Ciclul de viață al produsului (ZHTST) - timpul de la data lansării pe piață a mărfurilor (uneori din momentul dezvoltării produsului) până la părăsirea pieței. În standardul internațional ISO-904 se numește "bucla de calitate".
ZHTT poate fi egal cu zero dacă vânzările de încercări nu au reușit, sau infinit (pe produse alimentare). ZHTST de introducere pe piață ia în considerare contradicția obiectiv în ceea ce privește cazul în care producătorul este interesat de extinderea ZHTST, înlocuirea produsului stimula numai factori externi: concurenta, schimbari in moda si multe altele. Numai ele sunt motoarele reînnoirii mărfurilor.
Principalele criterii pentru identificarea etapelor din ZTST:
- profit (volum, ritm și direcție de dezvoltare).
Luând în considerare aceste criterii, se disting următoarele etape ale ciclului de viață al produsului:
1. Implementare - o perioadă de creștere lentă a vânzărilor. Produsul intră doar pe piață și cucerește cumpărătorii. Profitul este absent din cauza cheltuielilor mari.
2. Creștere - o perioadă de recunoaștere rapidă a mărfurilor de către consumatori și o creștere semnificativă a profiturilor.
3. Scadența - o perioadă de încetinire a creșterii vânzărilor, deoarece produsul a fost recunoscut de un grup mare de cumpărători. Profitul se stabilizează sau începe să scadă datorită creșterii cheltuielilor pentru măsurile de marketing petrecute în scopul reflexiei atacurilor concurenților.
4. Recesiunea - o perioadă de scădere a vânzărilor și o scădere a profiturilor.
Forex lecții sunt o mare oportunitate pentru tine de a vă pregăti pentru munca de succes pe Forex!
Un brand poate avea atât un ciclu de viață lung și scurt. Unele branduri dispar, în imposibilitatea de a intra pe piață, altele - sunt atribuite noului produs pentru a extinde ciclul de viață al brandului (pulbere de spălare de brand Tide a apărut la mijlocul anilor '40 ai secolului XX și încă mai există și astăzi).
Curbele tradiționale ale ciclului de viață sunt tipice, de regulă, pentru soiurile de mărfuri și mărfuri (mașini de scris mecanice, discuri de vinil).
Este posibil să se distingă unele varietăți de curbe ZTT, de exemplu:
1. Creșterea curbei - o scădere bruscă - maturitate - este tipică pentru aparatele de uz casnic, se explică, de regulă, prin apariția de noi consumatori.
3. Curba scallop este cauzată de descoperirea de noi caracteristici ale bunurilor, de modalitățile de utilizare a acestora, de apariția de noi consumatori.
Strategiile de marketing în diferite stadii ale STC amintesc de acțiunile militare ofensive:
1. La etapa de introducere, sarcina firmei este o penetrare profundă pe piață. Puteți stabili atât nivelul foarte ridicat, cât și foarte scăzut al fiecărei variabile de marketing (preț, promovare, distribuție, calitatea mărfurilor). Având în vedere doar prețul și promovarea, sunt posibile patru strategii alternative:
- strategia de eliminare rapidă a cremelor - promovarea sporită și prețul ridicat;
- strategia de eliminare lentă a cremelor este avansarea moderată și un preț ridicat;
- strategia de penetrare rapidă pe piață - promovarea sporită și prețul scăzut;
- strategia de penetrare lentă pe piață este promovarea moderată și prețul scăzut.
2. În etapa de creștere, sarcina firmei este de a întări situația existentă și de a-și extinde capul. Următoarele strategii sunt posibile:
- îmbunătățirea calității mărfurilor, oferirea de proprietăți suplimentare, consolidarea produsului pe piață;
- eliberarea de noi modele și modificări, extinderea nomenclatorului,
- intrarea pe noi segmente de piață;
- Extinderea existenței și căutarea de noi canale de distribuție;
3. În stadiul de maturitate, sarcina principală este obținerea profitului maxim posibil din vânzări și protejarea cotei de piață. Strategii posibile:
- luptă pentru un loc în primele trei locuri de pe piață și beneficiază de volume mari de vânzări și costuri reduse;
- ocupând o nișă pe piață și profitând de marje mari.
Aceste strategii se bazează pe modificarea pieței (creșterea numărului de cumpărători de bunuri), privind modificarea produsului (schimbarea calității și aspectul produsului) privind modificarea mixului de marketing (preț, distribuție și promovare).
Pentru o serie de produse specifice, strategie poate fi utilizată pentru a ucide produsul pe un stadiu de maturitate, în scopul de a menține piața pentru noile sale produse (de exemplu, paste de dinți).
4. În stadiul recesiunii, sarcina principală este de a minimiza costurile. Produsul îmbătrânit trebuie fie retras de pe piață, fie abandonat dacă acoperă cel puțin costurile de producție sau promovează o creștere a vânzărilor de alte bunuri. Strategii posibile:
- Creșterea investițiilor pentru a capta poziția de lider sau pentru a consolida poziția pe piață;
- Păstrarea unui anumit nivel de investiții înainte de clarificarea situației pieței;
- reducerea selectivă a investițiilor, respingerea unui grup de consumatori mai puțin profitabili și investirea activelor în alte nișă;
- refuzul de a investi pentru a obține rapid bani;
- refuzul de a produce bunuri și vânzarea de active fixe cu cel mai mare beneficiu.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: