Marcile au devenit o armă puternică, o forță comercială, participă la formarea și susținerea relațiilor, comunicațiilor în sistem "producător - reseller - investitor - cumpărător (consumator). Astfel, marca devine o caracteristică importantă a valorii cumpărătorului, alături de atribute precum orientarea spre relații pe termen lung, satisfacția, conservarea și proximitatea teritorială a cumpărătorului.
Marca participă la crearea unui complex de asociații între cumpărători, de exemplu recunoașterea, securitatea, încrederea, fiabilitatea, un sentiment de prietenie cu mediul înconjurător al produsului. În acest context, marca nu este doar un instrument, ci și ca noile tehnologii media, filozofie complementare și instrumente de marketing devine un factor cheie în mărfuri în mișcare, nu numai și nu atât de mult, din cauza cheltuielilor de proiectare produs perfect (și ambalajul său), ci printr-un design adecvat utilizarea acestui produs.
Pentru a transforma marca intr-un brand are nevoie de timp, în care sa format încrederea consumatorilor, creează capacitatea de a identifica marca si simt psihologic, compensarea emoțională a consumatorilor din achizițiile lor de brand ales și utilizarea acestuia. Pe partea de produs, activitățile de marketing se desfășoară pentru o perioadă îndelungată, pe o atitudine pozitivă față de marcă, percepția accelerată de către consumator, adăugând valoare produsului, consolidând potențialul mărcii etc.
Complex de comunicatii de marketing
Fiecare tip de promovare a unui produs sau serviciu este foarte eficient dacă este utilizat în scopul propus și / sau în combinație cu alte elemente de promovare.
În funcție de publicul țintă și de strategia comunicativă, o combinație diferită a formelor de promovare, care este o combinație, adică complex de comunicatii de marketing.
Strategia de comunicare poate fi de două tipuri: strategia de constrângere - promovarea este consecventă și direcționată către utilizatorul final, cu condiția ca cererea sa să fie suficientă pentru a convinge intermediarii să producă de la producător achiziția bunurilor promovate; Strategia de împingere - axat pe promovarea unui distribuitor, este cunoscut faptul că intermediarul se va efectua de promovare a vânzărilor pentru posibile canale de distribuție pentru utilizator mărfurilor.
Pentru a determina cel mai eficient set de comunicări de marketing, utilizați cunoștințele despre punctele tari și punctele slabe ale fiecărui submix al complexului de comunicare de marketing, Tabelul 8.
Condiția de eficiență economică (Ek) complex de comunicare de marketing este raportul de creștere a veniturilor, efectul (E), obținute din utilizarea acestei combinații de forme de promovare a produsului, la valoarea cheltuielilor necesare pentru punerea în aplicare a acestor forme de promovare (ANW):
unde I = 1 ... n este numărul de elemente din complex.
Eficiența economică a unui complex de comunicări de marketing depinde, de asemenea, de condițiile de promovare, de stadiul ciclului de viață al produsului, de nivelul concurenței, de dezvoltarea tehnologiilor multimedia și de gradul în care consumatorii sunt gata să cumpere și să vândă.
Politica de comunicare nu va fi implementată dacă nu este prevăzut un buget gratuit al complexului de comunicații. Bugetul este planificat pentru un an și reprezintă suma pe care se preconizează a fi folosită pentru complex sau pentru un element separat al sistemului de promovare al unui produs sau serviciu. Calculul bugetului se realizează prin diverse metode, principalele dintre acestea fiind: metoda de cheltuieli posibile; metoda dobânzii fixe; metoda maximă de cheltuieli; metoda de potrivire a concurenților; metoda de potrivire a obiectivelor și obiectivelor companiei.
Tabelul 8. Punctele forte și punctele slabe ale formelor individuale de comunicări de marketing
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: