Un atelier de lucru pentru începătorii strategiei de promovare

Înainte de tine - întreaga colecție de moduri diferite de promovare a unui brand de designer tânăr. De la cele mai eficiente până la cele mai nesigure. Cu un buget de la zero la jumătate de milion de ruble

Screen albastru rece

"Puteți profita de participarea la programe și de lecturarea lecturilor publice. Un pic ca modul valabil industria pop, dar popularitatea artistului o dată va scădea, iar proiectantul va primi întotdeauna mai mult „, - spune Leonid Alekseyev, proiectantul marca LEONID Alexeev.

Televiziunea, în acest caz aduce faima, dar cel mai adesea nu este convertit în vânzări, deoarece publică de masă nu întotdeauna cumpăra haine de designeri din Rusia. "Maxim conduce programul la televizor. Desigur, acest lucru aduce un brand cunoscut in toata tara, dar, din păcate, nu provoacă o creștere a vânzărilor „- confirmă Julia Pilyugina, director de rețea de magazine Ruspublika și brand-MAX CHERNITSOV.

Prin urmare, nu pulverizați timpul și costurile pierderii intenționate a canalelor de comunicare. Promovarea ar trebui să sprijine, în primul rând, oferta creată cu volumul necesar de cereri. "Pentru noi în comunicare, o mulțime de principiu de prietenie ecologică înseamnă - ei vor înțelege mai bine despre noi decât să recunoască alții", explică Anton Grachev, manager de marcă la LOUNGER.

De la strategia brandului la strategia de promovare

Canalul principal al comunicațiilor este, în mod tradițional, mass-media și tot felul de interacțiuni cu acesta. Experții și jucătorii de succes susțin că organizarea propriului spectacol pe Săptămâna modei rămâne principalul motiv de informare pentru mass-media. "Orice emisiune este acoperită în presă. Acum, designerii fac site-urile lor, dar cel mai important - acest eveniment. Participarea la concursuri, Săptămâna modei, chiar și la spectacole de club. Designerul trebuie întotdeauna să "strălucească". Dacă există un eveniment, atunci va fi scris ceva. Această oportunitate nu poate fi ratat, "- spune Tatiana Titkova.

Printre cele mai populare săptămâni de moda, care acoperă aproape toate din industria mass-media - Mercedes Benz Fashion Week, Volvo Fashion Week, CyclesSeasons la Moscova, Aurora Fashion Week și "spurce pe Neva" - în St. Petersburg. "Promovarea PR costă o mulțime de bani, și chiar participarea la Săptămâna Modei nu va oferi designerului său novice. Organizatorii Săptămânii modei îngrijesc în primul rând de promovarea sponsorilor generali ", - avertizează Tatiana Titkova. Dar principalul dezavantaj al participării la Săptămâna Fashion este că, la costuri mari de marketing, acestea au o conversie scăzută la vânzări. Fără îndoială, marca pentru tineri pregătirea pentru spectacol - este o experiență necesară, dar dacă alegeți o strategie de afaceri axat pe lansarea comercială a mărfurilor unui public mai larg, apoi timp de o săptămână, nu veți găsi cumpărători, sau, uneori, chiar și clienți potențiali. „Designerii lupta pentru volume mari de vânzări, industria modei are nevoie de muncitori, iar la spectacole - partide, toate lupta pentru un loc in sala. La spectacole - cusatoresele prieteni, cineva a umblat trecut, plin de farmec personalități adunate. Și spectacolul își pierde sensul ", spune Anastasia Gorkaeva, designerul OFARIA.

De aceea, unii jucători încep să se unească și să organizeze spectacole comune, târguri, nu pentru promovare în rândul clienților, ci pentru a atrage cumpărători. Un astfel de exemplu este asociația Moscova-Petersburg MY BAND.

Săptămânile de modă, ca instrument de promovare, vor fi utile pentru brandul care dorește să devină celebru printre partidele pline de farmec și să atragă medii lucioase. "La Săptămâna, toți cei care nu sunt leneși încearcă să obțină acreditarea jurnalistică. Apoi, fără a mai fi nevoie, modifică ușor comunicatul de presă și este foarte probabil că aceasta va fi pe paginile Cosmopolitan, deși nu este cea mai populară rubrică. Pentru a scrie despre tine, asigurați-vă că ieșiți afară și amintiți-vă ceva în fundalul Săptămânii. Am fost certați și mulțumim lui Dumnezeu! "- Anton Grachev împărtășește experiența sa.

Dacă nu sunteți sigur de nevoia de afișare și sunteți limitat în mijloace, vă puteți face cunoscuți în comunitatea profesională a Săptămânii de modă cu ajutorul colțurilor separate la intrare. Alternativul poate fi, de asemenea, co-branding cu branduri din alte domenii - de la țigarete la nanotehnologie. Atragerea unui sponsor, spectacolul se poate face cu costuri minime.

Lecția lui Marc Jacobs și principiul sinergiei

O altă modalitate de succes și mai puțin costisitoare de promovare a recurs la ambele branduri de designer de succes și este în devenire de a participa la promoții de mărci din alte domenii sau care participă la activități caritabile și culturale. Trebuie sa fie selectate evenimente speciale, astfel încât acestea să nu doare poziționarea brandului la alta marca a aparținut cel puțin același segment de preț și filozofia ei a fost în armonie cu a ta.

Combinarea mărcilor datorită efectului sinergetic este capabilă să aducă brandul de început nu numai popularitate largă, ci și primul profit mic. Astăzi, multe branduri bine cunoscute dețin concursuri speciale printre designeri, inclusiv designul căștilor pentru Formula 1, designul valizelor Samsonite, precum și crearea de modele pentru brandul francez de costume de baie. Pentru a realiza această promoție, trebuie să monitorizați cu atenție informațiile despre concursurile și evenimentele deținute de alte branduri. Dacă promovarea joacă un rol important în strategia de afaceri, atunci este de dorit să angajeze PR și eveniment manager pentru acest lucru. Salariul mediu al unui astfel de specialist pe outsourcing va fi de aproximativ 50 de mii de ruble.

Markham cu o strategie de afaceri, orientată către o audiență mai largă, vă puteți încerca să lucrați cu un brand de masă. În Rusia, designerii TVOE, Snow Queen, Savage, F5 cooperează cu succes cu designerii. "Compania trebuie să obțină publicitate din cooperare, rezonanță eveniment. În plus, 10 mii de euro de vânzări pe an - nu este gravă, nu este un motiv. Iar designerului, pe lângă PR, acesta oferă în primul rând bani ", - precizează Andrey Jakobi, directorul agenției Real Profit Group.

Mergând spre cultură

De asemenea, brandurile adesea de succes participă activ la viața culturală și laică, creând motive proprii de informare. "Există proiecte speciale pe care le organizăm definitiv", Leonid Alekseev împărtășește secretele sale. - De exemplu, iarna trecută am avut o expoziție interesantă de artă contemporană "Zapovednik". De asemenea, participăm la programe și prelegeri de televiziune. " Participarea și interesul pentru viața culturală a unui brand începător este pur și simplu necesar. Uneori, trebuie doar să te uiți în jur: probabil printre prietenii tăi există muzicieni sau actori care au nevoie de costume, modele și fotografi care își completează portofoliul. Multe branduri de novice poarta stele, creeaza haine pentru teatru si cinema. Aceasta nu este doar o bogată experiență de producție, ci și o contribuție bună la promovarea atât a brandului individual, cât și a industriei modei ruse în ansamblu. "Fetele la modă care ies în lume, de fapt, de asemenea, PR designeri ruși, care are un efect foarte pozitiv. Deoarece Ksenia Sobchak iese în hainele unui designer rus, și toată lumea spune: "Oh, cât de cool! Vreau și eu! ". Nu este jenant, ci, dimpotrivă, se răcește ", - explică Tatiana Titkova.

Participarea la competiții și prietenie cu stilistii

Pentru a promova începutul mărcii printr-un alt motiv de informare accesibil poate fi participarea la diferite concursuri, cum ar fi "silueta rusă", "Formula de stil", concursuri de mărci de masă. Câștigarea acestor competiții este o chestiune minoră, dar aici puteți să cunoașteți profesioniștii care locuiesc în juriu și să desenați primele conexiuni necesare.

„Concursurile pentru a promova un design de brand existent nu sunt necesare, ele sunt necesare pentru absolvenții de liceu care au nevoie să se exprime și de a ajunge la Fashion Week, stagii, pentru a se întâlni cu reprezentanți ai comunității profesionale“, - a declarat Andrew Jacoby.

Interacțiunea cu stilistii și fotografii este o modalitate reală de a ajunge pe paginile revistelor glossy sau ale stilului de viață, precum și în programele TV. Adesea, stilistii din reviste si televiziune sunt interesati de imbracaminte gratuite interesante pentru fotografiere sau fotografiere, pe care le gasesc la inceput pentru designeri.

"Lucrăm cu fotografi și modele, cu stelele. Stylisti și fotografi din reviste s-au întors spre noi, au venit în sala de spectacol, au ales lucrurile pentru filmare. Suntem mereu deschiși ", spune Huseyn Shukur-Zade.

Printre designerii deschisi la cooperarea cu brandurile de inceput, au fost media precum Muz-TV si MTV cu programul Trendy, revistele MENU Magazine, Cosmopolitan, Grace, Da! la Moscova, precum și la câine, BE-IN, TIMEOUT în St. Petersburg.

"Poți să suni la revista, să le trimiți un articol, să scrie cu plăcere. De fapt, ei stau și așteaptă să arunce ceva interesant. Prin urmare, nu este de ce să vă fie frică, este necesar să scrieți câteva informații despre dvs. și să le trimiteți tuturor ", sfătuiește Natasha Melentieva.

Dacă marca este încă atât de tânără încât nu are legături cu jurnaliștii, stilistii și fotografii, ea poate aplica pentru promovarea inițială a proprietarului sălii de prezentare sau a magazinului în care este reprezentată. Proprietarul este direct interesat în promovarea mărcii, deoarece acest lucru duce la noi clienți și, adesea, mai mulți începători înțeleg acest lucru.

"Cooperarea cu mass-media este cea mai populară poveste. Cea mai corectă modalitate de punere în aplicare a acesteia este să coopereze cu o sală de prezentare cu mai multe mărci, cum ar fi etajul 4, care deja lucrează cu stilisti de diverse publicații ", - spune Andrei Jacobi.

Internetul ca o salvare de salvare

În plus, unele medii online sunt adesea disponibile mai mult pentru începători decât luciu. "Unele portaluri Internet plasează liniștit comunicatele de presă și știrile ca flux de știri. Internetul oferă cea mai mare contribuție la promovare sub orice formă ", explică Anastasia Gorkaeva.

Articole similare

• Promovarea site-ului pentru începători, ce să faceți și cum să promovați site-ul

• Top 10 lifjhakov pentru designeri începători, cum să vă relaxați

• Cum se testează strategiile pentru opțiunile binare pe istorie

Trimiteți-le prietenilor: