2 Masculin de marketing
Lista surselor utilizate
Toți oamenii, fără excepție, preferă să facă cumpărături, numai în unele sunt mici și nesemnificativi, în timp ce pentru alții sunt mari și globali. Multe fete preferă să meargă la cumpărături toată ziua și să facă diferite achiziții. De asemenea, se întâmplă să meargă la cumpărături fără să facă nimic. Cea mai mare parte a achizițiilor - haine la modă, pantofi noi și multe accesorii frumoase. Fetele, văzând noua colecție a celebrului designer, încercați să cumpărați cel puțin un lucru mai rapid, cel puțin un lucru.
În ceea ce privește femeile, ele acționează diferit. Ele sunt mai prudente și mai practice. Femeile preferă să cumpere numai hainele cele mai necesare, precum și diverse piese de mobilier. Și o fac repede și profesional. O femeie poate să comande cu ușurință un mobilier de birou ieftin cu livrare în Minsk și, în același timp, să economisească o sumă bună de bani. Dacă vorbim despre bărbați, opiniile și atitudinile lor față de cumpărături diferă semnificativ de la femei.
Barbatii sunt obisnuiti sa cumpere rapid ceva care le plac. Nu le place să meargă mai mult timp la cumpărături și să aleagă. Prețul pentru ei nu are mare importanță, desigur, dacă este în rațiune. Uneori acest lucru duce la faptul că ei cumpără o mulțime de lucruri de care nu au nevoie. Cumpărătorii cei mai interesanți sunt copii mici. Cu ochii și mâinile, ei aleg totul!
Bărbații și femeile nu gândesc altfel, ci fac multe lucruri și fac lucruri diferite: conduc într-un mod complet diferit, de exemplu, într-o mașină. Și fac altfel cumpărături. Și care este diferența dintre comportamentul lor în magazine? Acesta a fost mult timp luat în considerare și este într-adevăr pentru ca omul obișnuit să nu facă deosebit de mult cumpărăturile, de aceea merge la magazine mult mai rar decât femeia obișnuită.
În consecință, relevanța studiului poate fi reprezentată după cum urmează. Profitul lanțurilor de comerț direct depinde de numărul de cumpărători, se știe, cu cât mai mulți dintre ei, cu atât mai bine. În prezent, majoritatea lanțurilor de retail sunt concepute astăzi în principal pentru clienți, nu pentru cumpărători. Dacă te uiți atent la proiectarea de centre comerciale, dar cel pe designul de ambalaj al majorității la mărfuri în vrac, putem vedea că acestea sunt proiectate, în primul rând, pe jumătatea feminină a omenirii. Problema menținerii interesului bărbaților în magazin, implicarea în procesul de cumpărare pentru o perioadă lungă de timp, este semnificativă pentru lanțurile de comerț cu amănuntul.
Astfel, scopul principal al activității noastre este de a studia comportamentul bărbaților și femeilor în procesul de cumpărare, de a identifica și de a stabili cauzele diferențelor în psihologia comportamentului.
1) să identifice principalele caracteristici psihologice ale bărbaților și femeilor în procesul de cumpărare,
) sugerează modalități de a implica bărbații și femeile în procesul de cumpărare
) stabilesc cum să folosească comportamentul diferit al bărbaților și femeilor pentru a crește vânzările
Obiectul de cercetare al lucrării științifice este procesul de cumpărare la bărbați și femei. Subiectul acestei lucrări sunt diferențele care apar în timpul achizițiilor pentru bărbați și femei.
Baza teoretică și de informare a cursului este: dezvoltarea comercianților străini, manuale și periodice, informații statistice, materiale Internet pe această temă.
1. DIFERENȚELE ÎNTRE PLĂȚI: BĂRBAȚI ȘI FEMEILE
cumpărarea psihologică a marketingului femeilor
Mulți dintre noi știu că natura determină diferența dintre sexe. O impresie mare impusă diferențelor noastre și lupta pentru supraviețuire. Este o luptă pentru supraviețuire într-o lume primitivă a format între cele două sexe sunt diferite percepții, reacții, algoritmi de comportament sunt transmise în memoria nivelului de gene, care încă mai au un impact semnificativ asupra comportamentului nostru, inclusiv a consumatorului.
Baza esenței umane este compusă din trei componente - cromozomi, hormoni și structura creierului.
Dar dacă tot comportamentul unui om depinde de nivelul de testosteron, atunci alți hormoni influențează comportamentul femeilor.
Estrogenul este principalul hormon feminin. Nivelul său ridicat este asociat cu un sentiment pronunțat de îngrijire și nepotism, determină plăcerea de a avea grijă de membri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: