Persuasiunea nu este manipulare
Manipularea este constrângerea forțată a unei persoane de a face ceea ce este contrar dorințelor sale. Persucerea este arta de a convinge o persoană să facă ceea ce este în interesul său și, în același timp, este benefic pentru dvs.
Convingeți pe cei care pot fi convinși
La momentul potrivit și în circumstanțele potrivite, puteți convinge pe oricine, dar nu și faptul că se va întâmpla rapid. Campaniile politice cheltuiesc mult timp și bani pentru a câștiga de partea lor un mic procent de alegători care își schimbă vocile ale căror voci decid rezultatul alegerilor.
Primul pas al convingerii este recunoașterea persoanelor care vor accepta în cele din urmă punctul dvs. de vedere și le vor îndrepta atenția și energia.
Context și timp
Elementele de bază ale convingerii sunt contextul și timpul. Contextul determină ce este acceptabil în circumstanțe specifice.
De exemplu, experimentul din închisoarea Stanford a arătat că studenții suprapopulați pot fi transformați în gardieni ai dictaturii penitenciare.
Timpul determină ce vrem de la viață și de la alți oameni. De multe ori ne căsătorim sau ne căsătorim cu oameni diferiți de cei pe care i-am întâlnit în tinerețe, pentru că dorințele noastre se schimbă.
Pentru a convinge, este necesar să se intereseze
Niciodată nu vei putea convinge o persoană care nu este interesată de ceea ce spui. În cea mai mare parte, suntem interesați de noi înșine. De cele mai multe ori ne gândim la bani, la iubire sau la sănătate. Unul dintre cele mai importante principii ale persuasiunii este acela de a vorbi cu ascultătorii despre ei. Acest lucru vă va ajuta să păstrați atenția în mod constant.
REGULI GENERALE
"Dinte pentru un dinte"
Dacă cineva v-a ajutat, vă veți simți obligat să-l ajutați. Dorința de ai ajuta pe alții să supraviețuiască, ca un fel, este inerentă la nivel genetic.
Puteți folosi dorința de schimb reciproc în favoarea voastră. Oferind gesturi mici de ajutor celorlalți, vă dați ocazia să le cereți mai multe servicii în viitor. Ei vă vor ajuta cu plăcere (citiți cartea lui Robert Chialdini "Influența").
Persistența se plătește
Oamenii care sunt dispuși să-și urmărească în mod persistent obiective și să-și demonstreze importanța sunt întotdeauna buni la convingere. Istoricii au reușit să convingă în ideile lor numeroase mase de oameni, deoarece își urmăreau în mod constant obiectivele.
Îți amintești de Abraham Lincoln. Înainte de a fi ales președinte al Statelor Unite, și-a pierdut mama, trei fii, o fată, o afacere și a pierdut de opt ori în cursa preelectorală.
Faceți complimente sincere
Toți ne place complimentele și avem tendința să avem încredere în oamenii cărora ne simțim calzi. Încercați să faceți complimente sincere, în special pentru lucruri pentru care, de obicei, nu sunt lăudate. Aceasta este cea mai simplă metodă de persuasiune, care nu costă decât un minut pentru a medita.
Stabiliți așteptările
Pentru a convinge unul, trebuie să poți influența așteptările altora. CEO-ul, care promite o crestere de 20% a vanzarilor, si obtine o castig de 30%. CEO-ul, care promite o creștere de 40% și atinge 35, pierde. Pentru a fi convingător, trebuie să înțelegeți așteptările altora și să le depășiți întotdeauna.
Nu faceți concluzii grabite
Nu faceți niciodată concluzii grave despre ce are nevoie cealaltă parte. Oferiți-vă întotdeauna prețul. Foarte des în vânzări, nu riscăm să oferim produsul sau serviciile noastre, deoarece credem că cumpărătorul nu este interesat sau nu este disponibil din punct de vedere financiar.
Nu trebuie să ghiciți ce doresc sau nu doresc cumpărătorii. Oferiți întotdeauna ceea ce aveți. Nu luați o decizie pentru ei - permiteți-i să facă ei înșiși.
Fă-o ca să ți-o lipsească
Prețul tuturor, cu excepția a ceea ce este necesar pentru supraviețuire, este relativ. Uneori vrem să cumpărăm un produs doar pentru că alții o doresc. Dacă vrei ca oamenii să vrea ceea ce le oferi, fă-o exclusivă. Chiar dacă produsul dvs. vă aparține.
Creați un sentiment de urgență
Dacă doriți ca oamenii să înceapă să acționeze într-o clipă, trebuie să îi faceți să se simtă imediat. Dacă nu reușim să facem ceva acum, probabil că nu vom putea face acest lucru în viitor. Oamenii trebuie să fie convinși în prezent și un sentiment de urgență este cel mai important element al nostru.
Puterea imaginii
Aduceți prima impresie pe care o produceți la perfecțiune. Învățați să atrageți în mintea altora o imagine a viitorului pe care le oferiți.
Spune adevărul
Uneori, pentru a convinge o persoană, este mai ușor să-i spui despre el ce altcineva nu vrea să spună. Momentele, când trebuie să ne confruntăm cu adevărul aspru, devenim cele mai semnificative în viața noastră. Încercați să spuneți adevărul - fără convingere sau intenție ascunsă - și probabil că o persoană vă va surprinde cu reacția sa.
Faceți contact
Ne plac oamenii care arată ca noi. Aceasta se manifestă nu numai în deciziile noastre conștiente, ci și în comportamentul inconștient. Reflecția și imitarea comportamentului celorlalți (limbajul corpului, ritmul vorbirii, intonația etc.) vă vor ajuta să stabiliți un contact cu interlocutorii dvs. Ele se vor simți mai confortabile și vor fi mai deschise sugestiilor.
APTITUDINI PERSONALE
Flexibilitatea comportamentului
Cel mai adesea, situația este controlată nu de cea mai autoritară, ci de cele mai flexibile. Copiii pot fi foarte convingătoare, deoarece sunt întotdeauna gata să schimbe modelul comportamentului până când vor obține ceea ce vor. Ei pot lua ofensă, plâng, afacere, cerșetori, fascinați. Și părinții au un singur răspuns - "nu". Cu cât este mai mult repertoriul tău, cu atât vei fi mai convingător.
Aflați cum să transferați energia
Există oameni care ne iau energia, dar sunt cei care o dau departe. Cei mai convingători sunt capabili să motiveze, să inspire și să-i energizeze pe alții. Pentru acest lucru, poate, suficient contact vizual sau o atingere simplă. Nu uitați să râdeți și să lăsați oamenii să știe că o puteți auzi.
Învață să comunici clar gândurile tale
Dacă nu puteți să vă explicați punctul de vedere la un copil de opt ani, astfel încât să îi poată renumeta în mod clar la un alt adult, va trebui să îl simplificați. Arta convingerii în simplitate. Maximizați maxim gândurile și discutați cu ceilalți despre ce le interesează.
Fiți pregătit - vă va fi de folos
Trebuie să aveți întotdeauna suficiente informații despre împrejurimile dvs. Cu cât sunteți mai pregătiți, cu atât mai convingătoare veți fi. De exemplu, veți avea șanse mult mai mari să obțineți un loc de muncă în companie dacă știți totul despre istoria, produsele și serviciile sale.
Deconectați-vă și rămâneți liniștiți în conflicte
Oamenii sunt întotdeauna mai puțin eficienți când merg pe margine. Chiar dacă situația este încălzită, o veți gestiona dacă puteți rămâne calm și nu vă puteți da emoțiilor. În situații de conflict, oamenii se întorc întotdeauna la cei care își pot controla emoțiile.
Utilizați furia în mod intenționat
Majoritatea oamenilor nu-i plac conflictele. Dacă sunteți pregătiți pentru confruntare și căldura situației, interlocutorul dvs. se va retrage probabil. Fiți atenți și evitați conflictele dacă nu puteți face față emoțiilor și pierdeți controlul asupra dvs. Dar amintiți-vă că puteți folosi întotdeauna furia în mod intenționat în favoarea voastră.
încredere
Nu este nimic mai interesant și atractiv decât încrederea. O persoană care emite încredere în sine va fi întotdeauna capabilă să-i convingă pe ceilalți de altceva. Dacă într-adevăr crezi în ceea ce faci, poți convinge mereu pe oameni să facă ceea ce au nevoie și să obțină ceea ce ai nevoie în schimb.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: