Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
David Yellen pentru Forbes

Doi prieteni din copilarie din Brooklyn revinde cărți pentru 56 de milioane de dolari pe an

Birou semi-întunecat, plafoane barate, blocare cu ecran tactil la intrare. Opt tineri în baloturi (unii nu sunt încă douăzeci) iau comenzi pentru achiziționarea de carduri cadou second hand pe Internet. Cardurile în sine - cu o valoare totală de cel puțin 3 milioane de dolari - așteaptă noi proprietari în depozitul companiei de înălțime umană. După formarea comenzilor, cardurile sunt livrate din depozit în camera destinată livrării bunurilor. De acolo, un alt grup de angajați le trimite clienților prin poștă. Toată lumea poartă o craniu de cap, iar toată lumea e ocupată de transpirație. Compania CardCash.com de la Lakewood, New Jersey, anul trecut, a revândut oricui nu mai avea nevoie de carduri cadou pentru 56 milioane de dolari.







Fundul de Aur

"Cardurile cadou sunt aur nou", spune Eliot Bom, 33 de ani, director executiv și co-fondator al CardCash.com. "Sunt chiar mai buni decât aurul", spune prietenul și co-fondatorul său, Mark Eckerman. Dar, deoarece aceasta este aur, trebuie să fie extrasă și procesată. Și această operațiune, care are loc în principal pe Internet, necesită încă o muncă manuală constantă. Chiar și pe Amazon.

Ați putea fi, de asemenea, interesat

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
Ce este Giftery și de ce aveți nevoie de certificate de cadou electronice

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
Cum sa faci un card cadou practic?

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
Reflectivitate: cum să creați o afacere pe produse dintr-o materie primă

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
Marketingul defensiv: cum să vă pregătiți pentru schimbare

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
Frumusețe profitabilă: compania cosmetică a cucerit Silicon Valley

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
Cei mai buni tineri antreprenori din industria tehnologiei: alegerea Forbes

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta






Auto-ironia și interactivitatea ca modalități de a dezamorsa situația și de a se împăca cu clientul

Card de afaceri cum sa faci bani pe certificate de cadouri inutile, cariera si afacerea ta
Un copil în rețelele sociale: de ce Nike a semnat un contract cu un jucător de fotbal de 9 ani

Compania cumpără carduri. Fiecare dintre ele este scanată pentru a afla valoarea, a intra în catalog, atribuirea unui cod de bare, astfel încât să fie mai ușor să o găsească atunci când se face o cerere. "Ar trebui să găsim harta necesară și să o facem repede", spune Bohm.

Și au mari oportunități de dezvoltare. Anul acesta, potrivit CEB Tower Group, consumatorii vor cheltui 79 miliarde de dolari pentru cadouri electronice și așa-numitele cărți cadou de tip "închis" (cele care oferă magazine și restaurante, nu bănci). În următorii trei ani, utilizarea cardurilor digitale de cadou va crește, conform previziunilor, de două ori, dar până în prezent acestea rămân în urma cardurilor cadou, pe care angajații trebuie să le sorteze, să le vândă și să le livreze propriile mâini.

Joc de cărți

Înainte ca Bohm să înceapă să joace cărți, își trăgea viața prin revânzarea dispozitivelor electronice reduse. "Eu prin natura întotdeauna căutarea tranzacției favorabile", - explică el. Eckerman a lucrat în biroul imobiliar și a lucrat ca comerciant la bursă. Pentru CardCash, cunoștințele sale despre piețe și fluctuațiile de prețuri s-au dovedit neprețuite. Bohm admite: "Algoritmul de schimbare a prețurilor este o combinație de tehnologie și creierul lui Mark."

Cum a venit ideea? O dată înainte de următoarele sărbători, ambii prieteni și-au dat seama că nu aveau bani în numerar pentru cadouri, ci erau plini de cărți cadou inutile. Au încercat să le vândă și au găsit în rețea numai magazine nesigure pentru revânzarea cardurilor cadou. "Rudele noastre au explicat acest lucru: veți vinde carduri cadou pentru 60.000 de dolari și veți primi doar trei sau patru mii", își amintește Eckerman. Astăzi vinde atât de multe cărți în câteva minute.

Prietenii s-au alăturat banilor donați de Boma la nuntă și faptului că Eckerman a câștigat pe piața de capital - în valoare totală de 24.000 de dolari. Au creat site-ul și au cumpărat primul lot de cărți cadou prin Internet.

Ambele au lucrat timp de 18 ore pe zi în subsolul casei din Boma.

Cu bani aveau întotdeauna probleme. CardCash a fost forțat să cumpere orice fel de carduri, deoarece refuzul le-a lipsit de venituri. "A trebuit să emităm cupoane de reducere, uneori la o pierdere pentru noi înșine, astfel încât comerțul să poată merge mai repede și am putea obține mai mulți bani și cumpăra produse noi", spune Bom. Pentru a accelera cifra de afaceri, au vândut numele de domeniu la agenția de închiriere a autoturismelor europene, primind 110.000 de dolari pentru aceasta (mai târziu, banii au fost împrumutați de la rude și prieteni, câștigând astfel 3 milioane de dolari)

Depășirea fricii

În luna mai, CardCash a schimbat activele și a cumpărat unul dintre principalii săi concurenți, Jungle din plastic, de la InComm, care furnizează bunuri și servicii preplătite - astfel că au primit un nume de domeniu, o bază de date pentru clienți și echipamente, dar nu și angajați. Potrivit lui Bohm, ei au simțit o satisfacție incredibilă, de vreme ce, începând cu "ei au fost cel mai frică de jungla din plastic".

Nu le era teamă pentru un motiv. Jungla din plastic, cu sediul în Silicon Valley, a atras aproximativ 26 milioane dolari în investiții de la companii precum First Round Capital, Citi Ventures și Bay Partners. În plus, această companie era interesată de mass-media - ceea ce este extrem de important pentru atragerea clienților. "Cum pot tricouri de mici dimensiuni din Jersey să învingă o mare companie din Silicon Valley care are atât de mulți bani?", Întreabă Bom. Și cu plăcere spune cum sa întâmplat: din cauza modelului de afaceri cel mai bun și a unui sistem de securitate mult mai avansat.

Jungla de plastic inițial a acționat ca eBay, fără a cumpăra carduri în proprietate. CardCash, dimpotrivă, a acționat ca intermediar activ, cumpărând carduri, verificând calitatea și costul acestora. "Oamenii nu pot să-și dea seama cum a fost cumpărat acest certificat de cadou - legal sau fraudulos", explică Bom.

"Când infractorii fură cărți de credit, ei încearcă imediat să le genereze bani", explică Daniel Rogers, fostul director executiv de plastic, care recunoaște că furturile i-au provocat daune companiei.

Astăzi, CardCash folosește programe speciale pentru detectarea fraudelor și a dispozitivelor speciale care citesc amprentele digitale ale "utilizării conexiunii", permițând astfel identificarea omologilor suspecte. În plus, ele colectează date despre toate tranzacțiile efectuate, care în fiecare zi sunt revizuite de un grup special condus de Eckerman, explorând motivele creșterii activității unor cumpărători, angrosiști ​​sau comercianți cu amănuntul sau orice situații neobișnuite.

Cardurile de credit "rele" din CardCash reprezintă doar 1,5% din tranzacții. După ce a descoperit frauda, ​​compania informează imediat emitenții de carduri de credit și dezactivează cardul cadou, transformându-l într-o bucată obișnuită de hârtie. CardCash returnează banii clienților și își rambursează pierderile prin casele de amanet, verifică punctele de încasare și chioscurile care vând cărți cadou.

harta rutieră

Afacerea cu compania InComm este profitabilă. InComm livrează echipamente preplătite către Office Depot, Wal-Mart și Target și poate conecta CardCash la alți distribuitori angro. Eckerman și Bohm au deja un acord cu CVS și Amazon, potrivit cărora cumpărătorii pot schimba orice carte cadou pe cardul acestor companii. În plus, CardCash sa conectat la programul de mile liber de United și a fost de acord să coopereze cu mai multe fundații caritabile.

"Cu cât crește mai mult o companie, cu atât este mai ușor să se hrănească singură", explică managerul de portofoliu Guggenheim, Doug Atkin.

CardCash îmbunătățește tehnologia. De exemplu, compania a dezvoltat o platformă care permite utilizatorilor de dispozitive mobile să achiziționeze, de exemplu, cărți Starbucks cu un singur clic, în picioare în linie pentru latte. Ce zici de angajații care, în timp ce sortează manual cardurile și ordinele de ambalare? Anul viitor, activitatea lor va fi automatizată datorită sistemului unic de căutare electronică și transportor.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: