Trei reguli de bază: cum să atragă atenția unui importator serios chinez asupra mărcii.
Primul și principalul factor este un parteneriat pe termen lung. Operatorul chinez alege un vinificator care intenționează să dezvolte împreună cu el în China un proiect pe termen lung care se extinde în fiecare an; Abilitatea de a rezista greutăților și fluctuațiilor pieței volatile a vinului. Succesul negocierilor cu partea chineză poate aștepta doar pe cineva care nu demonstrează doar entuziasmul pentru piața chineză, dar care dorește și dorește să depună eforturi serioase și să facă investiții pe termen lung. Aici sunt binevenite înțelepciunea și răbdarea care sunt necesare pentru a stabili disciplina și o strategie prelungită de dezvoltare a pieței.
Al treilea factor pe care o companie solidă din China îi acordă atenție înainte de a alege un partener este etica profesională. Acest lucru se datorează tradiției estice și actualilor operatori fiabili ai pieței chineze aderă la aceasta: dacă garantează transparența și onestitatea, atunci partenerul are nevoie de o atitudine adecvată. Prin urmare, istoria dvs. de relații cu partenerii din alte țări, renumele dvs. pe arena internațională este o parte integrantă a succesului în continuare în această țară dificilă.
Care ar trebui să fie imaginea ideală a mărcii pentru un consumator chinez?
Înțelepciunea populară slavă, care se găsește pe haine, este absolut aplicabilă cumpărătorului de alcool chinez - atât puternic, cât și vinului. Potrivit experților de pe piață, astăzi consumatorul mediu chinez va da preferință mărcii, concepută ca o combinație adaptată a tradițiilor occidentale și ideilor chinezești. În ciuda faptului că, după cum știți, China nu are tradiții profunde și cultura extinsă de consum de vin, dar consumatorii chinezi învață totul foarte repede. Și astăzi, observatorii D + înregistrează în mod activ cunoașterea în creștere a culturii vitivinicole mondiale și a marcilor de lider pe piața chineză. În consecință, nivelul de recunoaștere a mărcilor populare crește. Și identitatea (să nu fie confundată cu un fals!) Cu ei imaginile sunt foarte binevenite atunci când promovează piața chineză.
Pe de altă parte, ar trebui să ia în considerare faptul că proiectarea elementelor tradiționale chineze, cum ar fi modele de aur pe un fond roșu închis ar putea atrage atenția chiar și un deceniu în urmă, dar reprezentanții clasei de mijloc moderne bine educată și în creștere în mod activ au un venit relativ ridicat și un orizontul, călătoresc mult și preferă stilul de viață modern și, prin urmare, ignoră de obicei vinurile, etichetele pe care sunt decorate a la China - într-un stil tradițional chinezesc.
5 cerințe de bază pentru un brand care intenționează să intre pe piața chineză:
Desigur, o astfel de piață la scară largă ca piața băuturilor din China poate avea diferențe și nuanțe semnificative la nivel local. Și fiecare partener următor pe această piață poate prezenta propriile reguli și condiții. Cu toate acestea, după ce a studiat opiniile unui număr de companii de renume din China. Putem vorbi despre unele generalizări.
Sfaturi pentru cel care intenționează să iasă cu produsul pe piața chineză
Fără îndoială, prima sarcină este de a găsi un importator puternic și onest. Acesta este un axiom, dar acum acest lucru este în special adevărat. Este necesar să se găsească un partener cu experiență, care va fi în măsură să evalueze în mod corespunzător oportunitățile de piață din întreaga țară, pentru a forma și ia brandul pe piață, pentru a construi o rețea de distribuție stabilă și transparentă, să gestioneze o structură de prețuri echitabile și să păstreze o pistă de oportunități, amenințări și strategii. Și, desigur, pentru a proteja marca câștigătoare de fals. Din păcate, trebuie să recunoaștem că majoritatea operatorilor de curent - importatori și distribuitori - în China alungare acum profituri pe termen scurt, mai degrabă decât încercarea de a construi o țară stabilă, relații de afaceri pe termen lung cu producătorii de peste mări de băuturi.
Aceste companii apar în mod regulat și dispar rapid, iar vinificatorii care cooperează cu aceștia nu au nici măcar timp să învețe informații de bază despre specificul vânzărilor, prețurilor, poziționării mărcii și clientelei. Istoria unor astfel de relații știe cazuri în care doar cu timpul, de mult timp parțial cu un partener chinez, deținătorii de mărci știu că imaginea mărcii a provocat odată daune semnificative. Prin urmare, sfatul principal: nu vă grăbiți! Înainte de a intra pe piața chineză, efectuați o cercetare aprofundată a pieței cu putință. Unde este mai atent decât în alte țări. Și apoi luați o decizie deliberată și deliberată despre importatorul care va reprezenta marca pe piață.
Afluxul de exportatori - lucrează într-o piață asiatică complexă în fața unei concurențe intense
Astăzi putem vorbi despre "gheața de aur" care a măturat exportatorii lumii și a turnat pe piața chineză, după ce minerii de aur au vărsat în Klondike. Prin urmare, exportatorii de vin care intenționează să intre pe piața chineză ar trebui, în primul rând, să facă o alegere importantă. Este o alegere între planificare pe termen lung și de piață pe termen scurt prodazhami.Eto alegere aleatoare între organizațiile de marketing mari, care vizează dezvoltarea brandurilor, importatorilor locali majori care dau naștere la brandurile din țară și să le distribuie în mod sistematic, cuprinzător și transparent, în curs de dezvoltare în mod constant mărci și crearea unei piețe stabile pe termen lung, - și distribuitorii locali care lucrează pe o piață închisă, închisă, fără prețuri structurate sau transparente, distribuție sau încălcare a sistemului de marketing dovogo sau de comunicații (din păcate, trebuie să prevenim companiile europene care funcționează atât de mult a importatorilor chinezi înregistrate).
Trei mari piețe regionale din China, unde vinificatorii străini ar trebui să-și petreacă eforturile în primul rând
Fără îndoială, întrucât pot fi identificate trei piețe principale tradiționale din China:
1. Beijing și zona înconjurătoare.
2. Shanghai și majoritatea Deltei Yangtze (provinciile Zhejiang și Jiangsu);
3. zona deltei Pearl River (Hong Kong, Macao și provincia Guangdong).
Orice marca, indiferent de producție și cerere, gradul de recunoaștere de brand și de investiții - nu se poate obține o poziție puternică în China, fără introducere pe piață vastă bază de date și de poziționare de brand unificat în trei regionah.Pri Trebuie remarcat faptul că China este o imensă zonă cu multe piețe importante . De exemplu, așa-numitul Coridor Nord-Est, provincia Sichuan, provincia Shandong și provincia Fujian oferă, de asemenea, mari oportunități.
Trimiteți-le prietenilor: