În traducere în rusă

Diferite aspecte de a intra pe piață, în special sistemul de reglementare din Rusia și impactul acesteia asupra deciziilor strategice și tactice. - au fost discutate aceste probleme la „masa rotundă“ Asociația Rusă de farmaceutice de marketing pe «Accesul pe piață, cu dreptul de acces la piață“

Ce ar însemna asta?

În cuvântul de deschidere, conduce „Komkon Pharma„CEO reuniune Oleg Feldman a atras atenția asupra faptului că acum piața farmaceutică este reformulat într-un ritm mai rapid, cu participarea activă în acest an, autoritățile de reglementare din diferitele domenii ale vieții noastre farmaceutice. A intrat în vigoare Legea federală „privind circulația medicamentelor“, adoptată în a treia lectură a noii legi cu privire la asigurarea obligatorie de sănătate, greutatea legilor care reglementează sistemul de îngrijire a sănătății și a ofertei de droguri, este luată în considerare în Duma de Stat. Și, după cum a demonstrat practica, legea federală "Cu privire la circulația medicamentelor", care este esențială pentru industria farmaceutică, necesită o întindere constantă.

Cu toate acestea, piața evoluează pozitiv, ceea ce îl face atractivă, pe de o parte, dar necesită o interpretare fundamental diferită, pe de altă parte, inclusiv. utilizarea metodelor de acces pe piață în diferite etape ale ciclurilor de viață ale companiilor și produselor. Și totuși, președintele afirmă că procesele care au loc pe piața internă a produselor farmaceutice sunt încă departe de procesele care formează piețele dezvoltate ale țărilor Europei și ale SUA.

Victoria Anashkina a atras atenția cea mai importantă lecție a învățat în procesul de retragere a medicamentelor de pe piață: „Nimic nu este imposibil, este util să credem că ceea ce nu este interzis prin lege, care a permis“

În continuare Oleg Feldman a oferit o platformă de director general al CMR „Pharmexpert“ Nikolai Demidov, care a propus să ia în considerare gama de aspecte legate de conceptul de acces de piață (MA), precum și realitățile industriei farmaceutice din Rusia. Potrivit acestuia, accesul pe piață pentru piața noastră este un concept nou, care are un înțeles multistrat, adică diferiți participanți pe piață pot înțelege acest termen în moduri diferite. În opinia vorbitorului, accesul pe piață este o strategie și o procedură de aducere a companiilor și produselor pe piețele din diferite țări.

Nikolay Demidov a exprimat două variante ale traducerii definiției accesului pe piață. Primul spune că aceasta este activitatea companiei în ceea ce privește înregistrarea, stabilirea prețurilor, inclusiv medicamentele din diferite liste pentru accesul pe anumite piețe pe tot parcursul ciclului de viață al produsului, și anume, este vorba atât de un produs nou, cât și de unul deja existent pe piață. A doua definiție este mai scurtă: acesta este procesul de introducere a medicamentelor în practica aplicării pentru tratamentul pacienților.

Nikolay Demidov a formulat principalele criterii pe care ar trebui să le determine strategia de acces pe piață. Aceasta este importanța medicală a bolii, valoarea terapeutică și farmacoeconomică a produsului, superioritatea sa față de metodele existente de tratament, accesibilitatea

Potrivit raportorului, tradițional pentru modelul vestic MA de piață pentru piața farmaceutică din Rusia este inacceptabilă, și, așa cum nu sunt foarte clare situație orizonturi de previzionare pe piață, precum și consecințele retragerii medicamentelor de pe piață, nu există standarde de îngrijire, ceea ce este foarte important pentru Western înțelegere. Potrivit lui, „acestea sunt punctele cheie care nu ne dau dreptul de a spune că avem acces pe piață». Cu toate acestea, el a declarat că „MA - aceasta nu este o strategie de marketing, ci doar o etapă preliminară într-un set de instrumente de marketing pentru a promova produsul.“

Pentru produsele inovatoare din Rusia, există mai multe opțiuni pentru intrarea pe piață, desigur, "cu excepția opțiunii minunate de intrare directă în lista de DLO". De exemplu, Nikolai Demidov a descris modul în care unele companii implementează procesele de penetrare a drogurilor pe piață. Pentru cele mai multe companii, opțiune acceptabilă, atunci când compania merge mai întâi pe piața regională, care primesc cantități mici de vânzări în segmentul de retail, atunci se urmărește includerea medicamentului în forme regionale și în continuare - la programul regional al ofertei de droguri. În același timp, prețul drogului este redus drastic, care este trecut prin sistemul de concursuri. În același timp, există o dezvoltare a relațiilor cu structurile federale, care ulterior influențează producția de droguri la nivel federal, adică inclusiv în programe și liste federale. În același timp, se înregistrează scăderi ulterioare ale prețurilor și creșterea volumelor.

Potrivit lui Nikolai Demidov, aspectele majore ale accesului pe piață în Rusia sunt prețuri (care implică autoritățile de reglementare), accesibilitate (cu participarea Comitetului Formulary), întreținere și sub-Derzhko (eforturile depuse de companii în sine). În acest caz, impactul principal asupra procesului decizional este oferit de autoritățile de reglementare, contribuabili, medici și pacienți.

În opinia vorbitorului, nu fiecare pas al companiei de a intra pe piață este de succes (în planuri strategice, compania câștigă 50% din nivelul așteptărilor). Printre posibilele erori în ceea ce privește prețul este un preț disproporționat de mare; din punct de vedere al accesibilității - bariere insurmontabile la listarea medicamentului; în ceea ce privește suportul - acompaniamentul medicamentului poate întâmpina respingerea unui pacient, a cărui opinie este adesea esențială.

Andrei Belashov: "Din păcate, pe piețele locale, unde există nevoi și oportunități, mâncarea nenăscută moare"

Nikolay Demidov a formulat principalele criterii pe care ar trebui să le determine strategia de acces pe piață. Aceasta este importanța medicală a bolii, valoarea terapeutică și farmacoeconomică a produsului, superioritatea sa față de metodele existente de tratament, accesibilitatea.

La finalul discursului său, Nikolai Demidov a locuit pe realitățile rusești "care se încadrează doar în forma internațională a AI". Până în prezent, restricțiile pe care MA se întâlnește în Rusia, sunt determinate de diferite modele: organizarea ofertei de droguri, sfera de reglementare a statului (inclusiv aspectele procedurale), o stare permanentă a reformei sistemului de sănătate, ale cărei obiective sunt opace și contradictorii, chiar și pentru noi.

Vizualizare globală

O încercare de a analiza din punct de vedere global accesul actual și viitor pe piață a fost făcut în raportul său de către directorul general al companiei "Segmenta Pharmaceuticals" Andrey Belashov. Referindu-se la deciziile inerente alegerii strategiei AM, el a identificat trei tipuri de companii. Aceștia sunt jucători locali care se simt cu succes pe piețele lor și nu o vor părăsi. Acestea sunt companii care introduc o intervenție graduală (ieșire) pe piețe adiacente. Și acestea sunt companii care s-au născut imediat de companii globale ("BORN"), care sunt deja "în momentul ideii pe care o fac la intervenția globală".

Andrei Belashov a atras atenția asupra unei alte probleme. În ultimii ani, un număr mare de fuziuni și achiziții au avut loc în cadrul globalizării. Există o consolidare a companiilor generice, pe de o parte, și achiziționarea de către actorii globali a unor proprietari de mărci promițătoare, pe de altă parte, care oferă acces la diferite piețe. Multe companii mari caută activele rusești atractive pentru a intra mai ușor pe piața rusă. Ca urmare a fuziunii și absorbției Big Pharma și a jucătorilor generici mari ai companiilor mai mici, portofoliul devine imposibil de gestionat.

Oleg Feldman: "Procesele care au loc pe piața farmaceutică internă sunt încă departe de procesele care formează piețele dezvoltate ale Europei și ale SUA"

Din nefericire, vorbitorul scoate în evidență, pe piețele locale, unde există nevoi și oportunități, alimentele nenăscute mor. Care este calea de ieșire din această situație? "Am încercat să cumpărăm licențe pentru astfel de produse de la reprezentanțele ruse ale companiilor străine, care a fost petrecut o perioadă foarte mare de timp. Cu toate acestea, au trecut șase luni, dar nu am obținut nicio licență, deși aceste produse ar putea fi introduse pe piața noastră. Pe alte piețe, aceste medicamente au fost implementate mult timp și cu succes. Rezervele compania în sine a produselor prioritare și a dat alte companii licența pentru neprioritare, traducându-le tehnologie de producție „- plâns Andrei Balașov. Cu toate acestea, în ciuda tuturor problemelor de mai sus, vorbitorul a subliniat, în concluzie, că piața trăiește și se dezvoltă.

Drepturile pacientului

Experiența practică a utilizării metodologiei AM de către Amgen a fost împărtășită de șeful reprezentantului său rus Victoria Anashkina: "Decizia companiei de a veni pe piața rusă a apărut acum patru ani. Cu toate acestea, când sa decis înregistrarea medicamentelor în Rusia, toate listele au fost deja închise. "

Cu toate acestea, trei ani de activitate sistematică a companiei în regiuni au făcut posibilă obținerea unui succes tangibil. Pentru unele segmente, de exemplu eritropoietina, ale căror consumatori sunt beneficii federale și invalizi, compania are în total o cotă de piață (regională și DLO), aproape de 50%.

Victoria Anashkina a atras atenția asupra celei mai importante lecții pe care le-a învățat în timpul retragerii drogurilor pe piață: "Nu este nimic imposibil, trebuie să credem că este permis ceva care nu este interzis în mod legal. În același timp, este foarte dificil să convingem că Constituția țării garantează dreptul pacientului la un tratament de care are nevoie ". Și totuși, reprezentanții guvernelor din regiuni încep să înțeleagă acest lucru, iar legislaturile regionale sunt în măsură să adopte acte legislative adecvate.

În timpul discuțiilor, participanții la masa rotundă au atras atenția și asupra rolului farmacoeconomiei din poziția de acces pe piață.

Potrivit lui Victoria Anashkina, în regiuni există manageri avansați care înțeleg necesitatea de a ține seama de indicatorii farmacoeconomici ai medicamentului. Dar, din păcate, așa cum a remarcat pesimist Andrei Belașov, "paradoxul este că experiența pozitivă nu este încă extrapolată în niciun fel de decizii și programe".

Tamara Panfilova, foto de Oksana Dobrovolskaya

Restricții și interdicții privind reproducerea materialelor site-ului:

1. Materialele afișate pe site-ul www.pharmvestnik.ru ("Site-ul"), pentru care titularul drepturilor de autor are restricții privind reproducerea gratuită:

Utilizarea materialelor pentru care sunt stabilite aceste restricții necesită în mod necesar acordul scris al deținătorului drepturilor de autor - Bionika Media LLC.

1. reproducerea materialelor altor deținători de drepturi (utilizatorul ar trebui să rezolve problemele de distribuire legală a acestora fără implicarea Bionika Media LLC);
2. folosirea fragmentelor din materiale în care contextul se modifică, extrasele dobândesc un caracter ambiguu sau o nuanță disimulatoare, precum și orice prelucrare materială;
3. utilizarea comercială a materialelor, adică utilizarea unui anumit material selectat pe site (fragmentul său) pentru comercializarea dreptului de acces la astfel de materiale sau acordarea de drepturi unor astfel de materiale terților.

Articole similare

• Faceți dublu clic - nu am făcut nimic greșit, versurile piesei cu o traducere în

• Traducerea structurii instituționale din limba rusă în engleză, traducerea rusă în limba engleză

• Instrucțiuni de configurare a unui microfon (pag. 1) - manuale - shoutcast forum internet radio rusă

Trimiteți-le prietenilor: