Rata medie anuală de creștere pentru o perioadă de doi ani într-un grup de 150 VAR-uri în acest an a fost de 171,59%. Această cifră este ușor mai mică decât aceeași cifră înregistrată cu un an în urmă (187%).
Indiferent dacă societățile mari sau mici, VAR-urile din lista "Creșterii rapide" disting în primul rând stilul de conducere. Liderii acestor companii par a fi capabili să perceapă mai întâi oportunitățile și să acționeze mai repede decât alții. Motto-ul lor este: loviți fierul în timp ce este fierbinte. Ei au pus o fundație solidă și au planificat fiecare pas, astfel încât să fie de succes, nu spontan și condamnat la eșec. Mai jos vom publica șapte sfaturi de bază date de liderii companiilor din lista "Fast Growth". Este vorba despre cum să respirați viața nouă în afacere, astfel încât nu numai să știți cum să răspundeți la noi oportunități emergente, ci și să fiți gata să urmați unde se cheamă piața.
1. Asigurați-vă că sunteți pe calea cea bună.
Întrebați-vă: este afacerea dvs. profitabilă? Există vreo direcție cu un profit redus? Uneori este dificil să tăiați zonele în care nu există creștere (sau, mai rău: piețele în care pierdeți bani), și totuși să decideți, să eliminați segmentele care nu aduc profit. Descrieți zonele în care nu doriți să lucrați sau care nu intenționează să se alăture. Aceasta este singura modalitate de a concentra resursele pentru o funcționare stabilă, pentru a-și dezvolta afacerile și a-și consolida pozițiile.
2. și păstrați ferm acest curs!
Într-adevăr, începând cu antreprenorii, atunci când afacerea nu se dezvoltă sau nu își îndeplinește așteptările, își pierd încrederea în ei înșiși. Este deosebit de ușor pentru începători să fie peste bord - încercarea de a repara ceva în zbor și a pierde concentrarea. Adesea nu este vorba despre deciziile pe care firma dvs. le creează, ci despre cum le construiți. Clienții au nevoie de calitate, dar în plus, doresc să respecte constrângerile bugetare și să respecte termenele limită.
XIOSS - furnizor de soluții cu o cifră de afaceri de 10 milioane $ specializată în stocare; proprietarii companiei sunt Gaillardt și soția lui Susie. Aceștia au reușit să înregistreze o creștere fenomenală - 3266% (medie pe perioada de doi ani), ajungând la prima linie a listei de "Fast Growth" din acest an.
3. Cunoașteți clienții dvs.
Multe companii, pline de dificultăți, nu dau pieței ceea ce dorește. Dar cei care dau - prosperă. Cineva poate crede că își cunoaște clienții, dar cifrele de vânzări care se încadrează fac o imagine adevărată. Aceasta este o greșeală trivială, dar comună, spune Steve Charles, vicepreședinte executiv al immixGroup (# 8200; 67 în lista de "Fast Growth").
"Citesc acum cartea" Proiectarea organizației client-centrice ", scrisă de JR R. Galbraith, unde arată cât de multe companii cred că sunt destinate clientului. De fapt, ei fac lucruri (și angajații lor sunt răsplătiți și apreciați pentru aceasta), pe care clienții deja le așteaptă de la ei. Acest lucru nu este suficient. Spune Charles. - În industria IT, care este în continuă schimbare, este ușor să-și piardă din vedere faptul că principalul lucru pentru noi - nu numai că înțeleg în cazul în care muta clienții noștri, dar, de asemenea, pentru a le menține un dialog semnificativ, astfel încât au legat cooperarea noastră cu viitorul " .
De prea multe ori, managerii companiei se întâlnesc cu clienții să vândă un produs - sau ei înșiși. Reveniți și înțelegeți că clientul poate fi un partener valoros pe calea "recuperării". Dați-le ocazia de a vorbi despre problemele pe care le văd nu numai pe piață, ci și în cadrul organizației dvs. Lăsați-i să facă parte din procesul de luare a deciziilor și pot contribui la aducerea unei noi energii în afacerea dvs. și vă vor oferi o perspectivă pe care nu ați obține-o altfel.
Întâlnirile cu clienții, dedicate nu numai vânzărilor, vă vor spune ce pot fi nefericiți și, prin urmare, căutați alți contractanți. Jay Nussbaum, co-fondator al Agilex, spune că acestea sunt întrebați direct clienților săi din sectorul public decât cei mai nemulțumiți, iar răspunsul a fost: „Ne petrecem o gramada de bani, dar nu primesc ceva cu adevărat valoros". Agilex a încercat să-și facă oferta unică, să se remarce printre concurenți și să ofere exact ceea ce vroiau clienții.
Dar este posibil ca dificultățile companiei dvs. să fie cauzate parțial de probleme cu clienții înșiși. "Dacă clienții dvs. se află în stare critică, găsiți o piață verticală în creștere pe care nu o serviți încă și direcționați-vă eforturile acolo", recomandă Linder.
Evaluați personalul dvs. în ceea ce privește lacunele în competență. Vreți să vă măriți venitul? Prin urmare, doar specialiști - acest lucru nu este suficient. Ai nevoie de cei mai buni, experți. Persoanele pe care le angajați trebuie să aibă anumite calități care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele.
Folosind specialiști de "magnitudinea stelelor", nu dați doar o greutate mai mare companiei dvs. - vă va ajuta să deschideți uși noi, unde nu ați fost anterior. Agilex însuși a luat personalul unui fost angajat al FBI, care a condus departamentul din cadrul Ministerului Justiției.
"Avem încredere în opinia și instinctul lui. În cazul în care unele dintre deciziile noastre nu trece „certificare“ lui - înseamnă că nu este necesar „- a spus Nussbaum, adăugând că prezența unui astfel de“ drop-out „ajută VAR'u oferim clienților noștri doar cele mai bune soluții. "Am angajat cei mai buni specialiști în departamentele de contracte, financiare, corespondență, etc. # 8200; d. Noi găsim oameni promițători când cineva le taie, pentru că principiul nostru este acela de a angaja cele mai bune, nu oricare dintre ele. "
5. Planul "pentru creștere"
Chiar și firmele mici pot profita de experiența participanților la lista "Fast Growth". Agilex a pus bazele unei organizații mari cu mult înainte de apariția nevoii. Au fost create grupuri de personal, finanțe și marketing. De asemenea, clădirea a fost cumpărată "cu o rezervă": compania nu a vrut să plătească o chirie lunară și apoi să se mute în zone mai mari.
Acționând astfel - ca și cum Agilex este deja o organizație mare - ei și-au materializat în viitor succesul și au făcut planuri pentru viitor, ținând seama de creșterea viitoare.
Găsiți-vă punctele forte ale organizației dvs. și faceți un pariu pe ele. Creați o fundație scalabilă care să vă sprijine creșterea venitului dvs., mai degrabă decât să îl încetiniți.
6. "Polenizare încrucișată"
Dacă vă evaluați critic capacitățile (vezi Consiliul # 8200; 1), ați găsit părți cu adevărat puternice, pariați cu îndrăzneală pe ele.
"Transferați realizările dvs. în noi domenii ale afacerii dvs.", explică Tim Hoechst, director de tehnologie la Agilex. - Dacă ați rezolvat cu succes problema într-o singură direcție, încercați să o utilizați în altele. " Așadar, Agilex a integrat tehnologiile mobile în toate domeniile sale de activitate: a dezvoltat o tehnologie a serviciilor de sprijin guvernamental (GSS), dar a văzut rapid cum ar putea ajuta clienții și industria medicală.
7. Faceți angajații co-proprietari
Agilex este o companie deținută de angajații săi, acest factor este foarte important pentru succesul său, spune Höchst. Într-o astfel de companie există o atmosferă de inovare, care este puțin probabil să se găsească în organizația uzuală, care este deținută de directori sau de acționari. Și nu este doar o opinie privată a unei persoane - există cifre care susțin în mod fidel această concluzie.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: