Toată lumea care sa confruntat cel puțin odată cu achiziționarea de mobilier pentru casă sau birou, a garantat că va întreba despre calitatea produselor. Și nu există nici o diferență, o singură dată este nevoia sau o achiziție masivă de obiecte de interior pentru organizație.
Cu privire la modul de a alege scaune ieftine de calculator. sau canapele pentru birou. a scris un număr foarte mare de articole. În cele mai multe cazuri, textele răspund pe deplin solicitării utilizatorului, dar au trecut cu vederea un aspect important: de unde să cumpărați mobilier de birou? Care sunt criteriile pentru un vânzător sigur și care ar trebui să fie evitate? Care sunt punctele principale care merită acordate atenție atunci când căutați?
Vom examina fiecare problemă cât mai bine posibil. Pentru claritate, răspunsurile vor fi prezentate sub forma concepțiilor greșite ale populației, despre care se crede un număr destul de mare de cumpărători.
Concepția greșită # 1: cumpărarea de la producător fără intermediari este benefică.
Cei care respectă acest principiu numesc trei motive "convingătoare":
A) Producătorul este întotdeauna mai ieftin.
Cu acest argument este imposibil de argumentat. Da, într-adevăr, cumpărarea directă de la un furnizor promite economii considerabile în bani. Numai dacă sunteți dispus să plătiți pentru un minim, de exemplu, de la 50 de locuri, 100 de cabinete și 20 de seifuri. Alte opțiuni nu prezintă interes pentru producător. Expedierea a 1, 2 sau chiar 10 unități de produse nu este deloc impresionantă pentru organizațiile mari. Dacă ați trecut deja la o întâlnire, care este extrem de rară, nu veți obține o reducere egală cu o reducere a mediatorului. Și dacă adăugați costul de livrare la costuri, suma totală vă va dezamăgi mai degrabă decât să vă facă fericiți.
B) Producătorul are cele mai bune condiții de livrare, asamblare și garanție.
Desigur, fiecare fabricant pune accentul pe calitatea serviciilor oferite clienților săi. Combinația de cuvinte cheie: "clienții lor", care sunt dealeri, și nu cumpărători cu amănuntul, după cum mulți cred. Organizațiile mari organizează acțiuni, oferă eșantioane de expoziții, echipamente demonstrative și alte bonusuri pentru punctele de vânzare. Sarcina fabricantului este de a vinde comerciantului, nu individului.
Ceea ce trebuie să acordați atenție este serviciul vânzătorului final. Pe cât de calitativ a fost făcută adunarea; cât de rapid a fost livrarea; Fie că sunteți competent, ați fost consultați de către expert la alegerea bunurilor. De asemenea, se apreciază o garanție suplimentară, pe care magazinul o poate oferi pentru serviciile sale.
Aici, puteți argumenta. În piață nu există o companie care să producă o gamă completă de mobilier de birou. În cele mai multe cazuri, compania este specializată într-o singură direcție. Acestea pot fi seifuri. sau accesorii. sau dulapuri.
De asemenea, ar trebui să se țină seama de faptul că anumite organizații sunt destinate doar unui anumit segment de prețuri. Astfel, de exemplu, la producătorul "X" veți cumpăra un scaun pentru manager, în timp ce producătorul "Y" poate furniza jumătate din birou pentru aceiași bani.
Misconcepția numărul 2: numai rețelele mari pot oferi servicii decente, preț scăzut și asamblare de înaltă calitate.
De fapt, nu numai rețelele mari pot oferi un serviciu demn. Iată tezele acestei erori:
A) O companie mare nu poate avea întârzieri și suprapuneri.
Potrivit statisticilor, în majoritatea întreprinderilor, procentul este proporțional cu majoritatea deficiențelor de muncă. Datorită volumelor în continuă creștere, unele aspecte pot fi ratate, ceva nu se face până la sfârșit. Și pierderea dvs., ca un client, nu va deranja foarte mult dealerul. În acest sens, ea și o companie mare, pentru a nu vă faceți griji pentru cazuri individuale.
Organizațiile cu un personal mai mic, dimpotrivă, prețuiesc fiecare potențial client și se străduiesc să facă tot posibilul pentru a atrage și a păstra clienții.
B) Compania mare are o istorie impresionantă și experiență de lucru.
Cel mai bine este să acordați atenție nu datei înființării companiei, ci calificării angajaților. Pot fi profesioniști în afacerea lor, care au decis să-și organizeze propria afacere nu cu mult timp în urmă. Sfatul credincios, înțelegerea problemei și sfatul utile vor spune mai mult decât un nume mare. Chiar și într-o conversație trecătoare, distingeți imediat un specialist de la un începător.
C) Compania mare are cele mai mici prețuri și reduceri uriașe.
Ei bine, povestea de reducere a fost mult timp cunoscut pentru o lungă perioadă de timp: cu cât discount, cu atât mai mare marja, deci cel mai bine este să se uite la cifrele finale, nu la datele de vânzări atractive.
Rezumând: unde să mergem pentru mobilier de birou?
Desigur, nu fiecare corporație gravă comite o greșeală după o eroare, și nu toate start-up-urile sunt un exemplu de imitație. Informațiile sunt date doar pentru reflecții și concluzii. În concluzie, vom adăuga doar câteva semne de companii de succes care cunosc piața și sunt capabile să lucreze. Alegerea este întotdeauna a ta.
Un furnizor bun garantează:
Structura competentă a spațiului de lucru. Dacă sunteți confortabil în sediul principal al companiei, totul este la îndemână și mobilierul este aranjat cu cunoștințe, asigurați - acest magazin poate fi de încredere.
Recenzii ale clienților reali. Orice companie are feedback asupra activității sale. Pot fi resurse pe Internet, vizionarea prietenilor sau a prietenilor. O recomandare pozitivă este un alt plus în banca porcină a potențialului dealer.
Prețul demn. Costul nu ar trebui să fie niciodată un argument decisiv. Comparați cu atenție ceea ce oferă concurenții și care este furnizorul dvs. Este posibil ca economiile să conducă ulterior la investiții suplimentare.
Amintiți-vă că nu cumpărați doar obiecte de interior. Achiziționați mobilier de birou pentru dvs. și angajați, și cel mai important - este confortul la locul de muncă, și nu un preț scăzut și un beneficiu instantaneu.
Trimiteți-le prietenilor: