Instrumente informatice folosite de Mikhail Pesterev
Lansați brandul local
cu ochiul spre extinderea geografiei prezenței
Cei care au plecat în străinătate au notă o trăsătură interesantă. Acolo, aproape fiecare oraș are propriile mărci unice de produse cosmetice, care sunt dezvoltate și prezentate doar într-un singur loc. Ei au un sortiment mic de produse și fac lucrurile ușor de produs. De exemplu, fac săpun cu stema sau drapelul orașului.
Astfel de mărci locale vând bunuri în care trăiesc și rareori pleacă în afara orașului sau regiunii. Ei se agață de conceptul lor, care este interesant pentru turiști cu locuitorii locali.
Și în Rusia au apărut companii care produc produse cosmetice în regiunea lor și nișe locale ocupate ferm
Marca L'Cosmetics (remarcabila locatiei franceze Loccitane, dar nu este cazul) a devenit cunoscuta pentru Sankt Petersburg, pentru Moscova - Eco Lab si Naturotherapy, pentru Caucazul de Nord - Siteek si Tamba. Acestea sunt companii mici, dar cresc an de an și introduc pe piață tot mai multe produse noi pentru îngrijirea pielii și a părului.
Dar brandurile noastre mici încet încet să fie locale, deoarece sunt în căutare în afara orașului lor. De exemplu, pentru CityNature, în calitate de distribuitor, în fiecare zi, mai multe companii din sectorul de afaceri mici sau mijlocii se orientează spre a-și deschide propriul magazin sau magazinul online de produse cosmetice. De asemenea, tot mai des se acordă atenție segmentului de produse cosmetice și magazinelor deja existente care vând, de exemplu, haine, pantofi, cadouri, produse sau toate acestea împreună (Ozon.ru, Wildberries.ru, Lamoda.ru etc.) și, de asemenea, farmaciile online (eApteka.ru, Piluli.ru, etc.).
Dacă pe brandurile populare din cauza concurenței mari ar putea să facă o marjă de 30-40%, atunci pentru noile mărci au reușit să facă o marjă de 70-90% datorită noutății lor și prețului corespunzător - scăzut.
Fiți gata să schimbați rapid modelul de afaceri
Este clar acum că întreprinderile mici specializate în produse cosmetice au suferit o criză mai ușoară decât mulți jucători medii și mari. Mulți dintre ei nu numai că nu s-au închis, ci, dimpotrivă, au crescut. Acest lucru se datorează capacității acestora de a se adapta rapid la noile condiții de piață și de a-și schimba radical abordarea față de procesele de afaceri și de afaceri.
În al doilea rând, ei au schimbat gama: au retras toate scumpe / elita și au introdus bunuri mai democratice, care pot "zbura" în condițiile economiei generale.
În al treilea rând costurile, ei nu doar taie, le-au investit în dezvoltarea: automatizarea procesului de vânzări și producție, au fost în căutarea unor noi modalități de mutare, schimbare a sistemului de motivare a personalului, etc.
Și a dat roade multe dintre ele „Opera“ și a evoluat de la o mica afacere de familie în societate în creștere și stabil financiar.
Investește în personalul de valoare
Uneori, un manager de puternic, care este familiarizat cu piața și să știe cum și ce să lucreze pe el, poate „trage“ de afaceri la un nou nivel. În cazul în care antreprenorul are un proiect, care, deși lent, dar în creștere, este tentant pentru a menține acest status quo și stai la nivel mic oraș. Pentru a crește, nu trebuie să vă fie frică să atrageți specialiști de clasă.
Aproximativ cinci ani în urmă am avut în vedere posibilitatea introducerii unui sortiment de o marcă în magazinul dvs. online, dar apoi nu a funcționat. Cel mai recent, directorul de dezvoltare, o nouă persoană în proiect, vine la noi. Ne desfășurăm negocieri, punem produsele la noi înșine - mai întâi la Moscova, apoi le scoatem în regiuni.
Același director a convenit nu numai cu noi, ci și cu alte proiecte importante pe internet, rețele de mari dimensiuni. Numai datorită lui, compania a suflat. Ei au dezvoltat un model de prețuri care a devenit atractiv nu numai pentru ei, ci și pentru distribuitori, magazine și clienți.
Maximizați oportunitățile de nișă
Uneori companiile mici încearcă să copieze modelul altor jucători, de obicei mari. Dar în acest fel se implică în competiția cu cei puternici ai acestei lumi. Și trebuie, dimpotrivă, să părăsiți acest model, creând ceva unic în nișă.
Avem un exemplu - o fată care deschide magazine de cosmetice profesionale și saloane de înfrumusețare în așezări mici din regiunea Moscovei (Mikhnevo, Barybino, etc.). Ea a făcut ce nu era în această nișă. Fiind atrăgător și uitându-se singură pe tânăra doamnă, ea știa că nu era unde să meargă la aceste produse Mikhnevo sau Barybino pentru produse cosmetice. Și nu toți potențialii clienți sunt pregătiți să meargă la Moscova pentru ea. Și a venit cu un magazin de produse cosmetice. Sa deschis - și afacerile au dispărut. Și apoi "legat" de salonul de înfrumusețare din magazin, unde puteți face stilul. Și oamenii i-au plăcut. Acum deschide un al treilea magazin.
Trebuie să profiți la maximum de nișă. O companie mică, care a câștigat ceva în nișă, poate intra pe o piață regională mai mare. Acesta va fi un nou nivel al dezvoltării sale
Când am deschis CityNature, am vrut să facem un magazin de cosmetice online. A dat peste situația în care nimeni nu vinde în cosmetice naturale. Și apoi am început să o facem - să vindem mărci unice, interesante, ecologice. Apoi am dorit să stabilim nu numai mărcile mici, mici, dar și cele care ar interesa o gamă largă de consumatori.
Un astfel de brand a fost Natura Siberica. Am început să sunăm și să adresăm reprezentanților acestei companii propuneri de cooperare. Ca răspuns, am primit o listă de distribuitori la Moscova și am trimis-o să le cumpere.
Noi le-am scris scrisori timp de 3,5 ani, am plecat de la negocieri de câteva ori. Ca rezultat, este de 4,5 ani de la deschiderea companiei noastre. Am uitat deja de Natura Siberica, piața lor de masă nu a devenit atât de interesantă pentru noi. Și recent suntem chemați de la această companie și ni se oferă să devină distribuitorul lor. Ei au găsit conceptul nostru interesant. Și am făcut un contract.
Rezumat: în timp ce nu aveam o bază de clienți serioși, până când nu au fost cunoscuți pe piață, până când nu aveam bani pentru dezvoltare, afacerea mare nu a mers la noi. Dacă vorbim despre tendință, atunci mare merge la mari. Dar o mică afacere poate crește la una mare - și să devină interesantă pentru el.
"Ai dreptate pentru noi": cum să angajezi oamenii potriviți
Agenția distractivă și inventivă: cum să faci bani pe nunți
Antreprenorii împotriva funcționarilor fiscali: trei cazuri judiciare
Imprimați memorii: cum să câștigați bani pe imagini din rețeaua socială Instagram
Care sunt dificultățile de a lucra cu un client mare
"Du-te la mine - voi împacheta!": Cum să câștigi bani pe francizele altor persoane
Promovarea SEO: ceea ce afectează cu adevărat studioul web și ceea ce nu poate garanta
Neuronet-urile caută ordine: cum să câștigi bani pentru a găsi conduceri pentru întreprinderile mici
Boabele în zăpadă: cum să câștigi bani prin creșterea căpșunilor în Siberia
Coworking pentru o pornire: argumente pro și contra de a lucra într-un birou colectiv
Cinci secrete ale succesului rețelei Dodo Pizza
Găsiți-vă o afacere: ce să ia în considerare atunci când alegeți o franciză
În spatele sticlei: cum să câștigi bani pe vitrine de artă pentru magazine, restaurante și cafenele
Cum să gestionați o echipă de sex masculin: cele opt principii ale unui lider de sex feminin
Imersiune în cafea: ceea ce este un bar-Bri și cum să câștigi bani pe el
Legea cu privire la datele cu caracter personal: cum să nu fiți amendat pe 152-FZ
În cadrul - și pe perete: cum să faci bani pe fotografii artistice pentru interior
Cinci tendințe importante în economia mobilă
Ei bine, o afacere foarte flexibilă: cum să câștigi bani la școală
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: