Evident, pentru a construi o afacere legală de succes este necesar să se stabilească relații de afaceri cu parteneri, clienți și organisme guvernamentale. Dar cum să faceți asta cereți?
În articolul de astăzi, vom discuta modul în care organizați un mic dejun de afaceri și veți obține contacte utile, atât de necesare în afacerile legale.
În primul rând, să definim conceptul.
Ce este un mic dejun de afaceri?
Micul dejun de afaceri este un eveniment live, al cărui scop este schimbul de experiență și informații utile cu persoane care sunt, de asemenea, interesate de subiectul oferit la micul dejun.
Un astfel de eveniment vă permite să vă familiarizați cu un potențial client, partener, să comunicați cu el și să construiți pe termen lung o relație de afaceri puternică.
Formatul micului dejun include:
- Shareware sau participare gratuită.
- 15-20 invitati invitati interesati de subiectul evenimentului.
- Având un vorbitor care va organiza o prezentare și va vorbi despre subiectul principal.
- Oferind ascultătorilor posibilitatea de a comunica între ele și cu vorbitorul. Acesta este un punct important al micului dejun de afaceri, că în timpul acestui eveniment există un dialog și oaspeții invitați comunică între ei, în loc să stea în tăcere în scaune, ascultând monologul vorbitorului.
Cum să folosiți micul dejun de afaceri în afacerile legale?
Organizarea unui astfel de eveniment vă va permite să rezolvați următoarele sarcini:
1. Formarea statutului de expert
La micul dejun de afaceri puteți să vă împărtășiți experiența, să discutați despre rezolvarea anumitor probleme juridice, să oferiți ascultătorilor cunoștințe utile. Aceasta va construi încrederea în tine, ca specialist.
2. Stabilirea relațiilor de afaceri
Deci, acum știți ce este un mic dejun de afaceri și pentru ce este pentru, să vedem cum să-l organizăm.
Organizarea unui mic dejun de afaceri legal: un plan pas cu pas
Să ne uităm cum să organizăm un mic dejun de afaceri în practică.
1. Alegeți un subiect
Tema evenimentului dvs. este cel mai important criteriu care va forma interesul publicului potențial de a vizita micul dejun al afacerii dvs. Dacă subiectul nu provoacă un răspuns adecvat, există riscul de a avea "micul dejun" cu scaune goale.
Cum de a alege tema unui mic dejun de afaceri?
1. Identificați-vă publicul țintă
Aici trebuie să urmați serviciile juridice pe care le furnizați în practica dvs. De exemplu, sunteți angajat în litigii de arbitraj cu privire la colectarea datoriilor, astfel încât audiența dvs. țintă va fi entități juridice care au o problemă acută cu creanțele și necesitatea de a le colecta de la contrapărți.
2. Identificați problemele audienței vizate
După ce ați identificat publicul țintă, răspundeți la întrebarea despre problemele cu care se confruntă, despre durerea lor și despre cum ați putea să-i ajutați? Sa dovedit?
3. Pregătiți informații practice
Fii bazat pe ceea ce știi bine și ce ai o experiență practică reală. De la tema de prânz dvs. de afaceri ar trebui să fie clar că oaspeții dumneavoastră prezenți la eveniment va fi capabil de a obține pe ea cu informații practice pentru a aborda problemele lor și vă cu mâna, trebuie să se asigure că aceste informații este prezent la evenimentul. De exemplu, nu este necesar să se țină subiecte generale, nespecifice: "Revizuirea problemelor juridice ale afacerii" - din această temă nu este clar ce probleme și ce afaceri vor fi discutate la micul dejun de afaceri.
2. Dezvoltați un program de mic dejun pentru afaceri
Ce este important să luați în considerare la elaborarea unui program?
1. Ziua săptămânii
Micul dejun de afaceri se organizează în timpul săptămânii și întotdeauna dimineața înainte de prânz. Cele mai optime zile sunt marți, miercuri sau joi. Luni - începutul săptămânii, majoritatea oamenilor - este o zi foarte ocupată, în care nu mai este timp pentru a participa la evenimente. Vineri, dimpotrivă, este ultima zi lucrătoare din săptămână, oboseala sa acumulat deja și nu există nici o forță pentru a vizita micul dejun de afaceri.
2. Ora de începere
Așa cum am menționat deja, un mic dejun de afaceri a avut loc în prima jumătate a zilei, cel mai bun timp pentru a începe de la 10:00 pentru a face oaspeții să se aștepte prea mult timp pentru a ajunge acolo, iar la finalul evenimentului a existat încă o mare parte a zilei. Dacă atribuiți un mic dejun de afaceri mai târziu, în timp ce programul de lucru în dimineața și înainte de eveniment începe să scadă din programul de lucru umane, deoarece el va fi incomod la început pentru a merge la birou, apoi la tine pentru o întâlnire, apoi înapoi la birou pentru a lucra.
3. Durata micului dejun de afaceri
Este important ca evenimentul să nu fie prea scurt, deoarece oaspeții nu au suficient timp să se familiarizeze și prea mult, altfel vizitatorii dvs. vor pur și simplu obosiți. Timp optimal de 1,5-2 ore. Efectuați un program de evenimente luând în considerare acești termeni.
3. Faceți un anunț al evenimentului
Scrieți un text delicios de vânzare care vă va interesa pe potențialii oaspeți să vină la micul dejun de afaceri.
Anunțul ar trebui să conțină 3 puncte importante:
- Reflectați tema evenimentului
- Spuneți despre informații utile pe care o persoană le poate învăța la un mic dejun de afaceri
- Raportați cu privire la beneficiile participării la un mic dejun de afaceri
După anunțare este gata să meargă mai departe.
4. Găsiți o cameră
Un punct important este alegerea premiselor pentru micul dejun al afacerii dvs., este important ca camera să fie confortabilă, era ușor să ajungeți la ea, iar formatul acesteia să fie prevăzut pentru o întâlnire live. În plus, nu pierde din vedere momentul de preț, prețul de închiriere în funcție de sediul poate varia de mai multe ori. Să ne dăm seama.
Ce camere pot fi potrivite pentru un mic dejun de afaceri?
1. Săli de conferințe în centre de afaceri și hoteluri.
O opțiune bună, deoarece prevede organizarea inițială a întâlnirilor live și dispune de echipamentul adecvat.
2. Micul cafenea sau anti-cafenea
Cafeneaua are capacitatea de a organiza cu ușurință pauza de cafea, dar este probabil ca cafenea poate fi de vizitatori străini, ceea ce nu este de dorit, așa că, dacă alegeți această opțiune, sunt de acord cu afacerea dvs. de mâine a avut loc într-o cameră separată, fără acces la acesta de către terți.
3. Biroul dvs
În cazul în care biroul dvs. permite, puteți invita oaspeții în camera dvs., aceasta este, de asemenea, o opțiune bună.
5. Gândiți-vă prin meniu
Ce pot fi incluse în meniul pentru micul dejun de afaceri?
- Bauturi (ceai, cafea, suc)
- Coacerea (biscuiți, prăjituri, pălării)
- Fructe (mere, portocale, banane, struguri etc.)
Prezența micului dejun ca atare în evenimentul dvs. este necesară, deoarece este un ritual important al comunicării de afaceri. Oamenii beau cafea, se familiarizează, vorbesc cu tema evenimentului și fac schimb de cărți de vizită.
Ați compilat programul, ați găsit camera, ați gândit la meniu. Acum du-te la principalul lucru, cum să adune oaspeții pentru micul dejun de afaceri.
Cum să asamblați un public pentru un mic dejun de afaceri?
Instrumentele pentru atragerea participanților la micul dejun de afaceri sunt similare cu instrumentele pentru atragerea vizitatorilor la webinar, despre care am scris în articolul precedent. Să le examinăm pe scurt:
Creați un site web cu o pagină care să conțină informații detaliate despre micul dvs. business. Plasați pe ea tema și programul evenimentului, ora și locația, asigurați-vă că faceți un formular de comandă, astfel încât vizitatorii să se poată înscrie.
Pentru acest site nu aveți nevoie de super-design, puteți utiliza un șablon gata sau un designer.
Dacă desfășurați un buletin informativ de poștă electronică, veți putea asambla cu ușurință un public, trebuie să compuneți o scrisoare cu anunțul despre micul dvs. business și să îl trimiteți în baza de date. Răspunsul nu durează mult să aștepte.
5. Apelarea persoanelor-cheie
Dacă ați definit în mod clar publicul țintă, atunci nu va fi dificil să aduni baza companiilor din orașul dvs., liderii cărora ar fi interesați de micul dvs. dejun de afaceri. După aceasta, instruiți managerul să apeleze la aceste organizații și să invite personal liderii. Aici este necesar să folosiți acele avantaje și beneficii pe care le poate obține directorul companiei, care va veni la micul dejun al afacerii dvs.
Ar trebui să-mi vând serviciile la un mic dejun de afaceri?
Categoric, nu! Dacă începeți să vorbiți despre prețuri și vânzări, veți strica întregul concept al evenimentului și veți cauza un rezultat negativ. Chiar dacă unii dintre invitați vor fi vă întreb despre valoarea serviciilor tale sunt necesare tacticos un răspuns sustrage, argumentând că nu contează acum, și ești aici pentru a împărtăși experiența, și nu pentru a discuta prețurile și serviciile de pe piață.
Astfel, pentru a construi o afacere legală eficientă, sunt necesare micuri de afaceri periodice. Astfel de întâlniri sunt utile atât în ceea ce privește promovarea mărcii. și în ceea ce privește crearea de noi legături de afaceri și atragerea de potențiali clienți. Amintiți-vă că numai întâlnirile live reprezintă încrederea maximă!
Și acest lucru este la rândul său un moment important în promovarea serviciilor juridice, deoarece clienții nu se vor întoarce la tine pentru a-ți rezolva problemele, dacă nu au încredere în tine.
P.S. Nu știți cum să începeți atragerea clienților în practică juridică? Abonați-vă gratuit la ziarul nostru electronic "Cum să atrageți clienți către avocați și avocați?". Faceți clic pe linkul e-gazeta.jurmarketing.ru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: