Conceptul de marketing este cel mai caracteristic pentru marketingul organizațional. Se bazează pe următoarele ipoteze:
• În mod natural, consumatorii se opun cumpărării "bunurilor nerevendicate".
• Consumatorii pot fi încurajați să mărească volumul achizițiilor prin diferite instrumente de promovare a vânzărilor.
• Firma ar trebui să creeze un departament puternic de vânzări și să aplice o mulțime de instrumente de promovare pentru atragerea și păstrarea consumatorilor.
Astfel, firma de marketing cu accent pe vânzări să adere la o abordare care poate fi caracterizată prin: scopurile companiei mai important pentru ei să se întâlnească care devine cumpărătorul de la a face o achiziție. Se presupune că vânzătorii "fac" vânzări.
Astfel, filozofia dominantă de afaceri a unei companii orientate pe vânzări poate fi formulată după cum urmează:
Conceptul de marketing dezvoltat în procesul de revitalizare a marketingului operațional, implică un anumit grad de agresivitate comercială: există o regulă nescrisă care să ateste că sub o presiune suficientă din partea unui vânzător de piață este în măsură să ia nimic. Având în vedere creșterea mare a consumului privat și volumul achizițiilor de electrocasnice în perioada postbelică, politica de vânzare este într-adevăr justificată.
Dar vorbesc despre eficacitatea conceptelor de marketing poate fi doar cu un ochi asupra situației la acel moment, și aceasta este o expansiune fundamentală a pieței, prost produse diferențiate și consumatori relativ lipsiți de experiență, pentru care rolul consumatorilor a fost o noutate. Conceptul de marketing Pericolul este că începe să ia în considerare potrivite pentru orice situație și confundat cu conceptul de marketing.
Vânzările se concentrează pe nevoile vânzătorului, marketing - pe nevoile cumpărătorului. Sarcina Pagina principală de vânzări este de a transforma bunurile în numerar, principala sarcină de marketing - pentru a satisface nevoile consumatorului care utilizează produsul și întreaga gamă de activități legate de crearea sa, furnizarea și consumul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: