Numai un astfel de răspuns la oferta dvs.
Ofertele comerciale sunt considerate un tip special de vânzare de texte. Cărți întregi scrise despre cum să creați un CP. De fapt, acest tip de texte de vânzare nu diferă foarte mult de textele pentru vânzarea de bunuri sau servicii (cu toate acestea, care este, dacă nu exact acest text?).
Voi întrebați și ce ar trebui să facă grădina? Puteți folosi formula magică clasică (de exemplu, "Aida Ivanovna") și cazul pălăriei. Dar pălăria poate fi neclară, dacă nu țineți cont de câteva momente, pe care le voi spune azi.
Numarul de subtilitate de ori. Stilul KP nu trebuie să fie diferit de cel în care sunteți obișnuit să scrieți
Uita de stilul de birou
Deci, nu trimiteți "mosk" -ul lor cu texte uscate cu o terminologie uimitoare, arătând cele mai profunde cunoștințe ale subiectului. Fiți mai simpli și factorii de decizie (factorii de decizie) vă vor contacta.
Uită de cancelărie și timbre. Scrieți în limbaj simplu, accesibil unei persoane obișnuite. Cum să faceți acest lucru, am scris în acest articol.
Subtilitate numărul doi. Trimiteți CP nu către companie, ci către oameni-oameni
Komred este un instrument de vânzări pe piața "Business-Business". Se pare că compania noastră trimite un mesaj unei alte companii cu o anumită ofertă. Dar, de fapt, propunerea nu este destinată tuturor - și Mary Ivanna de la departamentul de supraveghere, și Ivan Ilyich de la Departamentul de Ajutor Financiar.
CP trebuie să zboare ca o săgeată a Cupidonului într-o țintă marcată clar. Adică, același LPR, care a fost discutat mai sus.
În capul tău, obiectul poftei - cel mai îngust segment al publicului țintă - ar trebui să fie clar marcat.
Și acum vom vorbi despre trei tipuri de public țintă - factorii de decizie.
Subtilitate numărul trei. LPR - șeful companiei
Iată un nyashka-LPR
Sunt proprietari, proprietari, deținători de pachete de control, directori și tot felul de manageri de top. Opinia lor decide totul. Ei și compania sunt una. Ei înțeleg responsabilitatea pentru luarea deciziilor. Ei spun: "Statul sunt eu". După cum se spune, va fi.
Pentru astfel de oameni importanți recomand să folosiți cuvintele "compania dvs. va câștiga", "compania dvs. va primi", "compania dvs. va primi" ...
Dacă vindeți o tehnologie foarte complexă și înțelegeți că LPR nu înțelege nimic despre ceea ce oferiți, nu încercați să o încărcați cu o terminologie complexă și o explicație de 100 de pagini din toate subtilitățile miracolului. (Ei bine, este adevărat, eu sunt proprietarul unui magazin de pantofi, nu trebuie să știu ce fel de animal este - soluții CRM integrate și de ce am nevoie de el).
Amintiți-vă - au foarte puțin timp. Ei nu au timp să înțeleagă subtilitățile tehnice.
Pentru astfel de persoane, cel mai important este modul în care achiziționarea produsului pe care îl oferiți va afecta profiturile sau costurile companiei. Prin urmare, într-un limbaj accesibil, explicați în propunerea de vânzare toate avantajele și beneficiile acestei achiziții.
Utilizați numere, specificații. Astfel de oameni cred exact în cifre și fapte. Acestea nu vor fi ținute pe o pâslă ca "unică", "nouă", "eficientă". Toate aceste cuvinte vor trebui să fie dovedite ca formule matematice.
Exemplele sunt cazuri foarte bune, așa-numitele. Asta este, dacă compania dvs. a livrat deja echipamente pentru instalația X, care a mărit profitul companiei cu Y% și a redus costul rublei Z, nu ezitați să scrieți despre aceasta.
Și nici o explicație cu termeni complexi.
Subtilitate numărul patru. LPR - managerul unei legături medii
Nicio afacere, numai personală
Poate fi un marketing, șef de vânzări, un secretar personal al șefului. Și aici noi, ca un copywriter, este important să se înțeleagă că o astfel de persoană, să-l puneți blând, nu foarte radeet pentru prosperitate companie. Recunoaște că, dacă ați folosit vreodată pentru a fi „mercenar“, atunci cu siguranță ați vizitat această idee egovypirayuschaya că faci o mare favoare care vin să lucreze.
În general, în timpul somnului, problemele de producție ale unor astfel de oameni nu sunt deranjante.
Nu, desigur, ar trebui să folosiți frazele "firma va primi, crește, salva" ... (și ce se întâmplă dacă CP ajunge la biroul directorului?). Dar trebuie să țineți cont și de dorințele și temerile acestui LPRC.
Temerile pot fi după cum urmează. Teama de concediere sau pedeapsă pentru neîndeplinirea sarcinii.
Dorește - pentru a vă deplasa mai departe de-a lungul carierei la vârfurile verticalului principal. Bonusul, promovarea este, de asemenea, luată în considerare.
Pe aceasta poti juca. Nu spuneți direct: "Știi, Vasya, dacă nu folosiți programul nostru, închideți tabla" întreprinderea rușinoasă ". Este suficient să sugerăm în mijlocul textului, sub formă de feedback din partea aceluiași Vasya, care a folosit deja serviciul nostru și a obținut astfel de rezultate. Sa salvat, a crescut și, ca urmare, a avut o mulțime de timp liber pentru a rezolva alte sarcini mai importante, a fost promovat și a prezentat o nouă Mazda.
Subtilitate numărul cinci. LPR - un grup de oameni
Lebădă, cancer și știucă
Da, cancerul de lebădă și știuca fumează nervos pe margine, când comitetul de licitație decide asupra unei anumite probleme. Dar sarcina CP constă în faptul, pentru a da toate surorile de pe cercei și care oferă beneficiile cooperării fiecăruia dintre „surorile“ pentru a lua decizia reciprocă (desigur, în favoarea noastră).
Contabilului Mary Ivanna să ne anunțăm că, împreună cu produsul nostru, toate rapoartele vor fi arse ca niște plăcinte într-un cuptor miraculos. Directorul într-un costum gri și ochelari stricți cântă despre profiturile pe care compania le va primi și despre economiile care vor permite depășirea concurenților și supraviețuirea în timpul crizei. Pentru comerciant garantăm un KPI ridicat și râvnirea "Mazda" (glumă).
Fiecare bloc de text este un paragraf care se concentrează pe LPR. Cu o subtitrare pentru ochi pentru a smulge imediat informațiile corecte. Nu ezitați să scrieți "informații pentru director", "informații pentru comerciant" și așa mai departe.
În această situație, toată lumea va primi argumente în favoarea unei decizii pozitive. Și nimeni nu va avea șansa să toarne o muște în oferta ta comercială minunată.
Subtilitate numărul șase. Explicați motivul propunerii dvs.
Faptul că KP trebuie să se miște de pe BAT (care este de a offeru) imediat, literalmente în a doua teză, vse.No știu că trebuie să explice motivul pentru apelul nostru, recunosc că, nu în fiecare komprede. Cu toate acestea, explicația cauzei acționează asupra unei persoane într-un mod complet magic.
Oamenii de știință au efectuat un astfel de experiment. La rândul său, ei trimit Kazachka (mai degrabă Kazachka), care a vorbit doar două fraze: o „Lasă-mă de turn“ sau „Lasă-mă de rândul său, pentru că am o întâlnire cu un prieten.“ Și ce crezi? În 90% din cazuri, oamenii au trecut fără probleme atunci când a indicat motivul (deși, vezi, motivul este plictisitor).
Deci, noi în KP ar trebui să indicați de ce serviciul sau produsul nostru ar trebui să fie utilizate.
Iar acest motiv poate fi intern. De exemplu, în depozitul nostru există doar 5 iPhone-uri ale celui de-al cincilea model, nu doriți să le cumpărați la un preț de 1000 de ruble. Unitatea?
Motivul este extern. De exemplu, când spui: "Va veni a doua inundație din lume. Vă sugerăm să vă stocați în avans pe iaht. "
Nici măcar subtilitate, ci regula celui de-al șaptelea - un CP - un obiect de vânzare
Vindem fie un produs, fie un lot, de exemplu, de avioane. Fie un serviciu. de exemplu, creșterea productivității mașinilor de curățat.
Și dacă ai un "trei în unul"? Vrei să vinzi produse cosmetice și să faci machiajul celui care cumpără și consultă? Apoi, trebuie să vindeți cooperarea și să contactați potențialul client.
Asigurați-vă uciderea beneficiilor acestei colaborări și apoi trimiteți deja un "KP" cald, în care veți oferi detaliile complete ale produselor și serviciilor în detaliu.
Subtilitate a opta - dezmembrare
Principiul împărțirii KP - 1/3 și 2/3
Împărțiți manual foaia în 3 părți.
În prima treime oferim o ofertă inexorabilă. Doar câteva propoziții. Însăși esența. Scriem în mod clar și clar că oferim și întărim oferta de bonusuri, servicii sau garanție. Sau ne scriem diferența față de concurenți.
În cea de-a doua treime, dovedim că ceea ce oferim nu este un inconvenient. cu ajutorul faptelor și cifrelor. Aici sunt relevante recenzii, studii de caz, nume de companii client, companii partenere și toate puzzle-urile posibile.
Propun să finalizez KP cu o repetare a ofertei (repetată nu numai mama de antrenament, ci și asigurarea în cazul în care o persoană este obișnuită să meargă direct la punctul de vedere, adică să se uite la postscript).
Dacă sunteți în pierdere pentru a scrie un titlu, sunteți bineveniți aici.
Singura observație - în creația KP super-creativă nu este adecvată, deoarece nu este adecvată utilizarea expresiilor clerice și a cuvintelor "Propunere comercială".
Subtilitate nouă - design
CP ar trebui să arate apetisant
Dacă reușiți să păstrați pe o coală de A4 - ești un design geniu de oferte comerciale. Deci, nu se răspândește ideea de copac, pe care sunt exprimate nu numai esența, dar, de asemenea, economisi timpul un client potențial, el va aprecia.
Folosirea fotografiilor adecvate și a altor imagini vizuale este binevenită, deoarece întotdeauna îi place ochiul și creierul cititorului.
Dacă doriți să beneficieze de serviciile unei persoane care cunoaște și este utilizat în mod regulat de 9 labirintul de a crea CP, vă rugăm să-mi scrie un e-mail [email protected] sau prin intermediul formularului de feedback.
Dacă materialul vă părea răcoros, vă rugăm să îl împărțiți cu mine. rețele. Nu fi lacomi! Mulțumesc.
Informațiile au fost utile? Împărtășește-o cu prietenii tăi
Opera de script-uri în browser-ul dvs. este dezactivată! Includeți scripturi pentru a obține funcționalități suplimentare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: