Inversarea invenției sau invenții noi
Propunerea unui produs învechit în țările în curs de dezvoltare sau dezvoltarea și furnizarea unui produs nou pe piața externă
Distribuția mărfurilor într-o formă nemodificată (extinderea produsului drept) înseamnă vânzarea de bunuri pe piața externă fără nicio modificare.
Adaptarea produsului este asociată cu o schimbare a produsului care corespunde condițiilor sau nevoilor locale de pe piața externă.
De exemplu, Philips a reușit în Japonia numai după reducerea dimensiunilor mașinilor de cafea, astfel încât acestea să se potrivească în bucătăria japoneză mică. Ea a trebuit, de asemenea, să reducă dimensiunea rasitoarelor electrice, ținând seama de faptul că japonezii au mai puțin palmier decât europenii.
"IBM" produce zeci de diferite tastaturi (20 de tipuri numai pentru Europa), care ar corespunde multor limbi ale lumii.
Invenția de noutate (invenția de produs) este de a crea ceva nou pentru piața externă. Această strategie se manifestă în două forme:
1) utilizarea de versiuni timpurii ale bunurilor, care corespund nevoilor țării,
2) crearea unei noi versiuni a produsului, care corespunde nevoilor țării în care acest produs va fi vândut.
Principalele variante ale modificării produsului
Modificări ale produsului
În procesul de operare pe piața internațională, firma se străduiește să-și atingă obiectivele urmând următoarele strategii.
1. Strategia de atac - acțiunile active ale companiei vizând câștigarea și extinderea cotei de piață. Conform cercetării de piață, o creștere a cotei de piață cu 10% este însoțită de o creștere a ratei profitului său cu o medie de 5%.
Compania poate alege o strategie de atac pe piața internațională dacă:
· Cota sa de piață este sub nivelul minim necesar (sau redus brusc ca urmare a acțiunilor concurenților și nu asigură un nivel suficient de profit);
· Compania lansează pe piață un nou produs original,
· Compania își extinde producția, care va fi plătită numai cu o creștere semnificativă a volumului de bunuri,
· Concurenții își pierd pozițiile și se creează oportunitatea de a extinde cota de piață datorită costurilor reduse.
De exemplu, companiile americane se bazează pe introducerea de noi produse pentru a extinde piețele externe, în timp ce companiile japoneze utilizează prețurile drept principalul instrument competitiv și sporesc vânzările datorită producției low-cost de înaltă tehnologie a unei game limitate de produse.
2. Strategia defensivă presupune că societatea își menține cota de piață și își păstrează pozițiile pe piața internațională. O astfel de strategie poate fi aleasă dacă:
· Poziția pe piață a companiei este satisfăcătoare sau nu există bani pentru realizarea unei politici agresive agresive,
· Se anticipează contractele concurenților sau ale statului și compania se pregătește pentru acestea.
De exemplu, companiile europene folosesc strategii defensive.
3. Strategia de retragere este o măsură forțată. Această strategie implică două opțiuni de acțiune: colapsul treptat al operațiunilor sau lichidarea afacerilor pe piața internațională.
Baza strategiei de marketing internațional este următoarea:
· Selectarea piețelor țintă,
· Căutați modalități de intrare pe piață,
· Selectarea și aplicarea metodelor și mijloacelor de marketing,
· Determinarea timpului de comercializare.
La alegerea piețelor țintă, compania poate folosi următoarele metode pentru a-și consolida pozițiile pe piața internațională.
1. "Piața veche - bunuri vechi" (strategie de penetrare profundă pe piață).
2. "Piața nouă - bunuri vechi" (strategie de extindere a granițelor pieței).
3. "Piața veche - un produs nou" (strategie pentru dezvoltarea unui nou produs).
4. "Produs nou - o piață nouă" (strategie de extindere activă).
Poziționarea - acțiunile de dezvoltare a propunerii și a imaginii companiei, care vizează o poziție distinctă favorabilă în mintea grupului țintă de consumatori (F. Kotler).
Rezultatul final al poziționării produsului este crearea cu succes a unei aprovizionări orientate spre piață a valorii produsului - o declarație simplă și clară explicând de ce publicul țintă ar trebui să cumpere produsul furnizorului.
Poziționarea este posibilă pe baza:
· Anumite avantaje sau caracteristici ale mărfurilor,
· Nevoile specifice ale consumatorului,
· Utilizarea specială a bunurilor,
• Compararea și compararea cu alte produse ale unui grup concurente,
· Disocierea de orice reprezentare a consumatorilor în legătură cu această firmă,
· Identificarea completa a caracteristicilor produsului cu cererile si dorintele clientilor,
· Crearea imaginii firmei.
Caracteristicile de marketing de bază care însoțesc bunurile pe piața externă
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: