Asigurați-vă că ați citit această notă până la sfârșit și veți afla cum puteți obține 3000 de ruble prin participarea la concurs și pentru a afla cine este cel mai bun prieten al meu. -)
Astăzi vă voi spune cum am cheltuit 390 de ruble și am câștigat 14500 de ruble. Această mișcare de marketing este atât de primitivă încât chiar vă minunați că nu l-ați folosit înainte. Dar, după cum se spune, scopul invenției este viclean.
Așa cum sa ghicit, această notă este din nou legată de magazinul online, care a fost făcut pentru soția sa.
Această recepție este urât simplă și născută în agonie, când a crescut vânzările în magazin prin toate mijloacele iadului. -) În acele vremuri ne gândim intens la modul de a mări veniturile și la ceea ce doresc oamenii. Da, așa este.
Până când nu înțelegi ce dorește clientul, nu vei obține nimic. Dacă în blogging-ul poți să "scrii" sincer opiniile cititorilor, apoi în comerț, așa că nu va funcționa.
Deci, totul este foarte simplu și se bazează pe psihologia elementară a omului.
În timp ce studieam ceea ce fac alte magazine, am observat că aproape toți concurenții oferă certificate de cadou.
Mai exact, nu oferiți, ci vindeți. De exemplu, vinde certificate pentru 1000, 3000, 5000 ruble ....
Sunt sigur că nu le vinde prea mult, ci se comportă ca toți ceilalți. Ca, din moment ce toți vparivayut, atunci vom oferi ...
Oamenii cumpără astfel de lucrări frumoase și le dau oricui doresc. Cu toate acestea, ceea ce vă explic, și cu toții se confruntă cu ele.
Dar, vedeți, într-un fel nu doriți să plătiți o sumă decentă pentru o bucată de hârtie, chiar și de la o companie foarte renumită.
Și am decis să dau certificate. Iată diferența importantă pe care o voi descrie în detaliu.
Ce a făcut:
- Am creat o machetă frumoasă a certificatului de cadou din CorelDraw. Imprimate și plasate într-un cadru, fotografiate și plasate pe pagina principală a site-ului.
- A făcut-o astfel încât să arate frumos și a ținut. Ei bine, adică, rama este decentă, cu sticlă. Arcurile sunt de tot felul de roz. Pe scurt, femeile le plac chestiile astea drăguțe. -) Soția este bine făcută, știe ce doamne doresc.
- Au început să aștepte apelurile ...
- Pentru o săptămână am dat trei astfel de certificate cu costuri totale de 390 de ruble și s-au întors deja sub formă de comenzi pentru suma de 14500 de ruble.
- Subliniez faptul că fiecare astfel de certificat a fost făcut individual pentru fiecare client, pentru un anumit motiv. De exemplu, am făcut în următoarele sărbători: 2 jubilee și o nuntă de perle. Există o astfel de nuntă, se pare.
De ce funcționează acest lucru?
- Rezolvăm problema clientului. Știți cum oamenii aleg cadouri pentru o lungă perioadă de timp și sunt gata să dea bani pentru a se salva de această durere de cap.
- Noi oferim gratuit certificatul de cadouri. Acest fapt elimină bariera în relație. Este aproape ca un împrumut, care este foarte ușor de luat. -)
- Clientul, obținând un astfel de certificat frumos (și într-adevăr pare destul de scump la un cost de un penny-și-jumătate), rezolvă problema acum, fără prea multă cheltuială și efort.
Și nu va căuta altceva. El și-a rezolvat problema acum, pe cheltuiala noastră, și e prea leneș să caute ceva.
Apoi se întâmplă următoarele:
- Clientul dă certificatul de cadou oricui și îl redirecționează la comandă. Noi, cu clientul, stipulăm, pentru ce sumă poate face un cadou și atunci plătește factura. După o sărbătoare tumultuoasă. Înțeleagă, în timpul sărbătorii, unii sunt prea generoși și uită de limite. Pariurile cresc în timpul consumului de băuturi și dansuri cu etanol.
- Desigur, am emis un certificat de cadou, astfel încât să existe toate contactele și logo-ul nostru. Sunt absolut sigur că oaspeții de vacanță au examinat-o și că vor exista vânzări suplimentare.
- Facem acum o comandă, iar inițiatorul cadoului plătește factura. Înțelegeți, nu va fi prea ocupat deja, pentru sărbătoare și dansuri și nu specificăm limitele. -)
De ce nu mi-e teamă să dau gratuit?
Să spunem doar că riscul este mizerabil. Da, și oamenii nu vor fi așa de nonsens de făcut, cum să dispară cu arcurile noastre roz pe rama foto pentru totdeauna.
Și mai presus de toate, nu mă îndoiesc de lenea umană. De îndată ce clientul ia certificatul în mâinile sale, acest client este al meu. deoarece am rezolvat problema și am scăpat de hassle de a găsi cadouri.
Sunt absolut sigur că data viitoare clientul nostru ne va contacta, așa că oferim un serviciu pe care concurenții nici nu l-au visat.
Acestea sunt lucrurile, prieteni. Probabil că, cu bună știință, mi-am șters pantalonii în marketing și vânzări de aproape 10 ani. -)
Cine este cel mai bun prieten al meu?
Și cel mai bun prieten al meu este acum un calculator. Este asupra lui pe care calculez eficacitatea tuturor acțiunilor mele în munca mea grea. Și vă îndemn să aplicați acest instrument simplu, care va păstra dispunerea excelentă a spiritului și a portofelului într-o stare groasă.
Și, în niciun caz, nu trebuie să acționeze pe baza paradigmei "a nu-i place".
Sunt foarte trist să văd cum unii dintre prietenii mei încep afacerea prin scalarea împrumuturilor și ajung la un sfârșit trist în șase luni.
În mod ideal, trebuie să vă începeți afacerea într-o situație de urgență, când ați fost tăiată / scoasă din lucru și nu este nimic de mâncat. Și, dacă este posibil, evitați împrumuturile, dacă nu sunteți sigur de 200% din eforturile lor.
Ce altceva să citești?
Atât de frumos să citești articolele)))
Mai ales după ce am vorbit despre criza iminentă, în legătură cu criza din Cipru.
Vă mulțumim că ați avut timp să scrieți toate acestea și să vă împărtășiți experiența cu ceilalți!
Confirm pe deplin darul ca client. Însuși, recent, pentru prima dată în viața mea, a câștigat un bun nikon cafenea într-un lanț de cafenele. Valoarea cadoului este mai scumpă decât am petrecut în cafenea. Cu mâna pe inimă, și fără un cadou, eu îi iubesc foarte mult, și laudă pentru creșterea rapidă pe care le arata si orientarea catre client uimitor (pe care le va fi de acord, în excepție noastră de timp), un cadou crescut singura mea, ca să spunem așa, licitație sentimente pentru acest cafea ca client. Cu siguranță, eu nu fac o comandă într-o altă cafenea, zone similare, în ce condiții)))) Și toți prietenii să conducă sau să facă o comandă de la această cafenea la fiecare ocazie.
În general, cadourile și zâmbetele "date" (deja vorbesc despre stiloul cu vacă ;-)) își fac treaba. Afaceri plăcute.
De asemenea, aș dori să menționez că cumpărătorii ruși sunt foarte răbdători și loiali.
Buna multi ani. în tema "metodelor de atragere a clienților"
sigur că prețul. calitatea și cantitatea de bunuri sunt argumentele cele mai importante pentru clienți. Lucrez cu ridicata și în numerar. E simplu. Că clientul a stabilit sânge este necesar să-l convingă cu prețul. apoi orice altceva
Articole similare
-
Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
-
Lochotron) carte de artă platformă pentru câștiguri pe certificate de cadou de la Oleg Komov
Trimiteți-le prietenilor: