Cum de a promova o afacere mică - un ghid pentru proprietari

Acest articol nu se potrivește cu toată experiența mea, dar hai să vorbim despre elementele importante de promovare, fără de care afacerea dvs. nu va fi stabilă.

Pasul 1 - Setarea obiectivului

Primul și cel mai important lucru pentru dvs., ca și pentru șeful companiei, este de a pune un obiectiv măsurabil și clar. De ce aveți nevoie de o afacere? Mulți dintre clienții mei, depășind doar această etapă, pierd sute de mii și milioane de oameni care realizează intenții inconștiente.

De exemplu, unul dintre clienții mei, în loc de a îndeplini îndatoririle unui manager, 30% din timpul său, a fost angajat în site-uri de programare. Iar când avea un scop clar, veniturile companiei au crescut de 1,5 ori.

Pasul 2 - Cine este clientul tău?

Aceasta este cea mai importantă întrebare pe care ar trebui să o întrebați în mod constant. Dacă știți cine este clientul dvs.: cum arată, ce obiceiuri sunt, ce sunt problemele sale, ceea ce este gata să plătească, unde se întâmplă să fie, ceea ce îi place - atunci aveți cheile de a colabora cu el.

Afacerea este o colaborare între dvs. și clienți. Dacă nu cunoașteți portretul clientului dvs., atunci punctele de contact dintre dvs. și clientul dvs. sunt potențial foarte mici.

Un public țintă incorect selectat duce la un număr mic de vânzări. De obicei, acești clienți sunt foarte complexi și trebuie să-și petreacă mult timp.

Pasul # 3 - Delegația

Vă voi da un exemplu în care am simțit foarte mult importanța delegării. Am primit ordine pentru materiale didactice, și din moment ce aveam toate materialele la îndemână, am hotărât să fac rapid acest lucru.

Imprimarea a durat 30 de minute. Pentru ambalarea și completarea formularelor timp de încă 40 de minute. Și când am venit la oficiul poștal, sa dovedit că au avut ceva rupt și trebuia să fie trimis mâine.

Luând în considerare cât timp a fost nevoie de mine (aproximativ 2 ore în total), mi-am dat seama că, în același timp, am putut veni cu un plan și să vând încă trei astfel de materiale. Și câștiga de 2,5 ori mai mult.

Cu cât luați mai mult pe tine decât funcțiile, cu atât pierzi mai mult.

Numărul de lucrări care nu sunt delegate este proporțional cu numărul de bani pierduți.

Pasul # 4 - Faceți o listă a ceea ce utilizați deja pentru a vă promova afacerea

Acesta este un pas important când vă uitați în mod clar la resursele pe care le utilizați deja. Nu vă surprinde dacă lista dvs. va conține 1-4 articole. Mulți dintre clienții mei nici măcar nu știu că afacerea lor este importantă pentru promovare, unii chiar nu au auzit de marketing.

Faceți o listă și analizați rezultatele obținute de strategiile pe care le utilizați. Dacă nu aveți un comerciant sau un autocar pentru a vă dezvolta afacerea, atunci este important să înțelegeți ce funcționează în afacerea dvs. Cât costă clientul dvs. să vă contacteze?

Pasul # 5 - Urcați cu noi modalități de promovare

Pentru ce este important ca capul (proprietarul) să-și elibereze timpul. Pentru a le dedica funcțiilor lor - gândiți-vă prin strategia de dezvoltare a companiei.

Un antrenament bun pentru creier va fi un exercițiu: veniți cu 2-3 idei în fiecare zi, cum să vă promovați afacerea.

Testați și implementați în dezvoltarea afacerii dvs.

Pasul # 6 - Formare

Nu poți ști ce nu știi (mulți oameni buni au vorbit despre asta). De aceea este important să participați la cursuri de formare. O mare parte din ceea ce încercăm să realizăm a fost deja implementat cu cel puțin 20-30 de ani în urmă.

Utilizați 3 surse pentru instruire - cărți, cursuri și coaching. Ele nu se exclud reciproc, ci complementare.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare