT poate avea o formă diferită, deoarece în practică de piață ciclul de viață al produsului diferă semnificativ de cel clasic atât în formă, cât și în funcție de durată. Majoritatea cercetătorilor disting 6 varietăți principale ale ZHTST: "Boom", "Hobby", "Failure", "Reînnoirea", "Crest Line", "Sezonalitate".
- Curba de hobby descrie un produs care înregistrează o creștere rapidă și o scădere în popularitate. În timpul unui sezon, un astfel de produs supraviețuiește tuturor etapelor ciclului de viață, de la creșterea vânzărilor până la declinul său rapid. Profituri semnificative sunt obținute de vânzătorii care au părăsit piața în timp util, deoarece volumul vânzărilor scade drastic. Un exemplu de astfel de ZHTT sunt jucăriile Tamagotchi, care au câștigat aproape instantaneu popularitate nu numai în rândul copiilor, ci și în rândul populației adulte a țării, iar în câteva luni au dispărut aproape complet de pe piață. O variație a unui astfel de ciclu este "hobby-ul pe termen lung", care este inerentă în creșterea vânzării de bunuri, și apoi declinul său rapid la nivelul mediu de vânzări. Curba de tracțiune este prezentată în Figura 2.
- "Boom". Acest tip de ZHTT descrie un produs popular cu vânzări stabile pentru o perioadă lungă de timp. Un exemplu poate fi produsele companiei Coca-Cola, care de mulți ani a fost lider pe piața diverselor țări printre producătorii de băuturi răcoritoare și astfel permite producătorilor să obțină cele mai mari profituri. Curba acestui LCT este prezentată în Fig.
- "Sezonalitatea" sau un ciclu de viață repetat are loc atunci când bunurile sunt vândute bine în perioade repartizate în timp. Aceasta se aplică bunurilor de cerere sezonieră. De exemplu, cererea de îmbrăcăminte caldă, pantofii crește de mai multe ori în toamnă și iarna și scade la minim în perioada primăvară-vară. Curba LCT sezonieră este prezentată în figura 4.
- reînnoire. Această curbă descrie un produs care a fost considerat învechit, dar din nou a devenit popular. De exemplu, se poate menționa reluarea cererii pentru vechile modele de mașini și mobilier. Curba acestui ciclu de viață este prezentată în figura 6.
- curba crestă constă într-o serie succesivă de cicluri, care sunt o consecință a descoperirii unor noi caracteristici ale bunurilor, a unor noi modalități de utilizare a acestora. Un exemplu bun al acestui ZHTT este nylonul: acest material găsește noi utilizări (parașute, ciorapi, lenjerii de pat, covoare etc.). O astfel de curbă este prezentată în figura 7.
Un produs complex este un produs care necesită o pregătire considerabilă de la utilizatori și care, prin urmare, va întinde faza de implementare. Acest tip, de exemplu, are o curbă a ciclului de viață al calculatoarelor de uz casnic, deoarece consumatorii trebuie să realizeze beneficiile obținerii acestora sau să învețe să-și îndeplinească noi sarcini într-un mod nou. Curba pentru LC a unui produs complex este prezentată în Figura 8.
O simplă marfă, dimpotrivă, găsește o vânzare rapidă, pentru că consumatorii îl pot stăpâni cu ușurință și își dau imediat seama de beneficiile achiziției sale. Un astfel de produs poate fi copiat cu ușurință de către concurenți, deci strategia de marketing ar trebui să fie extinderea rapidă a rețelei de distribuție. De asemenea, este important ca instalațiile de producție să fie capabile să satisfacă cererea existentă. Un exemplu al unui astfel de produs poate servi suhariki, care, aparând relativ recent, este deja produs sub mai multe mărci. Curba LC a unei mărfuri simple este prezentată în Figura 9.
Produse-fads, de exemplu, autocolante pentru mașini sub formă de bloturi sau zgârieturi etc. - caracterizată prin decolări rapide în timpul fazei de implementare și de același declin rapid. Aceste bunuri au, de obicei, caracteristici neobișnuite noi. Curba LC a marcajului de mărfuri este prezentată în Figura 10.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: