Modul în care merchandisingul afectează vânzările

Într-un magazin de vânzare cu amănuntul, întregul pachet de merchandising (există un astfel de concept) este capabil să transforme vânzările brusc, atât în direcția creșterii, cât și a declinului. Principalul lucru este să faci totul bine. E vorba de această merchandising corectă în comerțul cu amănuntul și vom vorbi.

Mai intai sa intelegem esenta lucrurilor. Există o înțelegere prin care merchandising-ul este plasarea mărfurilor într-un loc de vânzare. Acest lucru este adevărat, dar nu numai. În general, merchandisingul este un instrument eficient pentru promovarea bunurilor la un punct de vânzare, prin crearea unei atmosfere favorabile cumpărării. De fapt, este organizarea procesului de vânzare și gestionare a clienților finali.

Să ne uităm la direcțiile afectate de merchandising într-o măsură mai mare sau mai mică. În ciuda faptului că principalele obiective, de fapt, sunt aceleași - creșterea vânzărilor și optimizarea gamei de produse, dar instrumentele sunt foarte diferite.

Principalele zone afectate de merchandising în comerț.

Amenajarea podelei de tranzacționare
Echipamente comerciale
Principiile și regulile de bază ale calculului
Proiectarea aspectului punctului de vânzare
Controlul reînnoirii la timp a stocurilor de tranzacționare
Dezvoltarea metodelor de promovare a vânzărilor

Exact asta ar trebui să facă merchandising-ul. Design robust? Dar aceasta este sfera ideală a datoriei. În practică, totul este complet diferit. Cu toate acestea, este prea devreme pentru a practica - o mică teorie.

Mai multe reguli de merchandising, teză

65-80% din deciziile privind achiziția sunt luate direct din magazin
mărfurile care nu sunt reprezentate vizual în hala de vânzare nu se vând
Bunurile introduse pentru prima dată în magazin trebuie vândute mai întâi
Cu cât sunt mai multe "triunghiuri de aur" în zona comercială, cu atât mai multe vânzări
experimentul în structura mărfurilor vă permite să creșteți în mod semnificativ vânzările
sortimentul omogen trebuie să fie răspândit într-un singur loc
noutățile sortimentului ar trebui plasate în cele mai bune locuri, în ceea ce privește vânzările.

Exemple de creștere a vânzărilor prin intermediul merchandising

Iluminarea din spate a produselor din fereastra de sticlă crește vânzările cu 23%
Plasarea descrierii și a principalelor caracteristici ale unui produs complex tehnic, direct lângă probă, mărește vânzările grupului cu 15% -30%
Plasarea pe etichetele de preț "diferiți înșelători" (cel mai bun preț, lovitura sezonului etc.) crește vânzările cu 25-70%
Răsturnarea bunurilor înapoi la cumpărător (descriere, proprietăți, producător) reduce vânzările cu 12%
Ușa deschisă la magazin crește vânzările cu 8%.

Cred că am reușit să confirm declarația că merchandisingul influențează puternic vânzările prin cele mai eficiente modalități de tranzacționare, bazându-se pe studierea psihologiei potențialilor clienți.

Modul în care merchandisingul afectează vânzările

Modul în care merchandisingul afectează vânzările

Vă recomandăm, de asemenea, să citiți câteva articole:

Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: