Aveți un proiect gata, un plan de afaceri este scris, o echipă de entuziaști este asamblată, sunteți optimist cu privire la depășirea oricăror dificultăți. Dar, în cele din urmă, nu puteți găsi un investitor care va crede în ideea dvs., va oferi fondurile necesare pentru a realiza visul. Nu vă descurajați, deoarece astăzi vom împărtăși cu dvs. gândurile privind modul în care puteți investi un investitor, astfel încât să investească bani exact în proiectul dvs.
Partener Managing Partner al holdingului de investiții ProCapital Group Dmitry Oleinik:
"Majoritatea inițiatorilor de proiecte din Ucraina au o trăsătură comună - ipoteza că sunt mai deștepți decât un investitor potențial, care a găsit cumva" bani extra ". Și rareori unul dintre ei își pune o întrebare - poate că nu este un accident și investitorul nu este așa de prost dacă ar putea face bani. Prin urmare, s-a format atitudinea corespunzătoare față de potențialii investitori - adesea în căutarea investițiilor, inițiatorul oferă un proiect pe care el însuși nu l-ar fi convenit niciodată.
De aceea întotdeauna începem negocierile cu clienții noștri cu sfaturi potrivite pentru orice proiect - puneți-vă în locul investitorului și răspundeți la întrebarea: "V-aș da bani pentru asta?". În acest caz, este important să se țină cont de faptul că este necesar să se evalueze nu numai proiectul însuși, ci și locul pe care îl alocă investitorului (profitabilitatea, garanțiile, controlul). Răspunzând la această întrebare, trebuie amintit că banii "extra" nu se întâmplă și este întotdeauna dificil să se împartă cu ei. Dacă doriți să interesați un investitor, trebuie să fiți atât de interesat de ideea de a implementa proiectul. Și cu cât esti mai critic pe care îl vei aborda acest proces, cu atât este mai probabil succesul întregii aventuri.
În plus, acesta este un proces tehnic, pe care este de dorit să îl încredințați profesioniștilor. Specialiștii vor contribui la dezvăluirea tuturor riscurilor proiectelor și a modalităților de depășire a acestora. Desigur, răspunzând la cele mai dificile întrebări ale investitorilor, inițiatorul proiectului va câștiga încredere în el și în proiectul său. Și încrederea investitorului este transformată într-o investiție reală. "
„În ciuda faptului că cultura de investiții în regiunea noastră, în opinia mea, abia începe să prindă contur și să câștige nu sunt încă contururi foarte distincte, investitorii au fost mult timp acolo și doresc să investească în proiecte bune și echipe.
Nu există vid și acest lucru este deja bun. În general, totul este foarte individual. Și depinde de ce piață, de amploarea proiectului, de obiectivele stabilite - toate acestea afectează foarte mult strategia și tactica căutării și comunicării cu investitorul. Cu toate acestea, există câteva principii fundamentale, sau mai degrabă componente, care sunt pur și simplu obligate să fie prezente la antreprenor în stadiul de atragere a investițiilor.
1. Trebuie să fii foarte clar despre "ce", "pentru cine" și "de ce" faci și să poți spune despre asta. Deseori startup-urile se nasc fara sfaturi sau cu raspunsuri nu la toate aceste intrebari. Există o problemă pe care încercați să o rezolvați sau este doar în capul tău? Răspunsul la această întrebare este foarte important, dar uneori nu este ușor să îl obții. Este posibil ca un potențial client (consumator) să nu fie întotdeauna conștient de această problemă sau pur și simplu nu este încă matur. Mai ales când vine vorba de inovare. Dacă problema nu este rezolvată la suprafață, atunci trebuie să aveți o parte din vizionar și să o puteți infecta.
2. Echipa. Investitorii le place să repete că nu investesc în idei, ci în echipe. Și este greu să nu fiți de acord cu această abordare. Ideea pe care o vei întrupa are o șansă de succes, spunând într-un caz din sute (sau chiar din mii). Și de aceea este foarte important să avem o echipă demnă și conștientă că va fi capabil de a implementa proiectul, dacă este necesar, la 90 de grade sau toate 180, și încă construi o afacere bazată pe deja noi ipoteze. Pentru un investitor, aceasta este pur și simplu o reducere a riscurilor. În general, nu este necesar să meargă la investitor, dacă aveți nici o echipă, sau cel puțin o înțelegere clară în cazul în care se va lua (primi bani și ocuparea forței de muncă prin intermediul HH - nu este o opțiune).
3. Credința pe marginea fanatismului în proiect și în forțele sale. Și puteți doar să confirmați această credință cu contribuția dvs. la proiect. Fă-o singur, fără a atrage investitorul cât mai mult posibil, pune pe deplin, crea un prototip, dacă este un serviciu sau o producție. Aceasta va ucide cel puțin trei sau patru păsări cu o singură piatră la un moment dat. Vei primi feedback-ul inițial și o experiență de neprețuit, dovedesc credința lor investitorului în proiect, care va crește valoarea cotei se va acorda pentru investiții, și doar uneori va crește șansele de a atrage cele mai mari investiții. Nu încercați să vindeți un investitor doar o idee, ideile sunt acum foarte ieftine. Vindeți credință sau, dacă vă puteți exprima faptul confirmat că intenționați să mergeți până la sfârșit ".
Șeful proiectului STRAHNADZOR.UA Timur Shakirov:
"În primul rând, merită să ne amintim că în lume există o sumă imensă de bani și o mare cantitate de" idei strălucitoare ". Dar cu oameni care nu numai că pot să vină cu ceva, ci și să realizeze de la început până la sfârșit - să construiască o "mașină pentru a câștiga bani" - o unitate. Un maxim de zeci. Asta este de la asta și merită să începeți într-o conversație cu un potențial investitor.
Prezentați-vă ca pe o persoană care nu este numai "în subiect", dar știe exact cum să vă realizați ideea. Și știe exact cât de mulți bani sunt necesari pentru asta. Și, cel mai important, știe câți bani vor aduce acest lucru. Știți că un investitor rezonabil investește pentru a obține un profit?
Prezentați scenariul de implementare a afacerii. Descrieți "privitorul" - consumatorul, descrie ce vrea să vadă "privitorul" și cum îl veți arăta lui. Introduceți "peisajul" - bunurile necesare pentru a face afaceri, conduceți treptat "actorii" - cei care vor face totul. Descrieți colorat "sfârșitul fericit" și nu ascundeți opțiunile pentru un final dramatic. Un investitor - o persoană în afaceri are o experiență clară și știe că uneori afacerea este arsă.
Cea mai bună opțiune este atunci când aveți deja un prototip de lucru. La urma urmei, vedeți, pentru a adăuga combustibil la masina, care este deja în mișcare mult mai sigur decât turnarea benzină scumpe în mitic masina minunata, care nu va merge numai pe drum, ci pentru a naviga spațiile de suprafață a apei și a aerului.
Și acum cel mai important lucru. Când ați ținut scurta prezentare și ați schițat un șervețel cu scribble cu planurile de a captura Reichstag, opriți-vă și ascultați. Investitorul, cu siguranță, are și idei. Uneori nu e mai rău decât al tău. Iar sub implementarea lor, va elibera mai ușor suma necesară. Da, ideea poate fi diferită de a ta. Da, pot fi mai puțini bani decât vă așteptați. Da, poate că acesta este doar un plan de a profita de cota de piață, departe de visul dvs. de dominare mondială. Ascultați cu atenție. Încearcă-te singur. Și hotărâți. Ce mai faci? Bani reali sau dominația mondială? ".
RaSvet: «Pentru a atrage investiții, potențialii investitori trebuie să fie convinși că micro-economice ale proiectului în contextul macroeconomia globale îl va aduce la investitor, serios (suficient pe fondul alternativelor de investiții) profit. În practică, acesta este un plan de afaceri inteligent în contextul dinamicii cererii pentru bunurile sau serviciile pe care proiectul le va vinde ".
Alexei Bordzilovsky: "În opinia mea, sarcina existentă are mai multe soluții, provenind din reguli / condiții foarte simple. Anume: "pentru ce sumă plănuiți să investiți? Și în ce perioadă planificați / promovați pentru a atinge nivelul de rentabilitate? "
De exemplu, domeniul de aplicare al serviciilor - salon de masaj, frizerie, spălătorie, cabinet stomatologic. Este nevoie de o investiție mai mică decât deschiderea unui magazin de vânzare cu amănuntul. În consecință, riscurile asociate vor fi diferite și => elaborarea unui plan de afaceri necesită o abordare diferită de la un potențial om de afaceri. Aici nu este necesar să stați mult timp, deoarece există o mulțime de proiecte pregătite standard, de a găsi sau de a face ordine care nu este dificilă. Întregul truc este: "Cum pot obține mijloace financiare de la un investitor potențial și nu pierde profitul posibil din proiect în viitor?". Deci, în plus față de un plan de afaceri ajustat și o grafică frumoasă, trebuie să investești exact link-ul lipsă care va face proiectul tău cel mai promițător în această perioadă particulară de timp.
Pentru aceasta trebuie să coincidă cel puțin două componente: timpul și locul (despre disponibilitatea banilor, nu vorbesc, deoarece trebuie să fie primite de la investitor). Pentru a determina timpul, trebuie să aveți cât mai multe informații despre produsul / serviciul furnizat. De exemplu, semnalul pentru o deschidere favorabilă a bucătăriei la domiciliu cu livrare poate fi construirea unui complex de birouri. Locul în acest caz ar trebui să fie ales cât mai aproape de consumator (alimente, pentru a nu pierde gustul ar trebui să fie cald). Linkuri lipsă: colectarea gunoiului, servicii de curierat, furnizarea de servicii organizatorului companiei. Cerința obligatorie: Personalul trebuie să cunoască clientul cu numele și patronimicul (de fapt, nu este nimic dificil să memoreze până la 100 de persoane, amintesc școală cu colegii de clasă și în paralel lor).
În acest fel, se va realiza efectul psihologic al confortului casnic și al confortului, care, la rândul său, va avea un efect benefic asupra dezvoltării afacerilor. Producția necesită o abordare puțin mai aprofundată și mai rutină, deoarece investițiile sunt plătite pentru perioade mai lungi de timp și, prin urmare, prezintă riscuri suplimentare.
Rezumativ: proiectul dvs. viitor ar trebui să aibă numărul maxim / lista de servicii furnizate. Modelul descris nu este ideal, arată doar o posibilă abordare complexă pentru soluționarea problemei existente ".
Și cum, în opinia dvs., trebuie să vă atrageți investitorul, astfel încât să investească bani în proiectul dvs.?
Trimiteți-le prietenilor: